酒一再沉溺何时麻醉我抑郁，酒不醉人人自醉下一句
chanong
|《醉在宁波61》
当别人害怕时我变得贪婪
2017年2月8日星期三，我一早就来到和邦大厦计划今天的工作，根据宁德地产鄞州区的分布，规划好每天的出行路线，跑遍了宁德地产鄞州区店。
8:30左右，我拿着一张宁波市的大地图坐电梯下楼，楼下的人很少，但一楼电梯口却有很多金色和白色的人，工作人员正在等待。电梯。
到了一楼，电梯一开，我就在忙碌的人群中看到了昏昏欲睡的总经理邹宣仪，而我的女朋友乔影就站在他旁边。我扶着电梯门喊道：“邹先生，请！”但他没有时间回应，看上去有些尴尬。我的动作太夸张了，邹先生一定在心里骂道：“你这个臭黑帮！你为什么要做这种蠢事！”（笑）
我第一个参观的地方是位于凤城市小区南门的宁德地产星宇店，这家店的店长黄美华也是宁德地产鄞州区的区域经理。她同时管理着多家门店，孙尚香女士曾提醒我，我需要和黄先生搞好关系，这样我的工作就会轻松很多。
在星宇的店里，我们很快了解到陈力是店里表现最好的销售员，但我们也发现他使用的是我们房间里最大的端口。我向他详细解释了端口管理的技巧。我们想通过方天下港，让他成为门店乃至宁德地产的标杆。
离开星宇店后，我马不停蹄地走到宁德地产永泰源店，递出了自己的名片，告诉大家以后我会对他们负责。
随后，一行人参观了宁德地产东湖园店、华代康桥店、盛世天成店、东宇店。
其中，华泰剑桥店新任店长是我2015年认识的顾客金英。我叹了口气。 “金经理，恭喜你！一年多没见了！认识你的时候”“在新宇店，你还是行业新人，我这么快就当店长了！太厉害了！”金英笑道：“你的记性真好！如果你不告诉我，你真的不记得了！”
中午，我随意溜回盛世天成家，和春花一起吃了午饭。
下午，我们参观了宁德地产格兰云天店、万达广场店、中宫寺店，最后停在了宁德地产万科金水岸店。
万科金水社区比我2015年3月来的时候热闹多了，不再显得人烟稀少。在宁德地产万科黄金水岸店，我见到了来自安徽的老朋友吴国寿。我简单介绍了一下自己，今年是店里的经理，吴哥微笑着拍了拍我的肩膀，带我到门口抽烟。吴哥笑道：“小庄！我听同事阿波说，你去年回了宁波！我不是来看你吴哥的！哈哈哈，你放心吧，吴哥，你来了。” ，你来了。”如果有新人来店，我们会尽快通知您！ ”
3月9日星期四上午，孙尚香告诉我，道和地产和美城店的�**宕鹘ㄕ蛩憧邸Ｎ矣Ω孟蛩萍鲆桓龃蟛ㄌ鼐啤Ｎ依吹胶兔莱切∏牛痛鹘ㄏ壬牧艘换岫雀�300版的搜房帮，年费5040元。然后我向他解释了无线搜饭车的好处，他又开了每季度50辆的无线搜饭车。戴健说，“我以前没有用过无线搜房帮，我先试试效果，如果真像你说的那么好，我就叫店里所有的工作人员都开通无线搜房帮！”说。
十一点多，我接到一个陌生电话：“你是搜房网的吗？这里是百家地产！”我从来没有听说过这家公司，那么它位于哪里？我问。我很好奇，就问他是谁推荐我的。
电话那头的人说：“哦！我们是今年刚成立的公司！我们第一家店在海州天嘉南门！我给你们北京的网站客服打了电话。” ，而你他给了我有关“电话号码！”的信息”。
哎呀！生意来了！感谢公司办公室客服推荐我的电话号码。不然的话，这个新公司肯定会被同事抢走的！肉香也会钻进你的鼻孔！
我立即离开高新区，乘坐公交车到地铁一号线海盐北路站，然后乘坐地铁到泽民站。从泽塔米站A出口出来，远远就能看到新开业的“百屋不动产”的大门！哦！我负责天一花园南门的一些中介店，但我没有注意到这里开了一家新的大店。灯下一片漆黑！
