广州在售楼盘2018，广州现在哪里的楼盘卖的最火
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|有的人带着POS机到路边摊签卖房合同，有的人直接去业主桌，有的人星光璀璨的夜晚直接去业主家签合同，还有的人则彻夜不眠在销售中心谈判。有些人.
2020年广州房地产市场一开始不景气，但从年中开始激进，到年底进入疯狂状态。同时，这也是房地产销售人员最赚钱的一年。
据南都大数据研究院不完全统计（部分地产及企业未参与），2020年，广州市房地产销售人员至少有126人，销售收入超过2亿元。南都地产多年来一直在研究广州的“楼盘销售王”，今年是�**衩肿疃嗟囊荒辏鄱畲�2亿元。
销售总额达到406.7亿元，年人均销售额达到3.23亿元。共售出9836.4件，平均每人售出78件。这位最有权势的“两个孩子的母亲”去年卖出了8.8亿套房屋。另一位21岁女孩一年卖掉价值6.36亿元的房子。
他们的手续费收入是难以想象的。
去年，广州有16人出售房屋，售价超过5亿元。
即使是劳斯莱斯古思特也需要每年销售186 辆汽车才能达到这一销售数字。
房子是大宗消费品，动辄几千万，所以不好卖，但如果卖得好，就很容易创造“销售神话”。
去年是广州房地产销售史上最辉煌的一年，有16名销售人员实现个人销售额超5亿元。
越秀地产旗下兴业房产经纪公司今年销售额超2亿元，有43名销售人员，和福辉煌（中国）也有至少25名销售人员。
当我看到价格在10万日元或以上的豪宅时，我觉得我要做的就是把它们卖掉。推迟买房两三年的富人终于在疫情期间冒险了。
在广州市番禺区新河湾半岛，疫情期间，有人一次性花8000万元购买了两栋全层豪宅。在海珠区越秀天越江湾，中产阶级聚集朋友，在国庆前夕每人花费数千万元购买了一套一层楼下的两户住宅。
番禺市最佳房地产销售
急需和寻求改善的人们涌入市场。
126名卖家中，番禺市房产卖家最多，有37人，其次是南沙市17人，黄埔市19人，天河市14人，花城12人。在番禺越秀、乐府，销售额超2亿元的共有14人，在番禺智联汽车城，有7人。
在珠江白金湾新改造的市场里，销售额超5亿元的就有3人。该项目的“头号卖家”罗明，开盘首日就售出了30多套。
天河红盘珠江花城也有3名销售人员�**�5亿元名单。当好消息是旧房改造和土地拍卖增加时，该项目可用的产品很快就会售罄。
即便是在花都郊区，广州小吃文化旅游城也有10名销售人员加入了2亿元“俱乐部”。增城上上镇元，销售单价3万元以下的楼盘145套，销售额超过4.1亿元。
而在热门的黄浦区，越秀TOD、星悦等9家成员的销售额过2亿元，占据了黄浦2亿元销售榜的半壁江山。
同样火热的南沙城，有两个项目单项销售额超6亿元。
从销量来看，今年的销量异常。
在番禺智联汽车城，销售员徐婷婷一年卖出了370套房子。假设1 月至2 月期间没有成交，则相当于未来306 天内平均每天售出超过1.2 套房屋。
销量榜前三名均是智联汽车城，销量排名第二、第三的销量均超过200套。
90后一代超越80后一代，成为销售中流砥柱。
自2015年起，南都几乎每年都会报道广州房地产行业销售冠军。
回望过去，除了豪宅“庄御景一号”2015年销售冠军杜敏彦先生个人销售额达到10.1亿元外，2020年销售冠军也创下了历史最高业绩，可以说是一年。 —— 2020年销售额四强四位销售人员销售额全部超8亿元。
对比近两年，2019年前10名企业销售额合计超过46.977亿元。 2020年，十大畅销品牌销售额合计68.74亿元，较2019年增长21.763亿元，业绩同比增长46.3%。
