深圳刘志承，深圳刘志华

口头报告日期：2022年9月21日口头报告地点：深圳三诺智能大厦

刘世雄出生于1972年10月。三诺集团董事长兼首席执行官，新加坡管理大学工商管理博士，第五、六届政协深圳市委常委，广西壮族自治区政协常委，深圳市物联网总裁深圳市工业设计行业协会创始会长、广东省高新技术产业工商会执行会长。我1989年来到深圳，至今已有33年了。几十年来，我一直痴迷于制造业，虽然有时也对房地产和金融行业感到羡慕，但我始终相信，我们存在的价值就是创造好的产品，并将其发布给世界。这是我们对实体经济的承诺，是我们对制造业的热爱，是我们服务社会的责任感。

在下一则新闻中，我的亲朋好友在谈论深圳这座新兴城市时说：“这是一座梦想成真的城市。”我白手起家来到深圳创业，但我出生在潮汕的一个书香世家，从小学**很好，有一个比较好的家庭环境。后来家里人拒绝了，我也交不起学费了，我只好辍学出去打工。那时，改革开放的春风扑面而来，身边的亲朋好友都在新闻中谈论深圳这个新兴城市，说：“这是一座梦想成真的城市。”我带着凑够的100块钱，坐上公交车，匆匆赶往深圳。那时我唯一的信念就是依靠自己。 1989年我来到深圳。刚开始从事公关工作时，我想赚够钱再读书，但一次偶然的机会我遇到了一家香港的模具制造公司，对精密模具产生了兴趣。我原本打算留下来工作，但一开始我不愿意接受，所以我告诉他们我不需要工资。也许是看到我的诚意，他们才同意收我为徒。那段时间，我必须早起，在黑暗中工作，每天只有4-5个小时的休息时间，不仅要不停地工作，而且还要看人的脸色。幸运的是，功夫不负有心人，我很快就掌握了这项技术。随后他又到其他工厂接受培训，并逐渐从工程师晋升为主管。这时，我有了一个大胆的想法。 “你想自己创业吗？” 最初，我与一家模具厂签订了合同，但为了节省成本，我独自一人支持模具加工厂，担任会计、销售人员和工程师。一年内我的收入超过了100万日元。有了这笔启动资金，我们购买了另一家模具厂，这成为三国的第一家模具厂。 1996年，三诺公司在宝安区松岗霞榕的厂房内正式成立。公司成立之初，不仅从事模具加工，还开始生产扬声器，并推出了自己的品牌“三诺”。为了让我们的产品实现差异化，我们通过工业设计创新打造了有别于传统黑白音箱的差异化产品线，一经推出，立即风靡市场。一年后，三诺品牌电脑音响市场份额达到1/3。为了寻求胜利，我们制作了一部复合薄膜。当时，三诺的代理权可以卖到100万元以上，订单纷至沓来。这场繁荣给公司带来财富的同时，也给公司带来了严重的低迷，最终导致产品质量问题，新产品发布六个月内频繁退货。有些人建议我关闭公司，另谋出路，因为他们认为一下子损失几千万美元是一种浪费。但我并没有放弃，决定立即将售出的产品回收并修理。从1998年到2000年，我用了三年时间与逆境作斗争、换货、还钱。直到最近几年，我才学会了如何管理企业。风暴过去后，我对公司进行了全面整顿，要求自己和所有员工将时间投入到工作和生活中有价值的事情上。 2007年8月17日，三诺在韩国KRX证券交易所上市，为韩国与中国的证券合作铺平了道路，为国际化铺平了道路，成为世界上许多人可靠的长期合作伙伴。成为一家公司。 -名牌。