当我进入百嘉地产时，一楼的十几个推销员我大部分都不认识，但一位中年男子走过来，微笑着拍着我的肩膀，说：“小庄！江哥。”你是否记得？” ？ “我当然记得！这是我2015年初在宁天地产仁丰店认识的江中大哥！”我兴奋地回答他。
如果你在宁波的代理圈待久了，你就会发现世界很小。当你从一个地方旅行到另一个地方时，你会遇到越来越多的老朋友，雪球就会越来越大，生意也会变得越来越容易！
我和江中大弟兄在门口抽烟的时候，他对我说： “小庄！我们是新公司，但是我们�**搴芾骱Γ『芾骱Γ〗衲晡颐腔峁浜芏嗟辏∥颐且欢ɑ崧虻摹！�
当来到百嘉地产二楼时，我不禁感叹道。 “日月都藏在深山里！”二楼的空间比楼下的还要大，而且装修非常豪华、高档！上层设有会议室、会计室、董事长办公室、总经理办公室、副总裁办公室若干。可以看出，他们是一家非常有实力的房地产公司。
我找到了一个给我打电话的朋友。他的名字叫张同杰。他是一个充满活力的年轻人。彼为百嘉地产总经理，负责公司日常管理。我走进他的办公室并做了自我介绍。他微笑着请我坐下，并邀请了他公司的三位大�**濉�
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在这种情况下，我们不能因为紧张而错过这个取得伟大成果的大好机会。我想起了华尔街商界的一句名言。
我害怕别人贪婪
当别人害怕的时候，我就变得贪婪。
这是股神巴菲特21岁时在哥伦比亚大学给学生演讲时说的一句话。 “如果别人贪婪，你就必须小心。如果别人贪婪，你就必须小心。如果你害怕，你就必须贪婪。”
在很多人感到恐惧和紧张的时候，我告诉自己要更大胆、更自由，我想让我的�**甯惺艿椒ㄌ烨磐镜男判暮土α俊asu。我想不但不要紧张，还要趁这个机会想办法赚更多的钱！
当着几位�**宓拿妫夜钠鹋嘌悼突钡娜惹楹陀缕朔艿叵蛩墙樯芊教煜峦驹谀ǚ康夭幸岛投址渴谐〉挠跋炝ΑＮ颐蔷慕樯芰怂逊堪锖臀尴咚逊堪锊贰�
听完我的炮弹介绍，几个boss都显得有些困惑。我无法完全理解我所说的关于产品介绍的所有文字，但有一点是肯定的：Hotenkyo 的网站很棒！Hotenkyo 的网络端口非常重要。每个人都同意最重要的一点：“有效！”
张同杰先生向我介绍了他们公司新一年的发展规划。他们很快就会开一些商店，Hotenkyo的网上商店肯定会被收购。但我们希望我们公司能够与他们结成战略合作伙伴关系，并提供一些优惠政策。 “我跟公司领导说需要请示，就跑到地铁站附近坐下，一边抽烟一边给领导打电话。
我先是想起了几年前我和好多利地产签订的框架协议，然后给孙善祥打电话，向他介绍了和百佳地产的情况。孙尚香主任也支持我签框架合同的想法，说道：“春子，我觉得可以！请给邹先生打电话吧！他应该会同意的！”
听明白我的意思后，邹轩亚总经理笑道：“尼玛先生，能不能别每次出了问题就跟别人签框架合同！哈鲁子，就这样了，请理解，我们公司不需要进入。” “是的！需要条件，我们不能给几个人优惠，百嘉地产开了很多家店，有四十多个销售人员，如果你们想一起使用港口，可以来再次向我索取优惠政策！”
我有些失望，于是又回到百佳地产二楼，将邹先生的愿望转达给张东杰。没想到张同杰倒是很淡定，说道：“没关系……没关系！我�**逅涤呕菔�40人，等店开张再说吧。” ” “今天就开始吧……我给楼下13个业务员，端口都开了，请开你推荐的300苏凡面包车+50无线苏凡面包车，先开四分之一就可以了。”