2亿人榜方面，2019年，统计范围不完全的个人销售业绩2亿人榜上有45人，销售总额为134.569亿元。 2020年，广州销售额超2亿元的房地产销售人员至少有126人，销售总额406.7亿元，是2019年的三倍。
2020年的销售冠军与2019年有着同样的面孔。御华汇以销售额8.8亿元继续稳居南沙邮轮母港项目榜首。
对比2019年个人销售前10名，男女销售比例为4：6，但2020年，男性居前，男女销售比例为6：4。
对于年轻人来说，房产销售注定成为他们争夺体力的战场。
按年龄划分，2019年畅销前10名产品中，只有两款是90年代出生的，其余全部是80年代出生的。到2020 年，前10 名畅销书中只有四本针对30 岁以上人群，六本针对20 岁以上至30 岁人群。其中年龄最小的郑思思，年仅21岁，去年售出187套房子，总价6.36亿。
对比近几年2亿的销售房源也可以看出，楼盘销售之王似乎具备了销量顶峰的体质。除了新鲜血液的加入，地产卖家名单上的名字也不少是“老面孔”。
随附的：
NO.1
这位两个孩子的母亲继续不辜负“畅销书”的称号，但遗憾的是花在孩子身上的时间减少了。
姓名：于发辉
职位名称： 中原地产客户经理
2020年总销售额：8.8亿元
售出套数：170套
主要出售房产：南沙中交邮轮母港
销售经验：销售最大的敌人不是别人，而是你自己，你需要强大的精神支持才能保持最佳状态和良好的态度。
说起广州销售额最高的，两个孩子的妈妈于华慧绝对是其中之一，2019年销售额达6.6亿元，2020年销售额达8.8亿元。去年是不寻常的一年，我们的许多客户遭受了业务损失。在她看来，2020年的房地产市场是逆势而上的。 “这个市场永远不会缺少有钱人，疫情过后他们最需要的是安全感。”于华辉说。
做生意有风险，越来越多的人想买房
这一成绩的取得与我们团队的集体努力和奉献是分不开的。 “到2月份的时候，我们就认为今年的市场会很糟糕。当时公司很着急，客户无法下订单，因为他们不信任市场。第一个订单是我。”
于发辉表示，要与客户沟通，就要逆向思维。 “这是我的第一笔订单，非常困难。如果客户对市场没有信心，你必须慢慢引导他们。”她告诉客户，就像非典之后一样。经济衰退爆发后，价格迅速上涨。
事实证明，她的判断是正确的，去年疫情得到控制后，房地产市场逆势上扬。 “为什么会出现这样的反差？面对生活的变化和灾难，什么是最安全的？人们的第一选择就是保值增值。”很多人都想买房。
“我们看到大多数客户都希望今年进行投资。”
一天卖出40多套，打破公司纪录
余华辉2016年刚刚进入房地产行业。那时，她的很多朋友都靠房地产赚钱，买房买车。于是，她决定挑战自己，放下过去，从头开始。过去几年，她还在南沙购买了两处房产。
张峰是惠州人，1994年出生，原名“小鲜肉”。 2014年毕业后，我从事过电商、猎头、二手房经纪等工作。
我的专业是机械制造，所以2017年加入华晨和富时，我担任的是工程师职位。不过，他觉得坐在办公室赚钱已经太晚了，并表示“广州月薪高的工作基本上都和销售有关”。所以在2017年底，我转行做销售。
令人惊讶的是，他跳槽后三年的表现却非常高。 “2018年、2019年，珠江花城的业绩是公司里最好的，所以我个人的业绩也会在公司里排在前10名。”2020年，取得了进入行业以来最好、最亮眼的业绩。它。
在珠江花城，张峰先生被誉为该项目的“人物”。
“这就是‘亲和力’。做直销，还需要形象。”张峰坦言。 “客户应该在认识后大约两个小时内通过你买房。他们至少应该表现得诚实，只有第一眼就喜欢你，他们才会进行更多的交谈。”
相比2019年，张峰2020年的销售业绩也翻了一番。
“疫情影响肯定很大，现在出国不太现实，中国人还是想回本乡发展。年初疫情期间，租的房子没地方住。”房子。有些人住在别人家里，然后被赶出了那里。张峰认为，2020年的房地产市场从5月开始逐渐走强。
