深圳 音响，深圳智能音箱生产厂家

志东西文| 于洋

夜幕降临，深圳、福永、沙井、龙岗等明亮的城市中心外，聚集着数千家中小型扬声器代工企业和数十万工人。他们维持着链条，赚取微薄的工资。在不远的将来，他们可能会成为工业进步的“牺牲品”，被时代抛弃。

不为别的，随着全球智能音箱市场的崛起，产业升级、产品重复已成为普遍趋势，而作为外贸为主的深圳，这些中小企业厂商却无力参与智能音箱。由于生产技术薄弱，埋没在智能音箱行业，上市时间不多。这是智希希花了一周时间走访数十人，调查深圳音箱产业链后的直观感受。

所谓“地下竞技场”有两层含义。一是我们认可的品牌和产品。其背后是一条由芯片、模组、元器件、解决方案提供商、技术提供商、代工厂等组成的漫长供应链。隐藏在智能音箱光环背后的它，仍然不为公众所知。

另一层是，智能音箱市场上还存在很多不知名的企业，与我们熟知的互联网巨头、明星企业相比，它们处于产业链中下游，既没有技术实力，也没有依赖性。这意味着它很低。他们靠廉价劳动力赚钱，从血汗钱中获得的利润微乎其微。如果说互联网巨头和明星创业公司位于金字塔的顶端，那么他们大多数都位于金字塔的底部。

智能音箱行业是一个世界，但同时也是一个巨大的“地下世界”，每个玩家都有自己的玩法，每个玩家都必须找到自己的活路，否则就会被这个世界淘汰。

而这个“地下竞技场”就位于以深圳为中心的珠三角地区！来自智能音箱产业链各环节的厂商云集于此，尤其是解决方案提供商、产品及整车厂，参与人数达数十万人。几乎你看到的每一个智能音箱都会经过这里，很多Unseen音箱也来到这里。从这里。

它也是世界扬声器生产基地，全球80%以上的扬声器在此生产并出口海外。还有围绕外贸的庞大而复杂的产业链集群。这是一个炎热而神秘的地方，地下河流和湖泊隐藏在光亮中来回穿梭。

1.起源：从WiFi音箱到智能音箱当我们谈论智能音箱的世界时，我们不得不从上一波WiFi音箱说起，或者回到蓝牙音箱和平板电脑。因为它的背后是一整套大型工业音箱。这些产业链在某种程度上是相连的，它们的发展也是国产智能音箱的进化。

WiFi音箱于2012年至2013年左右开始在国内出现，即所谓的互联网音箱，可以说是早期的一种可以连接互联网并播放流媒体音乐等内容的智能音箱。当时，深圳周边至少有数十家不同规模的WiFi音箱生产企业，其中包括BO、Sonos、Bose等国际知名品牌。

（Sonos WiFi 扬声器）

米堂科技创始人宋绍鹏也非常看好音箱网络的趋势，作为一名在音频领域工作了10多年的“老手”，今年从微软亚洲研究中心退休，开始自己创业.我开始沿着路走。 2014年，他们开发了第一代Sugar Cube音箱，可以连接海外流媒体音乐服务，并出口海外。

看来WiFi音箱的发展并不总是一帆风顺，从2015年开始，市售的WiFi音箱就逐渐退出主流，各家公司都结束了WiFi音箱的生产，只有蓝牙音箱继续销售。从市场角度来看，大多数生产家用WiFi音箱的公司要么消失，要么被重新改造，销量都没有超过10万台。行业专家王宝川表示，“WiFi音箱在全国的总销量可能还不到10万台。” WiFi音箱在中国似乎也被证明是一种虚假需求。

海外市场的情况略有好转，王宝川表示，“中国生产出口海外的WiFi音箱总量至少有100万台。比如Sonos自己的WiFi音箱就是这个规模。虽然这些都是但总体而言，包括珠三角地区在内的深圳的扬声器出口仍以蓝牙扬声器为主，“每月出口60 万个”。从深圳出口到不发达国家，”他说。

2016年前后WiFi音箱在国内“消失”之后，智能音箱逐渐开始进入大家的视野。有两个关键时刻。一个是亚马逊Alexa平台的开放，另一个是2016年在美国推出。 2017 年1 月。 CES（国际消费电子展）在拉斯维加斯举行。

随着2016年亚马逊Alexa的开放以及亚马逊Echo的普及，中国出现了两派，一派开始研究智能音箱，为国家建设语音交互系统，另一派专注于Alexa。生产。智能音箱还出口海外。

（左边是亚马逊Echo，右边是Google Home）

“2017年CES爆款智能音箱，亚马逊、谷歌等智能音箱在展会上大展身手，再加上智能音箱销量的快速发展，深圳的产业链玩家更加动心，我们将在家里推出更多的智能音箱并进一步推动智能音箱产业链的发展。

例如，米唐科技和Linkplay是首批获得亚马逊Alexa官方认证的两家技术解决方案提供商，宋绍鹏表示，他们的客户有30多款设备出口海外带有Alexa连接的智能音箱，且出口产品数量已达几百。 K.

