黄钻等级 产品策划及运营，一定能迎合人性七宗罪中的其中之一
wujiai
|在有限的时间里，我们重点分享其中的五篇，希望对大家在产品运营，尤其是社交产品运营方面有所帮助。 为什么要提到社交产品？ YY以前在猫铺经营论坛，建立网络广播电台，来腾讯经营QQ空间，经营企鹅FM，都是建立在人与人之间的关系上。 社会产品迎合、诱导、放大每个个体自身的人性，修复、迁移、重构整个社会的人与人之间的关系。人性的五大弱点：色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥探
色欲：我们先来看看人性最原始的一面：色欲
欲望是人最原始、本能的生理需要。 从拨号上网的早期到今天，有一种类型的网站始终屹立不倒。 你觉得它是什么？ 不是QQ，也不是游戏，是一直坚守的成人网站。 现在已经演变成了交友、分享兴趣等各种帽子黄钻等级，满足了人性最原始的需求。 从成人书籍、光盘，到手机短信普及的时代，与情欲相结合的操作从未离开过用户的视线。 有了高清美女照片，用户就能不由自主地发短信来发性爱，满足心理本能的原始诉求。 渐渐地，图片已经不能满足人们的需求了。 随着宽带的普及，视频产品不断迭代衍生。 2011年，快播通过将BT种子直接转换成视频供在线观看而迅速声名鹊起。 其搜索量持续超越QQ，成为百度第一搜索客户端软件。 这一模式被百度重用，并于2011年2月推出。类似产品还有百度视频。 还有很多视频网站受益于人性的情欲弱点，包括我5月1日去台湾时，看到有人在捷运地铁上戴着耳机观看某种色情视频。 这种只能观看不能互动的视频格式逐渐不能满足用户的需求，视频聊天室开始蔓延。 早期比较有名的是9185视频聊天室，后来被YY语音、6房取代。 瓜瓜视频、百度贴吧也设有视频直播间。 大概两三年前，我在做市场调研的时候，去了一个三线城市的网吧。 我发现里面有很多猥琐大叔，他们都非常专注于电脑。 他们时而轻声细语，时而偷偷地笑。 仔细一看，我看到的是6家咖啡馆。 房子。
当然，无论线上活动多么热闹，勾搭的最终成果还是要落实到线下，于是各种以交友、利益为名的产品也相应衍生出来。 几年前，当约会这个词还不存在的时候，我们把这种行为称为网上约会。 事实上，网上约会是很正常的事情。 不知道在座的各位有没有过网恋的经历。 我们团队有一个同事叫丹丹，是做安全审计的。 他通过网上约会认识了他的妻子。 据说他还帮这个女孩装饰了她的QQ空间。 ，他没有乱来，现在已经有了孩子了，是一个乖巧安静的美男子。 说到交友社交软件，它是什么？ 你首先想到的是什么？ 有人说沫沫，沫沫官方一直说这只是一个美丽的误会。 当我第一次得知用户这样理解我时，我猜陌陌半心半意地拒绝了。 后期，陌陌一直围绕兴趣、群体、游戏等进行布局。或者可以说，以陌陌为首的一些结合语音和地理位置结识陌生人的社交产品层出不穷。 类似的app还有很多，比如Meet、友嘉、Link、美丽月、、友源、华天，还有一款叫摩擦，不知道是不是因为《我的滑板鞋》听多了，但是仔细想想，这是一个非常形象、有内涵的名字。 这类产品一开始就非常典型，从人类七大罪中最原始的情欲需求来吸引用户。 好处是可以通过这种人的本能需求，也就是我们常说的刚需，到达用户的痛点，造成病毒式传播。 但缺点是不可持续，难以维持社区氛围，难以找到收益点。