珠江花城从2020年5月开始进行二手与二手商品的联动，第二阶段的商品仅用了一个月左右的时间就售空，“5月份就卖出了300到400件”。没有。第三期融资从6月开始，到11月，奶厂土地拍卖市场火爆时，“项目已售罄，供不应求”。
“我们一家人一共买了五套公寓。”
“一月到四月希望不大，我们每周卖一到两个项目，这已经很好了。”但到了八月份，“在销售高峰期，这个项目一天可以卖到50到60套。” 10月份以来，复苏趋势更加明显。
去年8月，张峰终于和自己关注了三年的客户买了一套房子。 “我们一家人一共买了五套房子。”
该客户自2018年珠江花城开盘以来一直在看房，当时价格为4.3万元/平方米。 “这三年来，他们每年都会去珠江花城看房，但从来没有买过房。他们觉得买房是一生中最大的消费，所以要小心。”他说。没想到，疫情曝光后，他们集体出动，购买了5套面积从60多平方米到100多平方米不等的房产。
适合10点睡觉的“90后”生意
被称为“看外表”卖房的张峰，也开始“养生”了。
在开市等特殊阶段，我有时会在早上6点左右加入项目，直到下午4点才吃第一顿饭（饼干），并且由于加班而在项目上待得很晚。也有。但只要有可能，他都会在八九点回家，晚饭后遛狗30分钟，然后洗澡上床睡觉。
为了纪念那些和顾客聊到深夜的同事，张峰常常在晚上10点将手机设置为“请勿打扰”模式，并在晚上10点到10点30分之前睡觉。第二天早�**说阕笥椅揖托蚜恕� “我是一个奇怪的推销员，只有睡眠充足的时候我才会感到快乐。如果睡不好，第二天我就会很烦躁。” “但这个小**惯可能会导致一些顾客抱怨找不到人。”
为了避免尴尬，白天保持比较高效的工作状态，第一时间回答客户的所有问题，提前解决客户的问题，遇到紧急情况要热诚为客户服务，真诚地道歉，取得客户的理解。
张峰每天基本保证8小时睡眠，工作时间集中精力高效完成工作，努力按时吃饭，“珍惜早睡的时间”。“我正在努力，”他说。
NO.5
21岁女孩卖房一年6亿多元午餐吃面包
姓名：程思思
职位：岭南银河名誉销售（广州中驰银行房地产代理有限公司）
2020年总销量：6.36亿台
售出单位数量：187 单位
主要出售房产：Reinan Ginga 名誉销售
销售经验：倾听客户心声
“疫情爆发的时候，大家都非常担心，平时都要工作过年，但这次要到2月底才能回到销售部。年初的时候，郑思思还是感到焦虑。”这一年，却没有想到，短暂的休息之后，就开始了持续的高强度工作状态。她的精神很好，尤其是在七月。我忙得连吃午饭的时间都没有，只能吃面包、喝口水。
截至2020年底，作为广州南沙市著名地产项目“岭南银河”的销售员，这位21岁的女孩一年内已售出187套房屋，据资料杂志报道，第二名——广州市手房销量排名前10名的企业。南都统计，订单中销量最多的人。同时，疫情期间实现销量6.36亿台，比去年增加5亿台。
“新旧”促成不少交易
“做客户的倾听者”总结了郑思思自己的销售经历。 “现在的房子销售和以前不一样了。”2016年从学校毕业后，郑思思加入了中国土地银行。“不一定能卖出去。工作人员一直在讲，但这取决于顾客想买什么。”
她**惯于与客户进行良好的交谈，从他们的工作和兴趣开始，一直到他们的家庭和孩子，并在这个过程中洞察购房者的真正需求。 7月，她接待了一位来自东莞的客户。这位客户其实一直在南沙周边，在询问的过程中，郑思思得知他家里有孩子，需要学位房，所以在销售过程中，他重点关注了该项目的教育资源。 “我记得那是7月底的一天，这位客户终于决定行动了，那天晚上他还带了几个朋友，一群几个人一口气买了三套房子，总金额超过2000万”日元。'' ”