粗略来看，海外市场有近百家智能音箱厂商（产品/品牌）。如果横跨整个智能音箱产业链（芯片、软件、测试、解决方案、代工等），肯定会有数百家公司。除智能音箱外，跨境电商企业也超过100家。通过这一测算，可以大致了解以外贸为主的智能音箱产业链的玩家数量。

一方面国内制造智能音箱的企业少得多，另一方面国内的语音交互系统还不够成熟和完善，搭建这个平台和生态系统是中小企业永远无法承受的。市场仍处于早期阶段，但另一方面，市场远未上涨，小米、阿里巴巴、京东纷纷打响价格战，让很多玩家望而却步。

然而，国内市场的智能音箱已有几十种，包括阿里巴巴、京东、小米、索尼、Sonos、出门问问、喜马拉雅等。产品包括已上市但尚未上市的产品。著名的和不知名的。产业链相互关联，帝云科技创始人胡胜刚表示，公司已与该产业链上的100多家企业签署了NDA（保密协议）。

宋少鹏还表示，他的一些客户在询问国产语音对话系统什么时候成熟，也有计划接入国产语音系统进入中国市场。他表示，可见，国内智能音箱市场仍处于早期阶段，不够成熟，智能音箱厂商较少，产业链庞大。

2、深圳套路与玩法深圳是一块永远走在时代前面、永远紧跟潮流的神奇土地，即使被“抛弃”是痛苦的。在深圳，“蜂群”是主食。回想起来，当DVD开始流行的时候，深圳就迫切需要打造板卡和解决方案，然后MP3/MP4、平板电脑、智能（山寨）手机、以及之前的VR浪潮就出现了。

深圳就像一名全球战士，不断测试和攻击一切可能性。而这背后就是他们的套路和节奏。

行业资深人士李德顺表示，整个消费电子产品都是有脉搏和节奏的，每年一月的CES都是全球的风向标，苹果、谷歌、索尼、三星等大公司都会展示自己的概念，他说自己正在这么做。 CES结束了，农历新年开始了。大家吃饱喝足后，开始回望这些巨头提出了哪些理念，国内产业链可以“学**”什么。于是我们开始调查。

如果我们在三、四月份拿出一个东西，海外客户就会来看看国内的产业链能不能生产出一些大公司在CES上展示的产品。所以我们会在四、五、六月份开始研发投入，六月份部分产品形成，然后六、七、八月份开始生产。我们第一次开始在市场上进行试验，看看什么东西在九月、美国的返校季节和美国人的消费高峰期卖得好。

此后，回购订单开始涌入，公司于9、10月批量生产该产品，并在11月美国感恩节（相当于日本“双十一”）期间大量销售，赚取了巨额利润。

然后到了年底，12月份，大家都在准备CES，举办演示，迎接新年的CES。 “每年出口产品都是这个节奏。”李德顺开玩笑地总结道。

深圳作为外贸型城市，是浪潮的标杆，李德顺的话也为深圳企业的战略指明了方向。如果说2016年企业纷纷进入智能音箱领域，那么2017年1月的CES则给深圳智能音箱产业链带来了一场爆发。

深圳解决方案提供商周翔表示，他的公司去年在智能音箱上投入了数千万美元，今年5月和6月开发了该产品，并向国内B端客户分发了数千台。它。小米和阿里巴巴的音箱还没有发布，很多人来找我们咨询。

宋少鹏表示，米唐科技作为解决方案提供商已有30家客户，已有数十万个智能音箱产品通过公司的解决方案出口海外。帝云科技胡胜刚表示，该厂商还在致力于开发可连接Alexa并出口海外的智能音箱。

我们看到人们对智能音箱趋势越来越感兴趣。然而，这种追求主要是由出口销售推动的，产品和利润不断增加。国内智能音箱厂商的处境比较惨淡，前面提到的周翔表示，很多代工厂一开始都不敢接单，他们接洽的企业很多都在犹豫、等待。

