美即面膜哪款好用 韩国品牌在中国市场的发展现状及前景分析
wujiai
|这几天老婆一直吵着要去韩国逛街。但我觉得LV把她打消了念头，因为很多韩国品牌在中国市场做的很好，甚至比韩国市场还大。我们何必买好几张票去韩国买呢？韩国最好、最大的品牌都来中国了，有些甚至在中国市场已经呆了好多年了。
但在中国市场表现优异的韩国品牌有哪些？雪花秀是中国百货商场表现最好的韩国品牌吗？哪个韩国品牌在CS渠道表现最成功？哪个是最大的专营店品牌？
中国市场为这些品牌提供了怎样的土壤，让它们如此迅速地成长？
来吧，让我开始揭秘！
1. 兰芝：中国百货渠道第一韩国品牌
在中国化妆品市场百货渠道，最受欢迎的韩国品牌是哪个？
兰芝！
据市场研究公司艾媒咨询数据显示，2015年兰芝在中国百货渠道的市场份额达到2.9%，位列所有百货品牌第七位，较2014年同期上升两位，也是榜单中唯一的韩国品牌。
如今，兰芝已经可以与国际品牌平起平坐，但如果2002年兰芝进入中国市场时，选择与已经在中国市场深耕多年的“西方强国”硬碰硬，兰芝很可能不会取得如今在中国市场的成就。
2002年，兰芝在进入中国市场前，曾委托尼尔森做过市场分析，但结论是兰芝进入中国市场必定会失败。
但兰芝成功推出了首款创新产品——无需清洗的“睡眠面膜”，突破了几乎被巨头瓜分的市场边界，以单一品牌、细分产品强行打开市场，2011年兰芝睡眠面膜占据了海外销售额的70%，共售出200万瓶。
随后，兰芝也走上了以新的产品品类切入市场的路线，如2008年兰芝推出全球第一款印章型BB霜，不仅取得了市场的成功，还引得其他大品牌纷纷效仿。
除了单品实力强大，兰芝也是最受益于“韩剧”效应的韩国品牌。2004年，韩国明星全智贤成为兰芝代言人。2013年末，全智贤主演的韩剧《来自星星的你》火遍大江南北。兰芝的口红也随之火爆，不少消费者甚至直接到店里要求购买全智贤同款口红。而兰芝另一位代言人宋慧乔主演的韩剧《太阳的后裔》也让兰芝再次火爆起来。
有趣的是，兰芝直到现在还只在线下百货店销售，目前看来似乎表现不错。根据爱茉莉太平洋截至2016年3月31日的第一季度财报，以兰芝、和为代表的高端品牌部门营收同比下跌3.2%至2823亿韩元。
2. ：性价比才是永恒的王道
在你的心中，一盒BB霜应该多少钱？欧美大牌的一盒BB霜售价要400多元，而同样由OEM工厂生产的给出的答案是88元。这个价格足以炒热这个最火爆的品类。到目前为止，的BB霜产品都是这个品类的领导者。根据维恩咨询的数据显示，2014年6月至2015年5月，的BB霜产品在线上渠道销量排名第一。可见，薄利多销给这个品牌在中国市场带来了高销量。
事实上，薄利多销、性价比高的销售模式，是母公司AbleC&C创始人徐永碧从创业之初就一直推行的品牌理念。品牌最初凭借14元/支的平价睫毛膏成为韩国市场第一大睫毛膏品牌，并以此在韩国开创了单品牌专卖店的销售模式。
中国是否正在尝试单一品牌专业店模式？
2006年1月，谜尚在中国大连开设第一家单品牌店。直至2009年，谜尚在中国市场以单品牌专卖店的形式运营，但增长速度十分缓慢。2009年，谜尚在中国市场开启多渠道运营模式，全面进军百货、屈臣氏、CS渠道。截至2014年底，谜尚在中国市场已开设单品牌店132家、专柜209家，布局CS门店400家，年销售额达4.9亿元。
我为什么没有看到屈臣氏的名字？