交易完成，信任关系建立。我们彼此成为了朋友，老客户不断推荐新客户。 “这位来自东莞的买家介绍了很多人，包括孩子所在学校的家长以及自己的同学和朋友，总共促成了近20套房屋的销售。”
南沙板块断裂，东莞、深圳游客蜂拥而至
据郑思思介绍，目前他所出售的房产均位于广州东部，2020年是他第一次接触南沙的项目。 “雷南银河于4月2日庆祝开业，当时疫情的影响尚未完全消失。”
但这种突如其来的趋势，加上“招工”等利好政策，正在推动该行业的销售热潮。 “线下销售部门开放之前，河南和合肥的客户正在考虑线上购房。”他表示，他担心这可能会引起连锁反应，但国内投资已经下降。股市和资金都有风险，让房地产成为更安全的避风港。与此同时，东莞、深圳不少购房者因当地限购而被取消购房资格，只能在周边地区寻找机会。
从开业至今，岭南银河荣耀均价每平方米上涨近万元，目前在3.5万元至4万元之间。 “东莞虎门的房价都在3万以上，其他地区的房价就更不用说深圳了，都在5万到6万之间。”对于东莞、深圳的客户来说，南沙不仅是价值衰退，还享有以下优惠：好处：自贸区，利好消息。
“今年南沙的人气在于，与以往不同的是，火永远不会熄灭。”尤其是7月初以来，郑思思基本上从早上9点忙到晚上。 “有一次我一天卖了六七套房子，中午没时间吃饭，就只吃了几口面包。”
年初的强制休假和年中开始的忙碌，是一次前所未有的过山车经历，尽管她只从事房地产销售工作三年多，但她的成长却很快。她相信，只要保持冷静、积极的心态，没有什么困难是克服不了、办不到的。
NO.6
父母以孩子的名义买房，许多18岁的孩子买了价值数百万美元的豪宅
姓名：李光宰
职位：广州市越秀兴业房地产经纪有限公司高级销售
2020年总销量：6.2亿台
售出套数：62套
主要出售楼盘：越秀天悦江湾
销售经验：只有努力才能合格，只有努力才能出类拔萃。
在当今的房地产市场上，18岁的年轻人购买价值数百万美元的豪宅并不罕见。
2020年，通过李光才出售的62套价值数百万美元的豪宅中，有3套的业主只有18岁，而且都是父母以孩子的名义购买的。
最高峰时，日销量突破1亿台。
李光才出生于1983年，是一个3岁孩子的父亲。我从事金融销售工作10多年，玩过股票和贵金属。
“2013年，市场上存在大量非法融资和不良资产，我感觉水太深了。”于是，他在2015年初转向房地产。这次跨界经历让他对市场有了更清晰的认识。这位顺德人还在广州和佛山拥有房产，他说：“到目前为止，我已经买卖了大约七八处房产。”
拥有金融背景，市场趋势和观点很容易得到客户认可，加入兴业地产以来，他的年销售额已跻身公司内前十名。
据介绍，该项目的买家包括众多专业市场的顶尖人士，以及海归精英、医生、律师、教授、教师以及奢侈品行业从业人员。他们的年龄在35岁到40岁之间。
在李光才看来，2020年市场交易最活跃的时段是6月、7月、8月、11月、12月。这个阶段，他每天卖四到五套房子，并说，“从早到晚，每天的成交额在6000万到7000万元，最活跃的一天成交额有1亿元。”它已经超过了它原来的价值。”
至少3位业主年满18岁
李光才表示，2020年，很多人，尤其是没有即时需求的人，迅速用现金换取住房，整个豪宅市场非常火爆。许多专业市场业主和珠宝批发商在孩子一满18 岁就购买房屋。仅2020年，就有三名18岁的业主通过他完成了交易。
与此同时，疫情期间最受欢迎的电商巨头的一些员工在拿到股份后也纷纷赶往天阅江湾购买房产。
当然，也有一些业主已经卖掉了滨江东、珠江新城的豪宅，搬到了越秀天越江湾。他服务的客户中，有一位50多岁的客户，以3000万至4000万元的价格出售了珠江新城西区一套300多平方米的房子，并用部分收益在越秀天悦购买了一套房子。伊万先生：“他说他想要一个安静的生活环境。”