智喜喜在深圳家电集散地华强北——进行了实地调查，发现华强北的家电商场里摆满了各种本土品牌音箱和假冒音箱，但全都是蓝牙音箱，原来有没有WiFi 扬声器。不仅有智能音箱，还有音箱。这里的蓝牙音箱价格大多在几十元到100至200元不等，他们以低价作为进军市场的利器。

（华强北电子城有售音箱）

更有趣的是，智东西随机走访时，有一位音箱卖家其实并不知道什么是智能音箱。越来越多的扬声器卖家声称智能扬声器要么太贵，要么没什么用。某种程度上，这反映了智能音箱在国内的认知度和销量，以及深圳的生产定位，依然是廉价的蓝牙音箱。

3、智能音箱行业的“8-23法则”智能音箱是一个产业链很长的产业，不仅包括语音交互，还包括芯片厂商、软件厂商、方案厂商、零部件厂商、OEM厂商、品牌商等供应商。系统厂商、内容服务提供商等

深圳涉及智能音箱产业链的各个环节，其核心集中在解决方案提供商和OEM厂商。总体来看，这个产业链上有300多家企业，如果加上相关的（蓝牙）音箱代工厂，则涉及这个产业链的企业有1000多家。

无论对于国内还是海外客户，深圳流通的智能音箱品牌有数百个，其中至少80%是出口品牌。例如，中国第八大海外品牌Anker通过连接Alexa将其智能音箱销往海外。

类似的“28法则”应用在国内智能音箱产业链上，只有该领域的顶尖玩家才能真正参与智能音箱的研发并攫取前80%的利润，产业链玩家只是配角。依靠廉价劳动力和低利润配件，分享剩下的20%利润。

摩尔声学总经理卢彦海表示，几乎所有的智能音箱都在深圳生产，各大公司都在深圳设有研发中心，可见深圳的重要性。不过，他话锋一转，表示虽然涉足智能音箱的玩家很多，但每个领域涉足智能音箱的核心玩家只有10人左右。

上游芯片端，主要有MTK（联发科）、晶晨、全志科技、君正、瑞芯微、杭州国芯等公司，但芯片研发需要较大投入，实践中玩家并不多可以开发。那。

“说到解决方案提供商，能够大量引进的企业并不多，大约有53,335,410家企业，主要是国内核心玩家。相关解决方案提供商总共大约有20到30家，其中低端的很多“南山、福田每个区都有几十家服务商，但这种方案业务经常消失，两年之内基本就会消失。”卢彦海感叹道。智东西此前了解到，能够实现智能音箱的解决方案提供商包括先声互联、胜智科技、Linkplay、米唐科技、摩尔声学、帝云科技等。

代工厂方面，珠三角主要代工厂仅有富士康、通力电子、泰德实业、深圳三诺、Fender等10家左右。然而，当扩展到整个扬声器领域的代工厂时，深圳市福永、沙井、龙岗等地都有数千家小型代工厂。

以深圳为中心的智能音箱产业链主要集中在解决方案、OEM和出口品牌领域，而每个领域的核心顶尖玩家只有10家左右，是整个行业的核心玩家。只有10条链。有数百个家庭。他们是智能音箱的核心玩家，占据智能音箱市场利润榜首。

然而，围绕这些核心玩家的是众多相关配套公司和制造商，涉及企业数千家、数十万人，形成了一个巨大的地下世界，分配着薄薄的利润。

4、中小型音箱工厂的生存危机智喜通过智能音箱产业链了解到，不少音箱工厂集中在深圳的西乡、福永、沙井、龙岗等地。我们最大的疑问是：他们在做什么样的音箱？有没有产业升级？他们对智能音箱有什么看法？他们的生活状态如何？是焦点。为此，我们对西乡市、福永市、谢义义市这些企业的生存状况进行了实地调查。

当志祥到达西乡时，他发现原来的工厂已经升级改造成了办公楼和商品房。 “因为靠近市区，房租越来越高，而且正在改建为商品房。这里本来有一家工厂，但我付不起高额房租，所以就搬到了富永。” “业内人士王先生说。”

（西乡市旧厂房计划拆除）

在福永和色伊地区，有许多中小型铸造厂，工人数量从几十人到1200人不等。王宝川告诉十八西，仅福永地区就有300多家讲座公司，沙井地区就更多了。其中包括蓝牙扬声器、多媒体扬声器、舞台扬声器等。