在这里的转型，莫莫是比较成功的。 我们看一下微信，它是腾讯于2011年1月推出的，它已经从一个简单的通讯应用发展成为一个集公众平台、游戏中心、购物支付等为一体的综合平台，摇一摇是微信发展过程中的一个重要节点。产品。 很多好色之徒都将微信视为一个重要功能。 草六的统计数据还显示，对于真正使用草六的人来说，微信是最受欢迎的应用程序。 说起草六，有一组数据和营收图在网上非常流行。 从图片来看，草六每天的收入在30万元左右。 当然，这里的数据很可能是捏造的。 不管有多少收入，我们花几分钟简单介绍一下草六和他的盈利模式。 某社区相关数据：网站日均访问量超过3000万； 稳定活跃用户数接近1400万； 用户平均停留时间为32分钟； 平均每天发布400部影片，每部影片累计下载量高达10万次； 平均每天更新1万个帖子，平均每个帖子的访问量为30万，每个帖子的经济效益为30至50美元。 这个网站每天的收入至少在30万-50万美元。 草柳社区成立于2006年，服务器位于美国科罗拉多州，实际控制人是几位美籍华人。 草柳主要通过与广告联盟、网盘公司合作实现盈利。 在广告盈利方面，网站每个帖子下面都有一个空白区域，用于广告位。 如果你在里面放了一个网站联盟，它会自动匹配那里的广告。 ，然后与网站联盟合作按点击付费。 每个用户点击一次就会得到多少钱。
同时我们与网盘公司合作，获得用户有酬分成。 发放激活码并不是直接的盈利模式，因为激活码是发放给内部用户的。 用户可以通过在草六发布电影和种子获得积分，并可以购买激活码。 购买激活码后，可以对外出售。 您可以在淘宝或其他电子商务网站上搜索。 他们中的许多人出售激活码。 除了草六之外，还有《天王盖地虎》、《蘑菇炖鸡糗事大全》、《抽屉新热榜》等内容类APP，很多与情色相关的内容都经过了编辑们的精心挑选。 ，深深吸引用户的人性化。 原始的生理需求。 还有豆瓣，充满文艺新鲜感。 也是基于共同兴趣社交、交友的典型代表。 以及无米公司（现已更名为有米）推出的秘密，曝光了无数公司八卦秘密。 后期推出了私聊功能和群聊，大大提高了预约的成功指数。 欲望是人性中最本能的需要。 它是产品和运营首先自发传播的有效方式之一。 围绕建立人与人之间的联系衍生出了各种功能，比如摇一摇、附近的人、私聊、群聊等。操作上也有很多需要改进的地方，比如活动类型，比如“美胸选美大赛” ” 此前由猫扑和淘宝举办，游戏中的美女公会，升级为结婚； 比如YY语音中的美女主播，将用户分为三六九等差异化操作，作为美女主播的守护神，可以开着法拉利进场等等。除了满足人类的原始需求之外，自然的同时，也满足了人性的第二大需求：虚荣心。
综上所述，色欲主要产品类型有： 1、图片 2、视频：Qvod 依靠色欲超越 成为搜索第一关键词，百度视频也在 2011 年应运而生。 3、以 9158 为代表的互动运营、YY视频、六间房不仅仅是看和听。 4、转播工具：并不一定代表负面信息。 以前以网恋为代表，现在则意味着见面、交友、摩擦。 、游林、陌陌的主要功能和操作方式有：发帖、论坛、与志同道合的人摇一摇交流、私聊、基于LBS的附件：陌陌、微信离线下载和云点播、迅雷会员吸金迅速崛起的能力：快播、迅雷YY、六间房房网、豆瓣猫扑等美女主播/配音员：美胸选美大赛 虚荣心（）：说到虚荣心，有太多互联网产品和运营结合得很好。 估计现场大部分女生和男生的手机里都会有一个必备神器——美图秀秀或者360，墙前还没多少人用过。 后来，标签被用来标记生活之美、展示自我价值，被各个潮流品牌引入。 不错，对于天生爱拍照、爱分享的用户来说，没有什么比图片美化应用更能满足他们的虚荣心了。 此前，美图秀秀推出了一款专注于女生美颜的美颜相机应用。 上线三天内安装量突破100万，39天突破1000万。 其实，无论是QQ、微博、QQ空间、朋友圈，包括天涯、贴吧、猫扑、知乎等社交网络，它们都可以成为你炫耀虚荣的舞台：炫耀或者炫耀，以满足你的虚荣心理。 在腾讯这个大平台上，几乎每一款产品都隐藏着满足虚荣心的点点滴滴。 