南京拉手 江苏民企三胞集团收购拉手网，打造电商物流巨头？

为什么收购方是三胞集团？

对于拉手网的收购方——宏图三宝，很多人可能并不陌生。该集团公司涵盖金融投资、商业贸易、信息服务、医疗健康、房地产开发五大支柱产业，总资产超700亿元，年销售额达800亿元，位列中国民营企业500强第27位。旗下拥有包括宏图高科（.SH）、南京新百（.SH）、麦克林百货（:MCOX）、金鹏元康（新三板）等多家上市公司，尤其是电商物流板块，涵盖麦克林百货、商趣网、汇买网、万商西卡、万事得等，涉及实体电商、O2O、物流、支付等领域。

宏图三宝并未进一步解释收购对手的原因。首先，可以弥补三宝电商物流板块在生活服务领域的短板，收购一家成熟的团购网站远比从头开始重建更具成本效益。未来可以继续推进独立上市，类似苏宁云商收购漫座。另一方面，将电商业务打通，形成完整的生态圈。目前，三宝已经覆盖了女性时尚产品、3C等电子商品，并有物流支撑，同时也形成了基于实体商圈的O2O电商。可以重新整合拉手的业务，万商西卡作为综合电商业务的支付支撑。如果全部打通，未来三宝电商业务追赶京东、挑战阿里巴巴并非不可能。

拉手被收购的命运令人惋惜，却也在意料之中。拉手IPO失败后，到现在也没有完全恢复元气。原因或许是之前跑得太快伤筋动骨，又或许是投资方不再有斗志。不仅被美团远远超越，大众点评、窝窝团、百度糯米等都已经超越了这个曾经最早的巨头。

拉手网的收购早在两年前就注定了

从最初的千团大战，到团宝网、24券网倒闭，糯米、蛮座被收购，行业内只剩下不到几百家企业，拉手虽然走在前列，但留给它的时日已经不多了。更重要的是，当其他企业纷纷找到教父或者新模式的时候，拉手还在原地打转，没有动弹，这才是它失败的根本原因。

美团的团购模式、大众点评的广告模式、百度糯米的地图LBS模式、窝窝团的“网店”移动直销模式，正在成长为原有团购行业的新生力量。与此同时，BAT、360、苏宁云商等巨头的进入，让生活服务行业充满激情的同时也充满了危机。

从今年8月底开始，就有传闻拉手网获得新一轮融资，但此后一直没有具体的下一步消息。两年前拉手网上市前夕失败，吴波随后离职，被投资者收购，拉手网的命运或许已经注定。

早在2011年初，作为国内最大的团购网站，拉手网就请来葛优做代言人，占据了大大小小的户外地铁、公交广告牌。上千个团购网站之间的较量，就是看谁跑得最快，谁能最先敲响纳斯达克的钟声。但很快，在疯狂的攻势和烧钱之后，团购行业在2011年下半年迅速进入寒冬。但就在此时，拉手网却在2011年10月29日成功递交了上市申请。美国证监会披露的相关文件显示，拉手网过去12个月的营收为1000万美元。

但2012年6月南京拉手，拉手网决定撤回上市申请，并决定不再继续IPO计划，此时出售公司股份。资金问题、模式单一、管理失控、中概股受阻等都被认为是拉手网失败的原因，也成为拉手网兴衰的分水岭。此后吴波离开，拉手网的命运被以金沙江为主的投资人接手，但之后并无好转。这期间，收购的消息频频出现，将收购或并购拉手网的公司名单中既有阿里巴巴、360这样的巨头，也有糯米、窝窝团这样的同行，拉手网一一否认。但等待收购已经成为拉手网未来的命运，只是谁愿意接手的问题。

拉手网的终结，也正式标志着原有团购时代的终结，下一步，就看生活服务类电商之间的竞争了。

“团购死亡论”来袭？

关键在于模式。说完了这笔收购的意义，我们再回到团购行业。根据团800最新数据显示，截至8月，今年前8个月已实现成交额440.8亿元，按照1-8月平均月度增速（7.69%）计算，剩余4个月可实现成交额371.9亿元。全年市场规模有望达到“800亿元”，12月月度成交额将突破“100亿元”大关。可以说，由于用户对价格的敏感度，以及移动团购的便捷性，团购未来仍有巨大的增长空间，但差异在于各家的玩法。

拉手网失败的根本原因是，与其他同行相比，在团购已经被证明只是一种营销手段而非商业模式的情况下，拉手网依然找不到清晰的发展模式。

例如美团凭借行业规模优势，开始向猫眼电影、餐饮外卖、旅行酒店等垂直品类扩张，还进入线下市场，投放了千万级别的公交车、电梯广告，大肆渲染产品线和口碑。但美团的弱点在于，它依然延续了之前纯折扣团购的模式，只是规模更大。当其他团购网站也开始扩张时，难免会与之形成恶性竞争。美团与大众点评、饿了么频繁争夺商家的闹剧，就说明了这一点。从发展空间和盈利能力来看，这并不是一件好事。

大众点评今年不仅借助腾讯的投资，获得了微信和QQ的入股，还投资或入股了饿了么、大嘴吧、上海智龙、石川科技、天菜尚龙等五家公司，进入了前端餐饮外卖和后端ERP系统管理领域。大众点评以商户点评起家，今年也加快了步伐，但命运却掌握在别人手里。且不说微信的流量分流效果有限，单单这三家餐饮软件管理公司在全国的份额就不大，并未形成绝对优势。而且，股权投资的形式也无法让大众点评获得足够的控制权来分散未来的风险。

拉手网被收购后，窝窝团成为唯一一家不依赖自身母公司的企业，近期还推出了基于移动端的网店产品，为商家提供自有网店，包括独立商家移动店客户端、品牌店，一站式对接第三方平台，帮助商家直接对接用户，实现线上直销、会员运营、动态促销、品牌展示等。可以说，在生活服务电商模式的探索中，窝窝团的发展脉络比较清晰，主动控制力强。在盈利方面，已形成团购CPS分成、商城平台使用费、移动商家App开发维护等多项收入。但以窝窝目前的地位，虽然已经把握，但能否守住并做大，仍是一个未知数。

百度糯米可以说是这几家公司中最有钱、优势最大的，正在两条战线（线下广告、线上优惠）和美团争夺头把交椅，未来需要进一步强化LBS的使用场景。

当然，在生活服务领域，除了这四家公司，百度直营、微店、支付宝服务窗口，甚至360的呼叫中心也想涉足其中。总体来说，随着各家公司发展的分化，对团购的态度也是褒贬不一。“团购死亡论”引发各方热议，但不管怎样，找到一个清晰的发展模式讲出更多的故事才是各家公司的当务之急，否则下一个“拉手网”很快就会来了。