智希希先生参观了福永市主要音箱生产企业——广龙音响厂。据工厂员工介绍，该公司工厂是深圳当地著名的音响生产企业，员工约1000人，主要生产家庭影院和蓝牙音箱。远销欧美、日本等地。在做OEM的同时，我们也生产自己的品牌，主要销往外贸市场。

（深圳市光龙音响有限公司）

当智喜问及WiFi音箱和智能音箱的时候，他表示自己之前做过两款WiFi音箱，但后来不再做，而谈到智能音箱时，他说自己从来没有做过。作为面向外贸的音响大厂，我们从来没有生产过智能音箱，这体现了智能音箱代工的难度，但同时各大音响厂商也不确定自己未来的方向，犹豫等待和等待。你看，他们不愿意把它放到生产线上。

“小型扬声器代工厂与这股智能扬声器浪潮无关。”解决方案提供商周翔表示。亲身经历了智能音箱的整个流程，他认为智能音箱不是小厂家能做的，甚至一些大厂家也不一定能搞定。 40%”，这主要集中在麦克风上。

晚上我们和舒翔边走边聊，聊着聊着生意，聊着人的生活。 “几十、几百人的小音箱厂家，靠不了密集的劳动力，他们主要靠蓝牙音箱赚钱。但现在小米出来了，利润消失了，这些小规模厂家没有钱了。”他们唯一能依靠的就是蓝牙。“他们能卖几十块钱的音箱，这个领域的利润是最薄的。”这是舒翔从他的角度发出的声音。

想一想，智能音箱是音箱品类的未来，未来整个全球市场都会朝着这个方向发展。整个市场迭代周期可以是3到5年。未来，智能音箱将继续被使用。蚕食蓝牙音箱市场。因此，这些无法参与智能音箱产业链的小厂商如果在未来几年内无法完成升级，他们可能会成为下一个“牺牲”的勇士。

仅深圳就有上千家这样的小工厂，如果每家工厂雇用100人，那就意味着深圳有10万人从事扬声器的生产，这将保证未来的改造和变革能够顺利实现。10万人将面临灭绝的危险。社会问题。

不过周翔却很乐观：“他们会找到办法的，如果升级不完成，他们就会死。他们的通道能力很强，也能活下去，而且他们有两招。”深圳。

5. 他们从哪里来，要去哪里？深圳的独特魅力之一就在于“试错、探索、务实”。他们会利用任何机会，涌向新的领域，即使被击倒，也会继续争取下一个机会。

但生活常常迫使我们这样做。志东西通过研究发现，这些人来自产业链的各个环节。面对上一波产能过剩，他们必须寻找新的突破口才能生存。有生产手机、平板电脑的公司，有生产芯片方案的公司，有生产蓝牙音箱的公司，有生产路由器的公司等等，通过试错和探索，进入了智能音箱领域。

“智能音箱将成为一些人的救命稻草。”米糖科技的宋少鹏表示。比如，上次平板电脑和山寨手机的销量很高，但相关方案商和代工厂的影响力会变得更大，他们也会积极转向智能音箱领域。而这一波人群也是对智能音箱最感兴趣的人群。

另一个例子是Moore Acoustics，该公司最初是一家蓝牙扬声器公司，但后来利用这个机会生产WiFi 扬声器，然后又生产降噪耳机。我们利用前端声学方面的经验，将其转化为智能语音解决方案。提供者。

而智能音箱有所有玩家吗？智能发现似乎很少，大家都比较理性。除了Linkplay押注智能音箱之外，其他公司也专注于提供语音交互领域的产品解决方案。例如，摩尔声学的主要产品是远程音频电视解决方案，智能音箱解决方案仅占该公司业务的一小部分。帝云科技也在探索更多样的智能产品在家庭场景的落地。

那么，智能音箱市场的这波浪潮是否是一个大泡沫呢？我想这会是很多人的疑问。米唐科技的宋绍鹏表示，“这需要分两部分来看。国内智能音箱还处于非常早期的阶段，投资者也非常谨慎。国内品牌和产品还很不够”。关于这件事，”他说。泡沫。智能音箱出口市场呈上升趋势，众多玩家不断进入市场，海外市场空间还很广阔，不能称之为泡沫。

摩尔声学的卢彦海认为，国内智能音箱企业会专注于解决方案，因为它们很可能会遭受损失，最终会成为巨头企业的市场。 “但这一波发言过去后，又会出现新的话题，导致很多重复和诉求。”他的话也表达了深圳人向前看的精神。

