苹果和华为之间，苹果和华为做工
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文| 光子星球，作者| 文业豪，编辑| 吴宪治
成都太古里，霓虹灯闪烁，街道上车水马龙，人流络绎不绝。
这是一个特别的夜晚。随着iPhone 15 系列发布的临近，忙碌且富有洞察力的黄牛们正准备参加一年一度的金银派对。
不过，今年李彻却没有往年那么兴奋，称自己“在等待筹款”。无论是华为“火星地球碰撞事件”的重演，还是苹果近年来在新手机发布上的屡次突破，都让他感到既期待又焦虑。
《肤浅的狂欢》
发布会前夕，来自深圳的李哲兄弟在华强北展位拿到了iPhone 15全系列的最新价格表。
除了iPhone15 Pro、iPhone15 ProMax大幅涨价外，iPhone15 512G超88元，iPhone15 Plus与官网价格相同，但其他iPhone15机型溢价约100-200元。
大多数机型还是会有小幅溢价，但我们都知道iPhone 15标准版是必然的，百元溢价并不是溢价，而是地摊和黄牛最后的自尊。
这让李哲想起了去年，iPhone14 Plus刚发布就爆炸了。第三方平台上的价格甚至比官网便宜400-500元。这与iPhone14 Pro和iPhone14 ProMax的受欢迎程度形成鲜明对比。也正因为如此，iPhone 15 Plus成为了今年黄牛们痛恨的机型。
“去年iPhone发布那天，我赌错了，输了近2万元。”他咬着嘴唇说道。 “我感觉今年的情况比去年更悲观。”
据他介绍，由于今年整体库存较低，黄牛们对收集手机一直持谨慎态度。主要关注iPhone 15 ProMax。一般来说，除非提前订购，否则其他型号不会被回收。成都另一名黄牛坦言，自己手头只有两天的产品，这一轮之后就什么都没有了。
即使在市场崩盘前夕，黄牛中也普遍存在悲观情绪。然而，即使天放晴，发售日期也到了，店外仍然排起了长队。
黄牛不仅排起长队，还举着各种标语大声喊叫。周围总是站着一群群的人。有些人试图通过出售新机器来获利，而另一些人则前来询问价格。这似乎是一件小事。市场上，人们谈论价格、型号、颜色等，并互相扫描二维码，形成了商店门前“点点滴滴”的神秘景象。虽然iPhone 15 标准版的销量立即爆发，但iPhone 15 ProMax 的销量却稳定溢价。这也是李哲和黄牛们所期待的。他真正关心的是iPhone 15 Pro的性能。对于已经打造了十几台iPhone 15 Pro的李哲来说，这种投放模式很大程度上决定了他最终是否能吃肉。我们喝汤吧
此前，有两位老客户以每台溢价450元的价格订购了两台蓝色iPhone 15 Pro。发布当日上午，同款溢价已降至350元。
“发售当天，价格是按一个小时来定的，有时是30分钟。”李哲不断地看微信群里的新闻，随时调整价格，心情就像坐过山车一样。那。
临近中午，李彻越来越紧张。这时，微信群里传来消息，iPhone 15 Pro涨价了300元。下午1点，非蓝色款保费涨至800元。黄牛们的表情渐渐从呆滞变得兴奋。
不幸的是，市场的乐观情绪并没有持续下去。一旦销售热潮消退，许多黄牛就开始抛售iPhone，导致整个系列的价格暴跌。就连恐慌期间大家都支持的iPhone 15 ProMax，在发布下午也出现了1000多元的溢价。人民币以内。
热度很快就退了，黄牛们的脸色也开始变得冷酷起来，他们手里的iPhone似乎也不再那么受欢迎了。而这仅仅是个开始。
奶牛挤在一起寻找温暖
9月24日，iPhone 15系列发布第三天，阳光洒满杭州街头，映照在各家商店的招牌上。
这是一个航行非常艰难的早晨。前天，隔壁商圈的一家商店前，有人在看iPhone 15。但此时街上的人群已经散去，只剩下一片寂静。昨天的聚会结束后。
“今年的市场本来就不好，媒体的夸大宣传让很多顾客望而却步。”燕凡先生诚实地说，“目前购买渠道越来越多，用户也越来越多。 “而且更精简。他们更喜欢使用更多的购买渠道。”你可以自己从官网订购。等一下，我不想这两天浪费钱。
李彻也是如此。经过几天的奋斗，我终于拿到了“汤”。在黄牛世界里，有很多大黄牛因为预测错误而损失了数万、数十万美元。
“小黄牛卖的是自己的产品，最多能退货，省点钱。而大黄牛却要高价买别人的产品，市场一下跌，他们就吃亏了，我也只能承认。”甚至有同事提出指控。他收到了顾客100元的押金，但顾客立即将他列入黑名单并逃离。 “我不需要100块钱。”李哲告诉光子星球。
在扬帆手机卖场，几台蓝色的iPhone 15 Pro依然静静地坐在柜台上，仿佛在说明这几天的变化。尽管他仍然坚持溢价300元，但蓝色的iPhone 15 Pro已经在二级市场取得了突破。这种新颜色曾经深受黄牛的欢迎，现在已经成为热门颜色。
