为什么“土豪金”却被如此追捧？
wujiai
|2013年9月9日，微博发起“与土豪做朋友”和“为土豪写诗”活动，“与土豪做朋友吧”名言诞生，进一步加剧了土豪的知名度。 苹果5S的新品让土豪金成为了新的热词。 “土豪金”已经成为对那些愿意花高价购买不同颜色但硬件相同（金背壳）的手机的描述。
有媒体称，10月6日是史蒂夫·乔布斯逝世两周年纪念日。 很少有人关注史蒂夫·乔布斯的传记片，但这部被称为“富翁”的电影却卖得热火朝天。 不仅供不应求，而且价格也高得离谱。 一遇难求，就连科技圈、时尚圈的“富贵金”效应也“横空出世”。 2014年9月的米兰时装周上，T台模特也表演了全套“金指甲”。 美丽说等网站专门开发了土豪金版块，三星、HTC等厂商都拿出了自己的“土豪金”产品，称与苹果看齐。
在大家热议苹果缺乏突破性创新的同时，为何“有钱人”如此受追捧？
1、面对消费心理。
对于消费者来说，手机不再是普通的日常通讯工具，而是已经演变为社交工具。 高端手机自然成为中国消费者“面子”的要素之一。 自“老大哥”时代以来，中国的这种趋势从未消退。 因此，这种金色手机自然就成为了热门产品。 据中关村手机摊主反馈，最青睐“土豪金”的包括IT�**濉⑺狡罄**濉⒚衿蟾吖艿龋郝虻暮诵那κ巧涛癯『系拿孀有枰� 。
启示：很多时候我们常常觉得消费者心理很复杂。 其实他们想要的很简单——让我有面子，这就足够我投入很多钱了。 想想看，世界上有多少产品都是因为面子。 呢绒？ 喝茅台、抽中国酒、开宝马？ 创造给消费者面子甚至假装很酷的稀缺符号永远不会过时。
2、追逐果粉的“与众不同”。
人们希望通过消费差异化来证明自己的不同。 很多人买土豪金。 原因是灰色和黑色产品在外观上没有什么区别，在推出前就被消费群体定义为廉价。 是它的代名词（虽然它的价格不便宜），所以，“不买土豪金，谁知道你用的是5S？” “你不敢穿黑色或灰色的版本。” 这种潜在的追求是“与众不同”甚至是炫耀的心理，让很多人想要购买本土黄金。
启示：消费是一种自我分割，也是一种对话。 当消费者持有当地黄金时，他正在寻求与其他人的对话。 因此，产品也是一种对话。 想要一款产品受欢迎，就必须要与消费者之间建立无声的对话。
3、黄金阶级身份的隐喻。
黄金的价值赋予它奢华和财富的象征意义。 在工业设计中，金色意味着时尚和高贵。 然而在中国，更多人更愿意将其与暴发户或者“富人”联系在一起。 为什么这些消费者表示，人们不愿意与暴发户或“有钱人”交往，却仍想购买“富贵金”。 这也是中国消费者一个非常有趣的心理。 如果我没有钱，我想成为一个有钱人，我买得起有钱人的黄金，这代表我毕竟也是一个有钱人。 这就是文化参考群体的影响。 例如，每个人都向往权力的王位和王宫，所以他们消费“有钱的钱”。 这也是屌丝逆袭、追求阶级认同的体现。
启示：中国的消费是阶级运动。 不管你是不是有钱人，任何阶层都在试图通过有意识的或偶尔的消费来寻求阶层认同。 这种阶级运动将会持续很长时间，因此土豪金，中国是一个跨国界、跨职位、跨阶层消费文化盛行的国家。 从高富帅到屌丝，消费文化是相互融合的，而不是完全独立和割裂的。 这也使得中国的消费群体以及他们之间的关系变得错综复杂。
4、苹果产品的报复性消费。
有人说，“土豪金”的热销说明苹果非常了解中国消费者。 事实上，这实际上表明苹果在新产品上的创新能力正在下降。 苹果粉丝将购买“土豪金”视为一种创新，如果没有更好的选择，消费狂潮对于苹果来说并不是什么好消息。
启示：库克时代的苹果精通数字和会计计算，也精通运营，但缺乏产品创新的后劲。 作为一家曾经销售富有想象力和颠覆性产品的公司，今天的苹果已经没有了过去的突破。 ，消费者不知道如何适应。 消费者已经陷入混乱。 土豪金消费的狂欢是苹果粉丝阵营分化的先兆。 土豪金现象不会持续太久，苹果在土豪金之后也再也没有取得突破。 将会面临更大的尴尬。
5、网络文化火上浇油。
网络上出现了“土豪金”。 是网民原生态文化的产物。 除了“土豪金”，中国网友还点名了5s/5c的配色：高端黑、土豪金、东北银/茶婊绿、再见、武藤蓝、脑残粉、狗屎黄。 与此同时，各路商家也希望能够利用这一热点。 比如淘宝上出现的“土豪金”手机壳，可以让手机瞬间“高端”。 各大手机厂商都计划推出“土豪金”产品。 三星正在推出“富贵金”S4，甚至还会推出售价19000元左右的24K纯金手机。 当然，汽车、冰箱、戒指……与黄金相配的产品都换上了“富金”包装。 一时间，土豪金成了昙花一现的热点。
启示：网络文化是年轻人的文化。 这种文化的传播力非常强。 每个品牌都需要依赖互联网，但也需要成为互联网文化的一部分。 这种本土的互联网文化正在改变甚至颠覆品牌的形态。 品牌的固有特征。
有网友调侃：“如果我和‘金土豪’打电话，会有女孩愿意和我做朋友吗？” 你喜欢金土豪吗？
【作者肖明超是商业趋势观察家、数字营销专家。 微信公众号“小明潮-趋势观察”联系邮箱】
出自：钛媒体