6、互联网巨头的影响谈到智能音箱在深圳“地下竞技场”的生存，就不能不提互联网巨头对智能音箱的影响。有两波浪潮：国际互联网巨头和国内互联网巨头。

（左起：叮咚音箱A1、Amazon Echo、Google Home、天猫精灵X1）

对于外贸蓬勃发展的深圳来说，亚马逊、谷歌等互联网巨头影响力很大。亚马逊、谷歌语音对话系统的开通，给深圳带来了新一波的外贸机遇。许多本土企业将在海外注册公司，在深圳生产扬声器硬件，并与亚马逊Alexa和Google Home对接，进入国际市场。仅采用米唐技术解决方案的智能音箱出口量就达到数十万台，足见该市场的火爆程度。有近100家公司正在这样做或试图将其产品出口到海外。

但通过智喜喜的观察，我们发现这些出口国外的产品大部分仍然走低端路线。典型的对话是：“我们已连接到Amazon Alexa。它的成本更低，而且我们的售价比Amazon Echo 更便宜。”我们仍处于价值链中下游，并继续依靠销量来产生利润。

北京时间2019年9月28日一早，亚马逊陆续发布了三款智能音箱型号，但新款Echo获得的用户评分明显低于之前的Echo和Dot，表明用户认知度并未提高。随着智能音箱的普及，人们不再仅仅满足于音频，开始更多地从交互角度考虑产品体验。如果国内企业出口产品时单纯依靠低价策略，而不考虑外观设计、音质等，未来可能会“碰壁”。

国内互联网巨头对深圳的影响力也是双重的。另一方面，随着小米音箱以299元入局，阿里巴巴和京东发起的智能音箱价格竞争，以及国内智能音箱市场的销量，更多玩家进入市场可能会受到直接限制。进入游戏。由于巨头之间的战争，行业利润变得极低，但中小型制造商如何与巨头正面竞争？

同时，随着互联网巨头语音技术的成熟，也将为更多深圳解决方案提供商提供机会。无论是国内还是国际制造商都可以依靠解决方案提供商来实现产品本地化，相应的芯片供应商、解决方案提供商和OEM厂商都可以获得更多元化的利益。

国内智能音箱市场还处于早期阶段，只能说行业不成熟。领先的公司现在将智能音箱视为磨练语音技能和构建整个生态系统的“训练场”。随着国内语音平台的成熟，将会有更多的机会和竞争。

结论：智能音箱的“地下竞技场” 通过对深圳智能音箱产业链的调查，我们尽力对智能音箱的“地下竞技场”有一个大概的了解，并得出以下结论。

1、国内智能音箱市场仍处于早期阶段，国内智能音箱品牌厂商仅有几十家，行业进入难度较大。虽然国内各大企业都将智能音箱定位为磨练功力的练兵场，但已经开始的价格竞争，明显提高了市场准入门槛，让不少企业失望，国产智能音箱的生存不容乐观。 情况。

2、国内智能音箱整个产业链呈现“金字塔”结构，只有几百家核心厂商获得最高利润，而庞大的配套产业和中小型音箱代工厂则充当了基础。上面提到的这些都隐藏在产业链末端，赚一点你的血汗钱。

3.随着亚马逊和谷歌语音助手的推出，越来越多的公司使用它们进行出口。近百家企业参与到这一浪潮中，越来越多的企业和产品即将出口海外。虽然海外用户的产品体验有所提升，但这些产品能否真正占领国际市场仍不明朗。

4、数千家拥有数十万员工的传统中小型扬声器工厂目前无法参与智能扬声器产业链的分工，并且随着扬声器产品的升级换代，行业将面临重组。露。不少中小型扬声器厂的未来令人担忧。

虽然深圳和智能音箱产业链面临着各种问题，但智喜喜此次深圳之行，多次对这片热土留下了深刻的印象。蓝天、白云、海水、沙滩下，来自世界各地的人们抛开过去，开拓疆土，取得成果。他们从猜测和无力中不断挑战和探索，永远站在聚光灯下，搭建起一个巨大的“地下竞技场”，成为时代的潮流引领者！

智能音箱云集的地方，未来或许是光明的，或许是不确定的，但深圳的“地下竞技场”一定会用它的玩法创造属于自己的精彩篇章，我相信。

注：王宝川、李德顺、周翔均为化名。