屈臣氏是谜尚当时玩得不太好的渠道，谜尚与屈臣氏的渠道对接主要由品牌区域代理商负责，由于屈臣氏的入驻周期过长，代理商面临资金周转压力。其次，屈臣氏偏爱广告品牌，而谜尚这种从不做电视广告的品牌，需要更多依靠引导、咨询来销售产品，这对于走微利路线的谜尚来说并不适合。最终，谜尚选择退出屈臣氏渠道。
不过，2015年年底，谜尚重返屈臣氏，凭借红BB等主打产品重新夺回这一渠道。除屈臣氏外，当时谜尚已入驻中国200多家万宁门店。看来谜尚在中国的多渠道之路将走得更彻底。
3.VOV：您想成为中国市场第一的化妆品品牌吗？
来自韩国的VOV虽然只有40年的历史，但其品牌运营者徐德元曾透露，2008年左右，VOV在韩国化妆品市场的份额超过30%，是当时韩国最大的化妆品品牌。
该品牌早在1998年就进入中国市场，但在2007年与广州丽都合作之前一直采用分销渠道，并未实现品牌自身的目标。在与广州丽都合作期间，VOV正式进入CS渠道，并在4年内覆盖了全国1500家化妆品专卖店。
与此同时，VOV在中国大陆地区也迎来了爆发式增长，有专家估计，VOV在中国市场销售最好的时候，可以进入化妆品十大品牌行列。虽然也有业内人士对此表示质疑，但一致认为VOV在当年对韩国化妆品产生了冲击，VOV在年轻消费者中拥有巨大的品牌号召力，一度成为韩国化妆品潮流的代表品牌之一。
2011年，VOV被LG生活健康收购，品牌发展进入新阶段。为了适应品牌在中国市场的进一步发展，VOV在2011年选择与武汉丽标、天华进行合作。当时VOV就定下了成为中国市场第一化妆品品牌的目标。而此时，VOV已经开始拓展百货、屈臣氏、莎莎等新渠道。
2015年，VOV针对中国市场各渠道制定了针对性视觉营销体系。韩国LG生活健康海外销售部张东浩曾表示，VOV不仅会开发中国专属产品，还会强化新渠道，重点发展CS渠道。从区域来看，江苏、浙江、四川、湖北等地区被列为重点市场。
为了更好地服务日益增多的零售店，张东浩还表示，总公司全年会继续支持中国区的培训，同时也会支持在韩国开展的全球培训活动。“我们会集中资源开发中国市场，今年的保守目标是实现160%的增长。”
4. 蝶妆：从百货坑爹到CS渠道
我们都知道，第一个进入中国市场的牙膏品牌是LG生活健康的竹盐，但LG生活健康真正进入中国市场的第一个化妆品品牌却是蝶妆。
1994年，蝶庄进入中国。刚进入中国时，蝶庄的定位是中高端百货。当时，竞争品牌并不多，外来品牌很容易进入中国市场。蝶庄抓住了机会。据相关人士透露，“最高峰时，蝶庄出货7亿元”。而当时，LG生活健康在中国的整体年出货量为11亿元。2004年至2006年是蝶庄最辉煌的时期，专柜数量一度攀升至1100多家。蝶庄当时的势头丝毫不比如今的巴黎欧莱雅差。然而，2007年却成为蝶庄在中国命运的转折点。
2007年，韩国LG总部派来的中国区新任负责人上任，给快速发展的蝶妆带来了巨大的变革。在中国市场积攒了十年的蝶妆品牌一夜之间更换专柜形象，也成为蝶妆衰落的导火索。到2009年，蝶妆在全国的门店数量已锐减至470家，其中近三分之一处于亏损状态。
没想到韩国总部却干了不靠谱的事：2009年，为了扭转颓势，韩国总部空降了一位中国区新负责人，新任韩国负责人判断，只要关闭亏损门店，剩下的门店就能盈利。但实际情况是：在关闭了30%门店后，叠庄又出现了新的亏损门店。
在百货商场持续亏损的同时，蝶妆却在专业店找到了出路：当时百货代理商不断向专业店渠道销售商品，而专业店渠道对蝶妆的需求非常大。
这一现象似乎给了LG生活健康的启发，决定“革新蝴蝶化妆品原有的渠道”，将蝴蝶化妆品的核心渠道定位在专营店，大大减少了百货店和超市的数量。另一方面，蝴蝶化妆品将科鲁兹、惠娜、三大系列简化并整合到专营店中。