“中产人士”齐聚购买二二层豪宅
一些来买房的买家有和他们住在一起的朋友，也有和他们住在一起的亲戚。
2020年9月下旬的一天，李光才迎来了两个相聚的家庭。这次预演之后，两家人决定分头再次巡演。国庆前夕，两家人想敲定一套房子的购买事宜，于是买下了同一栋楼的上下两层。
但由于国庆、中秋节期间交通拥堵，李光才与委托人约定于晚上9点在中山一路附近的一个路边摊签订合同。国庆节午夜时分，他和经理、项目总监带着POS机和合同来到现场，并签订了合同。
NO.7
与客户沟通时避免挑剔和咄咄逼人
姓名：陈丹
职位名称： 中原地产客户经理
2020年总销售额：5.67亿元
售出套数：116套
主要出售楼盘： 兰亭盛汇
销售心得：用爱心做事，做一个感恩的人。
“这个项目我做了三年，业绩比较稳定，在3亿左右。到今年年底，已经卖给我十几套了，总金额已经突破5亿。”谈到业绩，陈丹很平静地说：
从事房地产行业七八年的陈丹先生深谙房地产市场的“重生”。 “客户心理是买涨，不是跌跌。这个市场，从10月份开始，只要有房的人都在买房。这样的市场是2016年的。她对2021年的房地产市场还是比较乐观的。” 。
“明年还是会涨，尤其黄埔区。但是明年涨完之后的市场，就不好说了。” 作为一个老销售，陈丹也在尝试新鲜的营销手法。4月初开售楼处的时候，市场比较低迷。当时陈丹和她的团队做了线上售楼部、直播，通过各种方式让客户了解楼盘，了解产品和价格。“但是真正线上成交的很少，也就两三套。真正的成交，还是要到现场后，再做抉择。” 然而，不论市场如何，勤奋+技巧是一个成功销售必备的。性格温和，是陈丹的必杀技。她说，“我不会有攻击性，跟客户聊天，就像朋友的感觉。客户把问题提出来，我帮他解决”。 在她看来，其实没有什么麻烦的客户。成交麻烦，就是谈的次数比较多而已，这并不是个事儿。“真正麻烦的是，客户没有给你说事情，比如放款之前做了很多消费贷，导致一拖再拖。你必须想尽办法帮他解决”。 NO.8 疫情后购房者对居住环境和生活品质有更高要求 姓名：谢伦勇 职位：广州越秀兴业地产代理有限公司销售经理助理 2020年销售总额：近5.3亿 销售套数：106 套 主售楼盘：越秀TOD·星樾 销售心得：吃得苦中苦方为人上人 最高记录一天卖掉6套房，最高单月销售业绩近亿！在疫情影响下的2020年，越秀TOD·星樾项目的销售经理助理谢伦勇，全年实现了近5.3亿元的业绩总额，一举摘下“2020年越秀TOD·星樾年度销售冠军”及“2020年度越秀TOD销售冠军”称号。 “不玩套路，把业主当朋友。”越是朴实的销售技巧，往往越能打动人心。正是凭借这种真诚的工作态度，谢伦勇连续多年登上多个项目的销售冠军宝座。 了解购房者需求变化，疫情后他这样卖房 “年初疫情严重，市场冷清，到了4、5月份市场慢慢回暖，5月后基本步入正轨。”回顾过去这一年，谢伦勇认为，“疫情”确实对市场以及消费者的购买心理造成了一定的影响。“疫情之后，购房者对住宅的居住环境和生活品质，都提出了更高的要求。” 谢伦勇接待的客户中，有一位在来越秀TOD·星樾项目之前，已经在别的楼盘进行了认筹。在交流过程中，谢伦勇了解到这位客人是改善型买家，疫情之后对小区周边环境和居住舒适度格外看重。于是他重点介绍了项目的山景小洋房，“通过我对产品的分析，尤其是一些细节的介绍，在对比之下，客户更认可我们的产品，最终成为了我们的业主。” 卖一手房，一定要有过硬的专业本领。谢伦勇就非常清楚自己所售项目的特点和定位。“我们的小洋房是市场上的稀缺产品，所以要把这种稀缺性带来的价值输出给客户。”另外，他也通过判断客户的性质有针对性地推销。