与之前只推出普通版不同，今年年初出现了一波突破。始终强大的专业版也缩小到开创性的系列。即使是256G这样的流行色，蓝色的溢价也只有几百元。这个可以在官网随时查看库存、专卖店始终有货的版本，遭到了舆论的批评。
哪里有下跌，哪里就有上涨。 256G iPhone 15 ProMax（非蓝）成为二级市场上的宠儿，——上市三天后，价格依然坚挺，溢价不断上涨。
以iPhone 15 ProMax 256G原色版为例，发布当天溢价跌至1000元以内，但到9月24日，溢价已升至近2000元。国庆后，该机型的部分配色仍需额外收取1000元左右的费用。
相比之下，迄今为止保费最高的大容量iPhone ProMax的保费仅为1000元左右。
对此，扬帆认为有两个重要因素。一方面，相比iPhone15、iPhone15 Pro的“挤牙膏”，iPhone15 ProMax的升级更加明显，但另一方面，苹果今年又对128G版iPhone15 ProMax的视频录制功能进行了中性化处理。无法录制60fps 4K ProRes 视频。这样一来，很多容量要求不高的用户将被迫选择256G。
由于市场整体下滑，黄牛也倾向于联合起来取暖，支持所谓的“机王”。显然，市场需求大幅增长的iPhone 15 ProMax 256G版本成为最优方案，但其他型号和版本也被排除在外。
这也是钛合金的蓝色配色被“践踏”的原因。 “原色”配色的引入以及钛合金与蓝色在互联网背景下的不相容，最终使其成为“牺牲”目标。
严凡先生多次解释说，蓝色并不像人们在社交媒体上说的那么糟糕，但他是诚实的。当光子星球问他是否会购买新手机时，他承认只会购买iPhone 15 Pro Max 机型。对于蓝色。 ”
iPhone 15 ProMax 256G 版的价格还算坚挺，但抢购iPhone 15 的黄牛已经开始销售了。 iPhone 15系列发布第三天，广州天环广场街头就销售了数十台iPhone 15新品。每台的价格都降低了几百元，但很少有人感兴趣。
二级市场不可避免地出现马太效应。关注“电子茅台”。
iPhone 15市场低迷还有一个无法回避的因素：华为高调的利润。
“华为确实很强。”李哲告诉光子星球，自从华为Mate 60系列发布以来，二级市场上的价格其实并没有下降那么多。新款Mate X5折叠屏溢价飙升，目前已达到5000元左右。
他表示，华为降价之所以如此“严厉”，是因为国产手机在国内主流背景下获得了越来越多的认可，是华为通过“越过千山万水”获得的，他说这来自于尊重。这是因为华为手机缺货。
“其实苹果很容易入手，但华为真的很难入手，我自己还没有入手过。现在拿起华为手机就像是一瓶‘e-Motai’，我们都知道，这几乎是最难的了。”与拿起一个相同。
华为专卖店的店员小刘对此也深有体会。
小刘的店位于成都高新区商圈。上面是办公楼，�**嘧寰奂Ｈ欢饧�1,000 平方英尺的商店每月只收到10 台Mate 60 Pro。
小刘告诉光子星球，华为采取了一系列严格的管控措施，防止黄牛销售其产品。
“购买手机的顾客不仅要当场激活手机，还要用手机的水印相机拍照。公司也会不定期地进行检查和监控。如果出现非法销售的情况，该商店将被罚款，华为将不再向该商店发货。”
尽管Mate 60系列在市场上普遍缺货，但你仍然可以在商店里找到原价手机。手机原价，但需要购买Huawei Care+增值服务才可以提货。
对此，他解释说，华为对Care+有一个店内转化率评估指标。如果商店的兑换率达不到标准，价格可能会降低。为此，其他客流量相对较少的门店往往将销售外包给自己的门店，——认为利润低一些比较好，但首先请完成以上指标。
但不情愿的黄牛们还是想要华为的饭碗：在二级市场上销售全新的、新开的华为手机。
这与Care+ 服务捆绑在一起。
一部未开封的激活手机的价格往往比新的未开封的同型号手机便宜500至1000元，有黄牛表示，“花800元还是值得的。”你觉得这样吗？”他坦白地说。“那个‘薄膜层’？”
这绝对是一场品牌、消费者、黄牛之间的拉锯战。没有人能永远获胜，无论是苹果、华为，还是数以百万计的黄牛。 iPhone 15系列和华为新机供不应求，并没有让黄牛赚到很多钱，但他们似乎并没有放弃。
9月25日，华为举行新品发布会。看着改变互联网语境的“华为金表”和Mate60 RS非凡大师版，李哲的眼睛似乎又亮了起来。
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