让传统企业加上互联网“新路子”

今年以来，主要有色金属产品价格有所回升，行业效益有所改善。 专家认为，当前形势下，有色金属行业仍面临较大下行压力，行业整体利润率也处于近年来最低水平。 当然，摆脱困境不能单纯依靠“支援”和“生存”，还需要“新办法”。

新路在哪里？ 湖南九丰国际商品现货交易市场有限公司率先做出了尝试。

顺应潮流，让传统企业加互联网

2014年3月，多家媒体报道了“我省首家有色金属电子交易平台在长沙上线运营”的消息。 一时间，有色金属和电子交易成为人们热议的焦点。

湖南有色金属交易平台由湖南九丰国际商品现货交易市场有限公司和中国国际商会湖南商会金属行业委员会发起成立。

“一个公平、透明、稳定的电子交易平台不仅是互联网时代的大势所趋，也顺应了有色行业的未来趋势。因此，平台自成立以来得到了多方的政策支持。” 湖南九丰国际董事长冯子勇表示，作为省级金属交易平台，是国内首家。 自成立以来，获得省经济和信息化委员会、省发改委、省贸促会、长沙市科技局等政府部门的多项项目和资金支持。

乘着“互联网+”的春风，平台运用互联网思维，垂直整合有色金属行业上下游资源，采用“多品牌+多渠道+原产地直供”的运营体系”，并配备线下仓储监管、动产质押融资等模式，为企业提供全方位、多渠道、国际化的供应链金融服务，致力于打造中国首个全球有色金属交易平台。

传统金属企业如何利用互联网实现交易？ 带着疑问，我们来到湖南有色金属交易平台办公室进行考察。

在湖南有色交易平台，客户可以使用统一的登录账户登录湖南有色金属2.0交易系统，使用统一的资金账户进行不同市场的商品交易； 在“寻找有色金属”电子商城，产品类别很细，比如金属硒。 分为粗硒、进口粗硒和二氧化硒。 更重要的是，该平台汇聚了全国各地的上游厂商，并具有价格优势，真正让用户花最少的时间和金钱购买到最优质的产品。

“我们交易平台上注册的企业覆盖了有色金属上中下游，连接了整个产业链。目前注册企业有200多家，并且每天都在增长。” 就在我们走访的前一天，广东某有色金属企业向该平台伸出了“橄榄枝”。

据冯自勇介绍，中信大锰、宁夏天源等上游企业生产锰产品。 由于信息不对称等原因，他们每年在销售渠道上花费大量的时间和物力成本，利润严重缩水，资金回笼缓慢。 困境。 通过湖南有色金属交易平台，中信大锰、宁夏天元及下游企业可以快速匹配并建立合作关系，利用互联网一站式完成采购、供应、交易、仓储、物流。

除了帮助企业利用互联网成功构建采购和销售网络外，融资服务是交易平台的另一大功能。

目前，我省有色金属中小企业普遍面临贷款利率高、融资渠道不足、担保体系建设滞后等问题。 如何解决中小企业融资难、融资成本高的问题？ 资金需求方与银行之间，交易平台如何助力完成金融服务？

对于金属矿业产业链上的企业，以银行认可的产品作为质押物，如矿石原料、半成品、成品等，通过平台指定交割仓库监管，有形产品或将材料质押给银行以获得融资。

“简单来说，整个融资信贷可以通过申请、受理、撤回、监管四个步骤完成。” 湖南九丰国际副总裁王金泉说。

目前，交易平台通过建行“住宝贷”和“火宝”两大资金渠道为注册企业提供授信服务。 未来，交易平台还将寻求与中国银行、工商银行、招商银行、浦发银行等更多合作模式。

乘风破浪打造全球有色金属中心

丰富的金属资源、发达的交通网络、中部战略区域……我省有色金属产业具有得天独厚的优势。 天赋虽好，但后天如何发展实力呢？ 湖南有色金属交易平台乘风破浪，绘制了“建立定价中心、配送中心、储备中心、金融服务中心”的宏伟蓝图。

优势金属定价中心。 “我省尚未建立有色金属定价机制，目前交易仍参考伦敦价格湖南有色金属交易平台，这使得我们企业失去了贸易话语权。” 为此，冯子勇认为，湖南有色金属交易平台的重要使命之一就是打造金属定价中心。

平台充分发挥为有色金属上下游生产商、加工商、供应商和需求商提供挂牌交易、议价和定价的功能，保证了定价参与者的广度、自由度和准确性。 同时，加快我省有色金属产业集中，增强有色金属企业联合谈判能力。 “总之，我们要为自己的企业争取话语权。” 冯子勇自信地说。

有色金属配送中心。 “当前大环境仍然对我们有利。作为中部省份，我们要牢牢把握中部崛起的重要战略时期，充分发挥湖南有色金属进出口桥头堡作用，努力将湖南建设成为全国乃至亚太地区最重要的有色金属集散中心。

湖南有色金属交易平台以打造有色金属集散中心为导向，以市场为导向，以现代物流理念为指导，以信息技术为手段。

从筹备到现在，交易平台与永州市政府合作建设湖南锰产业园，并先后与冷水江、娄底、花园等多家生产锰、铅、锌、硒、银的企业达成合作意向、永兴等地。

谈起信息化改革，我们有幸体验到了交易平台带来的便捷体验。

2015年，湖南有色金属交易平台迎来新合作伙伴——中交湖南物流分公司，进一步完善仓储物流网络，最终实现全国48小时现货配送。 基于中国电信强大的4G网络，每一批进出仓库、发货现场的货物都可以通过湖南有色2.0系统的专用端口进行24小时实时监控，确保货物安全。

特种金属储备中心。 国务院提出有色金属资源实施“国家收储与商业收储相结合”的战略。 不难看出，商业收储将成为国家收储的有效补充。

“这是重大利好政策！” 2015年11月7日，湖南有色金属交易平台作为中国国际商会湖南商会副会长单位出席中德企业合作交流会时，冯子勇介绍，在政策上，我省将积极发展成为全国重要的有色金属采收基地。 通过商业收储模式，推动我国有色金属战略收储水平的提升。

互联网金融服务中心。 从上游制造商、下游需求方、信用提供到物流仓储，交易平台利用自身优势，整合和调配多方资源。 由此，可以着力帮助中小企业解决产能不足、产销过剩、资金短缺等经营问题。

“2014年，应运而生；2015年，稳扎稳打；2016年，快速发展……”采访最后，冯子勇像一位家长一样总结了自己“孩子”的成长步伐。 “一句话。

事实上，公司的成长或许不仅仅只能用“迅速”二字来形容。 年轻的湖南有色金属交易平台自成立以来，以博大的胸怀勇敢承担起社会责任。

2015年3月，3000余本安全知识教育书籍进入长沙市中小学图书馆，供学生免费借阅。 “只要是为了孩子们好”，一句话道出了捐书背后简单而美好的心愿； 今年3月，在九三学社湖南省委的领导下，看望抗战老战士，为老战士捐赠生活物资； 5月，向湖南省博爱凤亭之家捐赠资金、电脑等。

繁忙的业务并没有阻止公司回馈社会的脚步，筹划已久的“万企帮万村”活动即将实施。 为实现精准扶贫，冯子勇等股东多次前往城步苗族自治县普鲁水村实地了解情况，捐赠物资，为163名困难群众找到出路。