去年的5月5号，小长假的最后一天，谢伦勇一口气卖掉6套房子，其中有两套的买家都是当天来看房的新客。“这两个客人都是改善型买家，之前肯定都买过房，有经验，目的性更强，针对需求去介绍适合的产品就比较容易打动他们。但如果是小年轻第一次买房，基本不可能当天看就当天买。” 刚想放松，同事又干到凌晨两点 年初受疫情影响，线下售楼部关闭。“相当于3个月没有业绩，而接下来的9个月时间则要完成一年的销售任务。”从5月份开始，市场回暖。获客，拓客和接客量都必须在这个月有所增长。 谢伦勇在客户维系上下的功夫，此时显现出效果：老客户纷纷带来新客源。谢伦勇总结的经验是：老业主介绍一个客人，比自己接待7、8个都要实在。“对于每一位客户，在买房过程中，我都以诚相待，用心服务；在买房之后，仍要做好服务，只要是他需要的信息，不论多晚，我都会第一时间回复。节假日项目有活动时，我也会第一时间通知业主，把对方当成朋友。” 通过老业主的带客以及自身的努力 ，5月份，谢伦勇的销售业绩接近一个亿。有了这样的成绩，在接下来的6月份，他本来想放松一下。没想到，一个同事谈客谈到凌晨两点的事例在工作群里传开了。“这件事对我触动特别大，受她影响， 我把放松的心态又收回去了。” 就这样，9个月的时间里，谢伦勇卖掉了100多套房子，总价近5.3亿。说起这个成绩，谢伦勇认为首先要感谢业主，其次就是鼓励自己未来还有成长空间，因为奋斗之路，永无止境。 NO.9 一天卖6套成交4500万！24岁小伙这样卖别墅 姓名：马兴 职位：广州中地行房产代理有限公司销售经理 2020年销售总额：5.2亿元 销售套数：81套 主售楼盘：康大龙祥汇、天颐华府 销售心得：永远不要低估自己的能力 “今年确实出乎意料，5.2亿，这是我业绩完成最好的一年！”谈到激动处，马兴忍不住笑起来。这个年仅24岁的小伙子，在不平凡的2020年，不仅收获了财富，还成功晋升，事业有了新起色。 “三四月开始�**嗟氖焙颍乙晕衲曜坏角耍∷裁幌氲剑瞬耪摺⑿禄ā⒗剩髦掷靡蛩叵拢谐【谷谎杆倩嘏薄；毓苏庖荒辏硇烁惺芎苌睢Ｋ⑾郑咔橹螅芏嗫突У男奶⑸艽笞洹� “环境好、密度低、室内空间大，距离�**嗳氖种拥牟罚嚼丛绞芑队Ｓ绕渌氖⑽迨曜笥遥挥眯枰悸茄唬脊刈⒕幼』肪澈蜕钅Ｊ降母谋洹！� 24岁小伙的专业和耐心 天颐华府总价2500万-3000万，康大龙祥汇总价900-1100万。动辄几千万的豪宅、别墅，一年销售81套，平均每个月销售6-7套，这样的销售业绩在豪宅界简直传奇。 24岁，翩翩少年，面对的客户可能很多是跟父母差不多的年纪，如何去跟他们交流？如何取得他们的信任？ “专业！”马兴说，销售要对整个市场有所了解，毕竟千万级别的房子，客户的阅历是很丰富的，除了房子，还有股票、基金、奢侈品等都要去交流。针对客户的特点，去制定自己的销售口径。“你必须让自己专业起来”。 其次就是耐心，“态度比较亲切，缓慢的去交流，让叔叔阿姨听清楚自己要表达的意思。也可以理解成，你要把自己销售出去，取得客户对自己的信任。” 再有，亲和力也是马兴的一个诀窍。“我这个人比�**Γσ材芑航饪突Ы辜钡男奶蠹医涣髌鹄椿崛菀缀芏唷� 一天卖6套成交4500万 卖房子，市场占重要因素。当然，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的销售。 有的客户白天�**啵挥辛叩阆掳嗍奔洳庞惺奔淇捶俊＜堑糜懈隹突В柑齑酉掳嗔牡搅璩苛饺悖牡铰硇硕几芯酢氨祭！薄� “换房的话，不想换回同等产品，都是往上够一够。越到别墅，客户心里产生的压力就会越大。当时有个客户差了四五百万的总价，我们一直反复确认和聊天。我要通过自己的专业，告诉他，一步到位是非常重要的，让他相信你的建议。” 