我们一一解释一下： QQ：初始QQ等级、亮灯图标、QQ会员、QQ靓号 QQ空间：黄钻等级、花藤等级、认证空间加V、粉丝数，说说小尾巴、太空装扮游戏升级：游戏等级、装备、等级排名、战力排名、全服公告（如大喇叭通知全服玩家做了什么）、帮派老大、城主之争、私人定制ID（ID名称及显示形式）微信5.0版本启动游戏自慰一度成为国内最火爆的游戏。 印象中是七姨八姨在玩，人性中的虚荣心在作祟。 不少人利用插件来提高分数，不少淘宝代理商家又是一个“热门”。 除了腾讯的各种平台之外，还有很多满足人们虚荣心的互联网产品。 比如，估计现场很多人的手提包里都有它。 有钱任性的学生都会选择花重金购买。 屌丝在淘宝上通过插件展示自己。 除了在线插件外，还可以发布QQ空间聊天记录、心情、微博。 等待。 对于那些虚荣的用户来说，他们并不关心自己的账号和密码是否被淘宝卖家泄露，以显示“使用QQ上网”的高尚字眼。 据说最疯狂的时候每月销量高达3000笔。
我们来看看几个结合了人性中的虚荣心的好产品和运营案例：
我很富有！ 这可能是历史上最直接炫耀财富的应用程序之一。 它是最昂贵的应用程序，售价为 999 美元。 它只有一个功能：打开时显示一张红宝石壁纸。 我有钱。 苹果后来将其下架，但其开发者仍然赚了一大笔钱，因为在推出期间仍有 8 人购买了该应用程序。 去年，微软手机商店开业时，开发商推出了《I'm Rich》的 WP 版本，售价 499 美元（也已下架）。 百度魔图 2013年7月，百度魔图应用突然火爆，其火爆的原因在于其“PK名人”功能，该功能结�**俣鹊娜肆呈侗鸺际酰栌没废瘢业阶钕嗨频拿苏掌⒎窒淼缴缃幻教迳贤纭� 满足用户与明星攀比的虚荣心。 空间水印相机也推出了类似的功能——真人识别。 前段时间范冰冰版武媚娘电视剧《波涛汹涌》走红后，空间水印相机产品团队迅速推出武媚娘妆容，立即引发各路明星秀场。 前几天刷爆朋友圈的《多大》的减龄秀，也融合了人的虚荣心和人性。 5月1日这样的小长假，是大家上传照片的高峰期。 太空相册结合用户炫耀、竞逐的心理策划推出51疯神榜。 它以照片上传次数、访问城市等数据为底层算法，计算出一系列用户称号，如流杯君、狂暴指挥官等。5月1日期间，太空照片上传日峰值6.5亿张，其中10%来自疯神榜活动。
在网络时代，自我虚荣和自我满足可能比你想象的更强大。 虚荣心越大，市场就越大。 暴食和贪婪（&gula）——希望拥有超过实际需要的东西 什么是贪婪？ 贪婪是指想要拥有超过需要的东西，想要获得超过有限需要的东西的欲望。 就像赌博一样，很多人赢了之后还想赢，这和人们贪婪的心结合在一起。 如果赌博离我们的生活太遥远，想必很多人都听说过或者玩过德州扑克。 打底牌的机制最适合激发人性中的赌博和贪婪。 简单直接地说，贪就是对利益的贪婪。 日常生活中贪婪的表现有很多。 不知道这里有多少女孩子买化妆品就是为了小样。 其实我们并不是真的缺那些样品，只是觉得这样更划算、更值得。 用同样的钱，您还可以获得一套额外的样品。 近年来，有哪些产品操作和功能利用了互联网人性的贪婪？ 哪些产品和功能满足了人们的心理需求？
很多用户未来都会从商家那里得到微薄的利润，无论是煤气、一顿可口的饭菜，还是免费给自己的宝宝拍一套照片，他们都会不断地向朋友传播以求点赞。 我们再看看小米手机。 三年时间，小米手机已成为中国销量第一的手机。 相信很多人都会好奇为什么小米能如此成功。 最初，小米专注于发烧友。 您认为小米能够成功上市并取得成功的原因是什么？ 有人说是性价比，有人说是饥饿营销。 归根结底，还是因为价格低。 从1999降价到1699之后，红米的价格只有699。说到底，小米还是瞄准了普通用户的贪婪心理。 对于普通人来说，对于用户来说，他们并不清楚到底什么是MIUI，什么是高通四核、高通双核。 他们只知道小米手机便宜、实惠，但不容易买到。 我们来看看互联网产品创造的又一个奇迹。