哦！多么高兴啊！如果一次性开放300+50个端口的13个端口，集合就会减少3万个，而用户数、端口数、各种数据都会大幅增加！
张同杰对我说：“楼下有些推销员年龄比较大，你要认真教他们怎么用，不然用不了就没用了。”请小心对待他们。请帮助他们！”
大件事情完成了，我下楼给业务员打开端口，花了一个多小时讲解我操作搜房帮和无线搜房帮的技巧。
之后我并没有立即回家，而是回到了二楼百嘉地产总经理张同杰先生的办公室。我确信我们将来会与他做很多生意。
我和他坐在一起抽了根烟，聊了很多关于宁波现有房地产市场的趋势以及我自己对这个行业的看法。他确实同意我说的。 “如果想了解宁波的现房产业怎么样，就应该多关注北京、上海、广州等大城市的现房市场发展情况”、深圳！ “我们相处得很好，之后他也非常支持我的工作。
2016年支持我工作的大客户之一、当地富豪邵文国，在从百嘉地产回华丰大厦的路上，他说：“哎！兄弟，怎么了？我在新楼遇见他了。” ” 不，”他打电话给我。 “年！你在做什么？东西在哪儿！”
肖�**逶诘缁袄镂饰摇� “你认识宁王地产的这个叫张庆昌的人吗？他的生意怎么这么好？听说他只卖江南一品小区的大房子！明天早上请来蜀山吧。”靖远跟我说起了他的事。 ”
张庆昌先生是宁王地产的优秀经纪人，也是宁王地产江南一品店的店主。我的同事蒋小旺曾在一次内部培训中介绍过张庆昌的发展历程。张庆昌专营宁波高新区江南一品片区大房子，拥有多栋江南一品别墅在售。
经纪人根据房屋交易总价收取经纪费用，宁波地区的代理商最高可收取房屋交易总价的2.6%。代理人在出售度假屋或大房子时收取的佣金相当于出售几栋小房子的费用。
回到和邦大厦，我拜访了之前负责张庆昌的公司前业务员杰哥和蒋小旺，认真地询问他们为什么张庆昌做得这么好。
他说，只要你放下骄傲，向别人征求意见，让别人感到受到尊重，他们就不会拒绝你的建议，尤其是在与他们没有既得利益的问题上。
杰哥和姜小万把他们所知道的张庆昌成功的原因都告诉了我。最重要的三个原因是：
首先，张庆昌连续几年收购了方天下江南一品社区网店。方天下网店在社区搜索首页顶部显示5个列表，以确保浏览该社区的买家看到网店业主列表。此外，张庆昌拥有全球最大的房产门户网站，专门用于发布江南一品房源。集中轰炸有效地增加了您的列表的曝光度。
其次，张庆昌多年来将精力集中在江南一品等几个社区，已经达到了“行业专业化”的程度。经纪行业在这些社区非常出名，谁不想在买房时聘请最专业的经纪人呢？
第三，张庆昌性格非常好，信誉极佳，积累了丰富的高端客户资源。物以类聚，真正买得起别墅的宁波客户自然会有一个有权有势的�**宓呐笥讶ΑＵ庑├峡突О颜徘觳樯芨艘淮笈惺盗Φ男驴突А�
2月10日星期五上午，在朔乡金源邵�**寰凸径サ暮阑旃依铮颐橇礁鋈撕茸潘莸墓Ψ虿瑁樽叛獭�
张庆昌成功的原因，是用情感来传达的，就像在讲故事一样！虽然我从未见过张庆昌，但谈起他就如同亲眼所见一样。肖�**迦挠行巳さ靥牛劬χ敝钡乜醋盼遥�
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周五下午回到公司后，我专门向总经理邹宣亚和董事孙尚祥汇报了肖�**迮渴展和甑募苹�
孙尚香计划本周末返回吉林省，在婆家举行婚礼。团队例会上，她递给我宁德地产总公司网口经理李勤的联系方式，让我在她不在公司的时候联系她。
周五晚上，我接到五乡朋友的电话，叫我明天去五乡过元宵节。他最好的朋友凡凡来了！