恒大一楼特价房，恒大出现过一房二卖的情况吗

新经济主编童阳

为了与在小阳春市场“鹤立鸡群”的恒大竞争，其他房企也在采取与恒大营销策略类似的“复制业务”政策。眼看着房地产市场再次陷入僵持混乱的局面，恒大亮出了意想不到的王牌。

在房地产行业，消费者买房时，基本上只知道自己想要的几套房子的价格。事实上，销售人员持有的价目表也会随着销售的进展不时更新。这一次，恒大彻底打破了房地产行业的“潜规则”。

3月18日，恒大宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘的优惠房价将全部在恒坊街平台全面公开。

619处房产全部价格已出炉

价格透明是很多商业领域的通行做法，但在房地产行业，恒大真正做到了房价透明，开创了行业先例。

目前，用户只需登录横田通，选择自己想要的房产项目，就可以看到项目内不同建筑、不同楼层、不同户型的具体价格。这些是折扣后的实际售价。用户可以根据自己的实际情况进行筛选和比较，快速做出购买决策。

恒大这一决定的价值是双重的。首先，它为用户提供购房时可以享受的所有折扣，消除了购房过程中的灰色地带。用户不必担心销售顾问亲自加价赚取更多佣金。可视性的透明让用户买房安心，间接帮助用户更快做出购买决策。

更重要的是，通过让每个人都有监督权，无论是购房者，还是不需要买房的临时旁观者，恒大此举将产生更强的信任和认可，进一步提升恒大的品牌价值。一种看不见的方式。在整个房地产行业，恒大是第一家全面披露“单价”的公司，其龙头价值更加凸显。

打破了房地产行业的平衡

为了打破房地产销售的旧规则，恒大正在尝试自主地重新定义一套房地产市场的销售规则。

2月中旬，在房地产市场线下销售渠道几近停滞的情况下，恒大推出“网上卖房”，打破了房地产行业的平衡。恒大2月销售额447.3亿元，成为国内三大房企中唯一实现增长的企业。

3月，恒大营销再次升级。根据最新政策，用户只需缴纳3000元押金，即可将自己锁在家里。如果是个人买房，可享受首付转账、总价立减4万、叠加99折优惠。如果用户向他人推荐购房，该用户还将获得3.5万元的奖励和房价1%的佣金。

即使用户或其亲友最终没有购买房产，如果锁屋是由第三方购买的，用户将获得全额退还押金并获得3000元的补偿。即使没有成交，用户也可以向亲友推荐线下售楼中心并看房，押金将全额退还，并可获得最高300元的奖励。

制定新规则的人

依托恒房通超过1000万的用户和高度互联网化的营销模式，恒大通过房地产市场的冬季真实汇款实现了独特的强劲增长。

多家房企近期纷纷公布了自己的线上营销计划，恒大作为“参考对象”。但其他房地产企业对互联网平台的重视程度不够，如果没有现有庞大用户群体的协调配合，各自的业绩也不会理想。

恒大不怕被“抄袭”。这种信心不仅体现在恒方通多年来积累的客户身上。不久前，恒大推出“低价买房”两大政策，以打消购房者“怕买最高价”和“被赶出家”的恐惧没有任何原因。”出来了。我买错东西了。此外，购房者可以自行赎回房屋，也可以在网上购买后通过推荐赎回房屋。

这种最大限度保护用户利益的政策迄今为止尚未在房地产企业中广泛推广。再加上恒大推出的619个销售项目的房价透明，恒大以互联网思维重新定义了房地产销售领域的规则。恒大作为规则的“创造者”，也是这些政策中受益最大的房地产企业，其程度远远超出了房地产市场的惯性。

随着恒大进军新能源汽车市场，相信负责推动恒大房产销售的平台“航房街”也将逐步演化。恒大的规划是，未来恒房通将成为房屋、汽车等大宗商品的超级网上交易平台。在超过1000万兼职销售人员的积极参与下，恒大必将达到下一个万亿增长水平。