国盛证券 得先机者得天下，在财富管理转型的突围之路
wujiai
|中国资本市场发展三十年来，随着国民收入的不断增长，财富管理行业的资产管理规模已突破千亿元。 近期频频“出圈”的“热销”基金，反映出“这一代”居民日益凸显的强烈理财愿望。
繁荣的另一边，靠天吃饭的传统券商经纪渠道业务却面临着前所未有的挑战。 逐年下降的佣金率，倒逼各券商不断加快向财富管理转型的步伐。 谁先抓住机遇，谁就能赢得天下。 在财富管理成为大资管时代“必争之地”的形势下，如何寻找适合国内中小券商财富管理转型的突破路径，是国盛证券面临的重要课题。近年来一直在探索。 。
近年来，国盛证券通过引进精英财富管理人才、打造高成长性“财富管理基因”、精心打磨资产配置，不断完善向高净值客户市场输出投资组合构建和资产配置方案设计的能力。我们制定了财富管理差异化竞争模式——“中国卓越100”，并以此占领财富管理市场。
瞄准高净值人群打造全生命周期服务
《2019中国私人财富报告》数据显示，全国个人持有可投资资产总体规模已达190万亿元，其中中国高净值个人持有可投资资产总计61万亿元。 如此巨大潜力的财富管理市场，给整个财富管理行业带来了前所未有的发展机遇，也带来了前所未有的激烈竞争。
国盛证券财富管理部总经理鲁国表示，每一位高净值客户都希望拥有一支深谙金融投资的资产配置团队，为他们提供全生命周期的财富管理服务。 金融机构在财富管理领域的核心价值在于是否拥有强大的资产配置方案设计能力、资源能力、投资组合构建能力，帮助客户实现长期的财富保值和增值目标。 这就要求财富管理团队具有深厚的理论基础和实践经验。
结合国际财富管理机构的先进经验和中国市场特点，国盛证券财富管理团队经过多年打磨，于2020年3月在业内率先推出“中国卓越100”财富管理模式。 自推出以来，“中国卓越100”已覆盖高净值个人、家庭和企业超过30亿元的可投资资金，发展势头强劲。
用“高清”模式探索证券公司财富管理密码
以高净值客户需求为导向，国盛证券“中国卓越100”模式共设计了“星享FOF”、“星享账户”和“星享家族”三种服务方式。 “国盛星享”系列。 “国盛星享”系列产品通过高度定制化的资产配置方案设计和投资组合构建，承载了高净值人群的三大核心需求。
“一个账户，一个投资经理”是“星享账户”的理念。 通过对客户的深入KYC（了解你的），我们为客户匹配与其投资偏好高度一致的优秀投资经理。 “星赏FOF”是“一个账户，一群投资经理”。 “星赏FOF”致力于让投资者真正成为“理性投资者”，追求构建马科维茨投资组合理论中的“有效前沿”投资组合。 “兴乡家族办公室”的定位更加差异化，专注于金融市场资产配置垂直领域的“家族办公室”。 客户可以享受国盛财富管理团队的多元化服务，通过科学灵活的资产配置方案设计实现客户的愿望，真正实现“管家式”的长期顾问服务。
高度定制化的“中国卓越100”服务模式自推出以来，展现出强大的生命力，受到国盛证券理财客户的高度青睐。 其火爆背后，是国盛证券打造的财富管理转型基因。
多重因素成财富管理转型关键基因
2019年底，在提出“全面向财富管理转型”战略两年后，国盛证券的转型征程迈上了新台阶。 公司成立了财富管理委员会，围绕转型发展先后对公司架构进行了广泛调整，加大了高净值客户开发和产品线建设力度。
鲁果认为，从总部到分支机构的多层次人才能力模式是券商财富管理转型的核心关键因素。 国盛证券着力打造多元化的财富管理团队核心能力，吸引了一批来自领先金融机构的财富管理人才。 总部财富管理团队由多位来自世界知名大学的硕士组成。 他们已为多家机构管理和服务了FOF、种子基金等多种形式的数百亿资金。 他们具有丰富的理论和实践经验。 在一线团队层面，我们打造以“资产配置顾问”为核心的人才团队，服务客户。
同时，国盛证券财富管理部基于理论模型和实践维度，建立了涵盖资产配置、宏观策略、大资产策略、经理选择、风险管理和再平衡的全链条资产配置体系。 、基金筛选和评价体系。 每个系统包含多个子策略。 通过整个资产配置系统，多个子系统相互配合，确保客户的资产配置组�**踩⑵轿仍诵小�
在投资经理的选择上，国盛证券并不拘泥于现有的主管经理。 而是根据自身财富管理发展的差异化竞争力，构建“多策略选架”理念，打造“百强选架”机制。 “中国优秀投资经理人”库持续甄选有能力在未来为客户带来长期财富保值增值的优秀经理人。 目前，该机制已覆盖中国80%的优秀投资管理人，涵盖债券、多头股票、量化选股、量化对冲、CTA、期权等主流策略。 国盛证券财富管理团队与这些优秀的投资管理人保持着良好的沟通，并持续长期跟踪管理人及其发行的产品。
随着资本市场开放步伐的加快以及外资证券公司在华业务范围限制的全面取消国盛证券，国内现有的证券行业格局或将被打破。 未雨绸缪，国盛证券通过一系列向财富管理转型的举措，逐步将传统经纪业务的“渠道型”收入结构转变为“价值型”收入结构。 在此过程中，国盛证券财富管理部设计并实施了战略业务单元管理模式，打造了一系列财富管理业务品牌，并将相关业务模式推向市场，力争从“销售驱动”发展转型转变为“资产驱动”的发展模式。 发展模式以“配置能力驱动”为目标，瞄准不断扩大的配置客户市场和机构投资者市场，实现财富管理业务和机构投资者服务“双轮”发展，走上差异化的财富管理转型之路。 (独联体)
数百万用户正在观看
《券商中国》是证券市场权威媒体《证券时报》旗下的新媒体。 券商中国拥有平台上发布的原创内容的版权。 未经授权禁止转载，否则将追究法律责任。
ID：
温馨提示：在券商中国微信号页面输入证券代码和简称，即可查看个股价格及最新公告； 输入基金代码和简称即可查看基金净值。