网上买楼房，线上买房怎么操作

记者了解到，现阶段能够完成的“网上购房”往往会受到不同程度的优惠，也需要政策的支持来缓解购房者的顾虑。易居企业CEO丁祖宇表示，“从目前来看，网上售房认购率较高的房地产企业，实施组合营销策略最为常见。”团体。

许多购房者认为，最重要的是添加一段时间内的“无理由退房”支持条款。记者发现，已有20多家房企实施了“无理由退房”政策，从7天、15天、30天、60天、90天到180天不等，但尤以恒大的规定最为宽松。钱会在交房前退还。

“如果购买的物品价格昂贵，在有效期内会退差价，如果不再需要，可以无理由退货。”克而瑞研究中心副主任杨科伟认为： “折扣保障、无理由退房”等一系列支持政策从根本上解决了网上购房的焦虑。

网上房屋销售：权宜之计还是未来趋势？

业内人士普遍认为，当前房地产行业转向前列主要是受疫情影响，是“史无前例的紧急举措”，仍处于早期和试验阶段。短期来看，线上房屋销售不会取代线下销售，但会成为线下销售的重要补充。

路劲地产副总裁付奇先生认为，虽然对于房地产企业来说，网络营销平台前期投入较大，但可以大幅降低后期销售成本，节省人力。 “线上售楼处可以结合互联网技术的优势，基于大数据精准投放广告，提高获客率。”

“线上售楼处相当于推出了一种全民营销模式，最大限度地调动所有人的潜力，包括员工、业主、合作伙伴甚至社会成员，快速积累有效客户，促成销售交易。”宝华副总裁表示。企业集团杨健表示，能够在网上查看客户购房的各个环节和进度，效率很高，也有利于管理的信息化。 “未来，网上零售商可能成为主要的客户来源。”

“网上卖房有助于房地产销售脱中介化。”宝龙集团副总裁华立冲认为，网上买房改变了开发商获客的方式。以恒大为例，凡是在“冢田街”注册的人都是潜在客户，凡是存款、下订单的人都可以说是目标客户。

杨科伟认为，线上卖房未来也可能改变目前房地产营销行业的劳动密集型本质。 “以前给顾客讲解的销售人员，现在变成了通过手机摄像头现场讲解的主播，沙盘、样板房的线下展示空间也变成了VR图像和3D效果图，不再需要‘围观策略’了。” ” 因为你的观看技巧自然会吸引更多的客户资源。 ”

“网上销售平台是接触潜在客户的低成本方式。”杨说，各大房企开通网上销售渠道，扩大了购房者的选择范围，也更容易比较公司和房产。变得更快了。方便。在“无理由退房”保障下，购房者可以优中选优，拥有丰富体验的“优质”产品更容易脱颖而出。

受访业内人士普遍认为，线上线下并行销售将成为趋势。 “线上营销对即时成交的带动作用有限，但从长远来看，我们可以整合线上线下营销，推动‘线上促销-获客-案例走访-签名成交-售后’建立连锁是一个好办法。”主意。 -销售维护” “这是一个可行的模式。”丁祖玉认为。