在马兴看来，卖豪宅，卖别墅，心急吃不了热豆腐，就是慢慢磨练心智的过程。“只要着急，你就输了”。正是凭着这种勤奋、执着的精神，马兴在2020年实现5.2亿的历史成绩。 “成绩最好是在9月份，一个月成交1.5亿。最多的一天差不多成交4500万，销售了6套。”说起来，马兴满满的骄傲，“那天销售中心人山人海，一直忙到没有吃饭。” 记者看到，在马兴身上，有着95后独有的探索。他尝试过直播，“外地客、出差客是不能放弃的”。尽管直播无法带来成交，毕竟几千万的大宗交易，最终还是要落地现场。但他一直在坚持；有这95后独有的专业。他喜欢穿西装，喜欢花钱。“我就是敢去想去做，更有动力去挣更多钱。” NO.10 “效率王”！潮汕小伙在广州4个月卖房超5亿 姓名：陈子杰 职位：广州越秀兴业地产代理有限公司销售经理助理 2020年销售总额：5.1亿 销售套数：72.5 主售楼盘：越秀和樾府 销售心得：精诚所至金石为开 去年8月份才进场，而到了年底，个人销售业绩就达到了5.1亿。“疫情之后，买家的消费心理和选房渠道都有所变化，主动应变才能立于不败之地。” 广州越秀兴业地产代理有限公司销售经理助理陈子杰，这个地地道道的潮汕小伙，既能在线上直播看房当“网红”,又能在线下细心服务，4个月的时间里，他就卖掉70多套房子，成为越秀和樾府项目的销售冠军。 �**肽辏褐辈ヂ舴浚�**如何当“网红” “面对变化，我们要做的就是去适应它。” 2020年一开年，受疫情影响，线下售楼部不得不暂时关闭。“我们以前的销售模式，都是与客人面对面沟通，这种方式，效果肯定是更好的。”陈子杰说，通过与买家的直面交流，可以从对方的语气以及肢体表达，更好地揣摩和洞察对方的想法和需求。“但是疫情下，只能启动线�**旃蔽颐浅⑹灾辈ヂ舴亢螅捅涑闪宋乙桓鋈嗽谄聊磺八祷啊！� 首度开启主播生涯，陈子杰表示，怕倒是不怕，就是语言表达的方式、沟通的技巧甚至是镜头感 ，都要去学**。比如，如何介绍项目的特点和亮点才能让客户更加有印象。“因为主播要长时间自己一个人在讲，所以事前的准备要充分，这不仅要求对所售项目要有充分的了解，同时讲解能力，总结和归纳能力也要有所提高。” 为此，他常常去看别的主播是如何带货的，边学**实践。 线上销售有其独有的优势。以前线下接待客人，基本上是一对一，每来一批新客，都要重头讲起。而线上直播，不仅可以一对多，还能在直播过后，筛选出一批优质客户。这些人在了解了项目的初步情况后，选择留下，说明他们的购买欲望更强，成交的可能性更大。 “目前，线下销售已经完全恢复，但线上营销仍然是有效的辅助手段，而且客户也**惯了先在线上了解情况，挑选出符合自己需求的楼盘再去实地看房。” 下半年：线下全力卖房 “疫情其实是一个冷静期，客户手上有钱，经历疫情之后，他们希望选到一个更值得买的房产。所以，拥有稀缺资源的房子一定会很好卖。” ?陈子杰认为，越秀和樾府项目的地段优势就是它最大的卖点，也给了它升值的潜力。“有一个客户，意向登记时，参加了选房，但后面一直犹豫。没想到楼盘第二次开卖时，均价就涨了8%左右。”这名客户意识到不能再等了，必须马上出手，不仅自己过来还带着兄弟姐妹一起，一下子买走了4套，都是165平方米的大户型，且全部是一次性付款，总金额达到3000多万元。 “2020年，楼市不缺热度。所以不要怕，面对变化，主动应变，同时勇于创新。当市场回暖时，销售自然就起来了。”回想过去这一年，陈子杰认为，2020年确实跟往年不一样，中间也出现了比较难熬的日子。不过他一直都相信一句话，那就是“精诚所至金石为开”，任何情况下，把自己力所能及的事情做好，总会等到春暖花开的那一天。 策划：林广 统筹：邱永芬 专题采写：南都记者 邱永芬 伊晓霞 王艳玲