2017年，微软CEO纳德拉先生视察三诺，三诺PC产品年产量突破500万台，其中笔记本电脑出货量超过100万台。

我们独特的OPM商业模式被中国人民大学商学院评选为企业创新典型案例。 OPM原来的商业模式是逆时代潮流而发展的；我们是从扬声器制造商起家的，但无论我们的扬声器市场占有率有多高，中国市场的规模却很小，这也导致了很多人之所以产生著名的扬声器。日本扬声器品牌有所下滑。我们发现单店营销模式极其有害。太多的外部公司抄袭了我们的设计，不仅抄袭，还以更低的价格抢占市场份额。于是我们开始思考一种新的模式：依托自己的设计创新平台，成为一家平台型公司，用这个平台来保障三诺的设计创新。这就是我们后来创建的OPM模型。与典型的OEM模式（专有生产方式）不同，三诺参与了从研发到设计、制造的整个过程。我们的客户一般都拥有全球的品牌和渠道、精准的用户、强大的产品定义能力，并且根据客户需求，我们结合客户品牌和三诺的产品设计能力，打造出多种产品，我们提供格式。通过OPM模式，三诺拥有自主知识产权和相对议价权和优势权，成为全球优秀品牌原创设计和制造的服务平台，而我们独特的OPM商业模式是企业创新，也被评选为一个典型的例子。获得中国人民大学商学院硕士学位。 2008年，全球遭遇金融危机，不少品牌企业缩减研发和中间环节，但三诺却逆势增长。我公司具备设计、研发、制造能力，因能为客户提供从规划、设计、研发、智能制造、推广一站式整体解决方案，在展会上收到了众多客户的订单。时间到了，我收到了。疫情期间进军健康产业新型冠状病毒肺炎疫情发生后，我公司迅速反应，敏锐感知市场，做出了发展健康防疫产业的正确决策。说起来容易做起来难。那时，我感觉就像是在经历一个月的第二次创业。当时时间非常有限，15天内就必须生产出大量的防疫产品。这是非常艰苦的工作，但幸运的是我能够完成它。我公司在深圳、北海三大口罩生产基地运营数百条全自动口罩生产线和7条高速口罩生产线，日产能一次性医用口罩1000万只，月生产量约3亿只。这些口罩不仅帮助各国政府保障战略物资供应，还积极向产业链合作伙伴供应，支持全球防疫和社会生活需求，产品销往英国、法国、德国、美国、丹麦、爱尔兰等多个国家日本、以色列、澳大利亚、新加坡、印度和中国，正在以实际行动支持全球疾病防控。

2020年新型冠状病毒感染（COVID-19）爆发时，三诺生产的口罩、额温枪等防护用品发挥了重要作用。除了直接的防疫保健品之外，三诺Sound+产品在这次疫情中也展现出了明显的效益。过去30年是触摸时代，我们**惯用手触摸一切。然而，在爆发期间，接触是病毒传播的方式。为了解决这个问题，我们研究了三诺最擅长的：声音。由于声视交互不需要接触，我们利用“声音+”生态链提供交互场景的解决方案。我们制造的产品，如智能穿戴耳机、智能音箱等，无需触摸即可发出各种命令并驱动各种功能，使其更安全、更受欢迎。我们还创建了会议系统，例如用于云会议的智能设备和用于面部识别的交互设备。由于疫情的影响，交互方式从触摸转变为声音和视觉，市场上的产品也越来越多地从移动会议系统转向面部识别系统、智能穿戴、智能音箱、智慧教育、语音机器人等。它的范围很广。它带来了新的产业机遇。三诺也希望赋能更多人设计防疫产品，发起了全球健康防疫产品工业设计大赛。原创设计让三诺将制造实力、技术实力和供应链打通，将原创设计转化为产品实力，形成商业实力。当然，我们的OPM商业模式也经历了一些寒冬。如果市场不景气，您不得不裁员，我们提供一站式服务，让您将研发、设计和制造需求外包给三诺。由于疫情的原因，企业无法在现场交换产品原型和产品规格，但我们公司能够首先为客户制定标准和设计，这导致我们三诺将产品的能力发挥出来。我们利用技术和设计的创新，为客户打造出多样化的产品，得到了市场的认可，客户和订单纷至沓来。

