石蜡 2020年石蜡统销业务9月提前超额完成全年各项及提质增效考核指标

以掌为拳，以取优势

快速激活产业链

东北化工石蜡统一销售从2019年6月开始，统一销售初期，不少生产企业库存极高，旧固体蜡库存高达8万吨。 破包、漏包现象严重，产业链处于半休眠状态。

面对困难，公司迅速确立了建设中国石油石蜡示范项目的业务发展目标。 公司按照资源、价格、内外贸、渠道、产销“五统一”的原则，着力理顺销售流程，确保销售平稳过渡。 并有效降低库存。 国内贸易方面，我们实行“统一计划、统一排产、价格一致、不打仗”。 以销定产、以产促产，遏制了库存上升的不利局面； 我们采取批量价格保证，明确定价原则，增加客户采购信心。 ，激活全产业链。 同时，公司整合拓展外贸出口渠道。

灵活营销，把握市场脉搏

实现保证生产、减少库存、提高效率

2020年，面对疫情和低油价的双重压力，东北化工销售准确把握市场，灵活营销。 在促销、减少库存的同时，也竭尽全力争取量价配合，实现产品效益最大化。

疫情初期，针对国内下游用户停产、内需严重不足的情况，公司加强与国有企业、出口贸易客户的合作，保证出口销售。 随着境外疫情蔓延，石蜡出口全面停滞。 公司积极鼓励下游大客户尽快开工生产； 协调生产企业调整产品结构； 科学组织固液蜡仓库调拨，号召下游客户采购液蜡自备仓储，既保证了生产企业的正常负荷，又保持了产品价格的相对稳定。 在国内疫情缓解之际，公司准确预测市场，制定三步营销策略，实现产业链效益最大化。

营销策略的有效性直接体现在产品价格上。 2020年4月以来石蜡，中石油同品牌石蜡产品价格开始超过竞争对手，产品盈利能力大幅提升。 下半年，中石油石蜡产品统一销售优势显现，石蜡产业链逐步步入健康发展轨道。

与专业服务机构紧密合作

赢得客户和商家的喜欢

东北化工销售作为石蜡产业链的一环，用专业的营销服务，紧密连接客户与生产企业，扭转产销脱节，促进上下游精诚合作，维护石蜡产业链的稳定发展。

公司对客户采取“考核+服务”的管理模式，即实行有计划的刚性考核，结合季度返利和年终奖励相结合的激励机制，实现销售均衡稳定。

在服务生产企业方面，东北化工销售将及时向生产企业反馈市场需求，综合考虑市场需求和各生产企业石蜡生产牌号切换计划、企业库存、运输动态等因素，调整产品结构，确保适销对路的产品迅速投放市场。 。

石蜡统一销售实施以来，市场话语权和主动权悄然转向中石油。 “从叫人买，到叫人上门买，产品质量并没有发生根本性的改变，改变的是营销理念和服务方式。” 东北化工销售公司党委书记、总经理石振东表示，“我们将继续深化与上下游企业的合作，加强石蜡品牌建设，让这一主打产品的金名更加璀璨夺目”更亮了！”