去年淘宝双11购物节创下10小时51分钟300亿的纪录，全天571亿。 不知道这里有多少人也做出了贡献。 大家有没有发现，这两年，尤其是今年，几乎所有电商网站都在抢着赶双11。蘑菇街、聚美优品、甚至京东也都在引入双11的概念。仅在线销售。 特价，连包装上都写着双11特价，这在早期是没有的，甚至还引发了很多名词和笑话，比如手剪党、买买买。 那么，为什么双11如此受欢迎呢？ 包括我囤了近一年的口罩和洗手液？ 在它面前，我感觉自己就是一个完全被多巴胺和肾上腺素控制的低等生物，和巴甫洛夫实验中的猎犬没有太大区别。 我真的需要这么多吗？ 还是我的贪婪促使我去购买，或者是那句“我希望拥有的比我需要的更多”？ 贪婪会激发购物欲望。 当遇到便宜或者打折的东西时，人类想要拥有更多的贪欲就会加倍萌发，仿佛那些东西不花钱一样。 。 如今，如果你不打折买东西，你就会赔钱。 您甚至可能认为买的越多，赚的就越多。 我们来看看网盘。 在互联网产品的运营中，云存储很好地利用了用户贪婪的人性。 网盘容量一直“竞争”，云平台概念引发热议。 继百度推销“每年2分钱100GB容量”之后，成功筹集A轮融资的金山快盘为每个用户增加了100GB永久免费空间，知道用户心理的360也启动了为用户提供360GB永久免费空间的活动空间。 就这样，《幸福》在微博上转发分享，前几天还在5GB到10GB之间的网盘容量瞬间翻了一倍，达到了100GB/400GB。 然而，普通用户能用完几百GB的网盘吗？ 下面有的同学可能已经用过了。 喜欢摄影的朋友存储高清照片和高清短片。 只见几个同学在默默地笑。 ，那张照片太美了，我不敢看。 这是国内的网盘形式。 国外好像不一样。 微软将新用户的可用空间容量从25GB减少到7GB。 微软曾做过用户调查，发现99.94%的网盘用户只使用了7GB以下的容量。 用户的需求可以得到满足，但用户的贪婪欲望却很难真正满足。
那么如果用不完所有用户为什么还需要参加活动呢？ 因为用户是贪婪的！ 对于绝大多数普通用户来说，容量越大越好。 他们只追求最大容量，而不考虑自己的实际需求。 金山和360利用了用户“想要更多”的贪婪心理，让用户主动推销自己的产品。 再次证明“用户的需求可以得到满足，但用户的贪婪欲望却很难真正满足”。 腾讯有很多业务，尤其是很多钻石，它利用用户贪婪的心态来运营产品，比如太空中的黄钻、会员业务、游戏中的蓝钻、音乐中的绿钻。 很多活动都是利用了用户贪婪的人性，“现在充值xx送xx”，或者“现在充值xx送xx奖品”。 许多用户已经使用他们的钻石 10 或 30 年了。 是因为还不够吗？ 不，因为我想要更多。 空间签到功能的运作带着贪婪的人性和对流量的需求，所以我们推出了“签到免流量活动”。
总参与人数突破1000万，单日参与人数峰值达30万人。 QQ空间用户通过本次活动获得流量超过1000万。 我不知道在座的各位有没有经历过，但是我感受很深。 我身边的亲戚、同事，尤其是孕妈妈，购买奶粉、纸尿裤、儿童玩具、生活用品等都会选择海外代购，全部在网上。 我也有深刻的体会。 我逛街的次数越来越少，网上买的东西越来越多，包括衣服、袜子、生活用品，甚至水果。 我在网上购买了很多，然后直接送货到我家。 没必要我拎回门口，这就是我下面要讲的，懒惰。 产品和运营偷懒的同学常说：用户很懒。 有一本产品经理必读的著名书籍，叫做《Don’t make me think》。 笔者根据多年的行业经验分析了用户的心理。 他对用户使用模式、导航设计、主页布局等提出了许多独特的观点，并给出了大量简单易用的可用性设计建议。 也就是如何让用户减少思考，最好是根本不思考。