三沃希望三沃成为智能生活家居制造商，将创意科技带入家居，改变消费者的生活方式，让消费者的智能生活梦想成真。物联网时代的到来：从制造到智能制造我们公司最初通过ODM和OPM从事计算机制造，但随着当地计算机市场的快速增长，我们开始专注于生产和研究。国产化零部件、国产化计算机的开发。此后，我们创新开发了适应信息化、数字化时代变化的智慧教育产品线，如为龙华开发的云学**系统“龙华云学校”、为珠海开发的云课堂。城市一种新的教育研究模式，进行教育研究等。人们的需求主要集中在四个场景：工作、旅行、家庭、教育。为此，我公司还确立了“智能生活创造者”的战略定位，从“智能家居、智能工作、智能出行”的三维视角，建立了“云+端”的智能生活生态产业链。涵盖声音+生态、信息技术与智能家居、智能健康四大领域。随着5G时代的到来，我们开始思考： 5G时代三诺能做什么？5G、人工智能、物联网、云计算等新技术正在改变和重塑制造业，而深圳的制造业现在正处于新旧交汇点。我正站在一个关头。随着能源密集型、劳动密集型低端制造业的逐步退出或转移，以标准化、自动化、规模化、精益化生产为特征的大规模标准化制造开始占据主导地位，但主要是劳务服务业比重较低。附加值高且容易被他人控制。与此同时，产品形态正在从工业化向智能化、从集中化向场景化、从标准化向个性化、从一刀切到一刀切转变。适合所有产品或每人数千种产品。因此，无论是从产业角度看，还是从国家战略需求和深圳城市规划角度看，从制造向智能制造转型都不是一个选择题，而是一个必答题，这是一个问题。三诺集团一直在寻找进军制造业的出路。基础手是基础，高手是创造。三诺智造背后是什么？对于柔性制造来说，以设计创新和技术创新为基础，基于用户潜在的、个性化的需求，构建敏捷化、个性化的制造模式，我认为是定制化的生产模式。在从中国制造到中国创造的道路上，改变供给侧，将三诺自主卡车创新与自有工业互联网平台相结合，连接0-1-100-10000+，打造全新的C2M生产模式。将创新的力量转化为工商业的力量，服务未来千人乃至千人的场景化应用需求。目前正在深圳宝安建设的三诺智慧声谷，正在打造一座既能标准化大规模制造，又能进行个性化定制的“灯塔工厂”，覆盖产品从创意到制造的全生命周期，实现个性化定制。去做。柔性生产、敏捷生产夯实了三诺智能制造基础。在升级三诺智能制造系统的同时，我们意识到5G网络给物联网行业带来了巨大的支持。物联网连接一切，世界正在从信息时代迈向物联网时代。深圳的物联网产业也在快速发展，我也愿意为之贡献自己的一份力量。深圳市物联网协会成立于2011年，至今已发展11年。 2018年，我接过接力棒，成为深圳市物联网协会会长。

目前，深圳物联网已整合行业资源，促进政企交流，为数百家上市企业、600多家高新技术企业、4000多家工业企业提供产业服务，整合产业资源，正在塑造产业发展格局。互联网行业。 Cluster是全国物联网行业极具影响力的5A级组织。中国是全球最大的市场和全球最大的制造基地，5G物联网时代中国市场将变得更加重要。作为中国企业，时代和产业政策给了我们更多的发展空间和机遇。我们希望三诺成为智能生活家居制造商，将创意科技引入家居，改变消费者的生活方式，实现消费者的智能生活梦想。

2018年，三诺跻身“中国制造业500强”、“中国民营制造企业500强”、“广东企业500强”、“广东省民营企业100强”、“深圳企业100强” 。其实力突出。

“这里都是深圳人”不仅是一句口号，更是我33年来感受到的温暖。聚焦实体经济，创造不一样的价值回望过去几十年，深圳发生了翻天覆地的变化，尤其是制造业。最初，深圳主要以“三年老”产业为主，大部分支持外资或港资企业加工产品。随着深圳市场经济的发展和繁荣，很多像我一样的人在这里创业，私营企业的数量也逐渐增多。深圳开始吸收国际先进技术进行产业转型，同时鼓励自己的技术。在政府的支持和开放的环境下，深圳涌现出一大批高新技术企业，形成了深圳自己的高新技术产业集群。我是1989年来到深圳的，距今已有33年的历史了。我过去几十年一直专注于实体制造，有时也对房地产和金融行业感到羡慕，但我们创造出好的产品并将其卖给全世界是很重要的，我一直认为这是有价值的。这是我们对实体经济的承诺，是我们对制造业的热爱，是我们服务社会的责任感。正是因为这份坚持和热爱，我才得以在深圳立足，在这座城市实现了我的梦想。我真的很高兴来到深圳。深圳是一座包容的城市，一座真正激发创造力和创业活力的城市。良好的营商环境和政策指引，让所有人都可以轻松创业。 “来这里的都是深圳人”不仅是一句口号，更是我33年来感受到的温暖。在深圳，只要你有勇气，努力奋斗，梦想总有一天会实现。出品人：深圳政协深圳晚报总策划：林杰策划：乔恒力出品人：应长荣王雷叶晓兵顾问：林范统筹：林汉超清陈力执行人：王硕空甄淑琪邓景明朱昌焕撰文：深圳晚报记者唐文军