但加盟渠道店主不但要有名气，还要有利润。有名气却没利润的品牌店主只摆摊不推广。因此，蝶庄也重新调整了利润分配方式，当年给代理商42折，加盟店55折。
从团队到品牌、从渠道到利润分配做出大刀阔斧的改革和投入后，按照本土品牌的惯例，一般应该开始要求快速回报和盈利。在LG总部的支持和蝶妆品牌运营团队的努力下，一度陷入低谷的蝶妆逐渐好转，2012年出货金额同比增长177%，2013年同比增长210%。据介绍，2013年蝶妆在全国拥有53家代理商、1600多家网点，2015年，蝶妆依然保持了167%的年增长。
5. ：我最擅长玩CS频道
品牌在中国的本土化一直是外资品牌头疼的问题，而渠道本土化更是一大难题。同为爱茉莉太平洋旗下的兰芝，至今只覆盖百货和电商渠道；而2005年进入中国市场的梦妆，从一开始就瞄准CS渠道。作为高端品牌，梦妆不仅入驻大型百货和丝芙兰，还向化妆品专卖店伸出了橄榄枝。
相关数据显示，2011年，进入中国市场仅仅6年时间，梦妆就已开拓650家百货渠道，入驻2200家化妆品门店，其渠道发展速度可以说非常快。
虽然2014年梦妆化妆品门店网点数量下滑至1674家，但梦妆在化妆品门店渠道依然取得了不俗的成绩。合肥美林美妆连锁化妆品机构创始人吴庆林曾透露，美林美妆外资品牌阵营中排名前三的品牌分别是巴黎欧莱雅、梦妆和玉兰油。
由此我们可以看出，相比于其他日韩品牌，梦妆对于CS渠道的适配能力更强；而相比于欧美品牌，作为后起之秀，梦妆似乎实现了更快的增速。
某种程度上，公司在CS渠道的成功源于对该渠道的重视。例如，2014年末，在化妆品门店数量下滑的情况下，梦妆加大了对化妆品门店的支持力度，并首次将运费折扣从22%下调至40%。另一方面，为了有效提升单品贡献率，梦妆对整个产品线进行了调整，将原来的100个SKU缩减至75个。
种种迹象表明，这个外资高端品牌正在主动让利给零售商，向化妆品专卖店展现善意，这也是适应CS渠道的一个过程。不过门店数量的下滑也说明梦妆并没有完全理解化妆品专卖店渠道的游戏规则和真正的渠道需求。看来，外资品牌在化妆品专卖店渠道还有很长的路要走。
6. Etude House：与经纪公司的不和
如果要问哪个韩国品牌在中国市场的CS渠道最受欢迎，爱丽绝对是当之无愧的热门。作为韩国爱茉莉太平洋集团旗下品牌，爱丽进入中国市场已逾20年，深耕中国大陆市场多年。爱丽省级代表透露，爱丽在中国的销售额曾一度达到10亿元，在加盟店渠道更是取得了不俗的成绩。
爱丽最初名为奥斯卡，后被爱茉莉太平洋集团收购。1991年奥斯卡以中国总代理的身份进入中国市场，三年后更名为爱丽。起初爱丽从事流通产品，直到2006年才转型为终端品牌，一直以化妆品销售为主。
经过多年的发展，艾莉在中国市场已经越来越成熟，并成为CS渠道选购化妆品的必选洋化妆品品牌，与美宝莲地位相当，可见该品牌在中国市场的巨大影响力。
等等，我们不是在说Etude House吗？两者关系比较复杂，我们先简单理一下脉络。
此前在韩国，ETUDE HOUSE并没有专门的单品店，直到2005年，ETUDE HOUSE才在韩国开设单品店，销售彩妆、护肤品和面膜等产品。2013年，爱茉莉太平洋集团将ETUDE HOUSE以单品店的形式引入中国市场，并命名为“伊蒂之屋”。据了解，该品牌已被中国总代理注册为商标，因此被命名为Etude House。
于是，中国市场上出现了两个“爱丽”，一个是中国代理商经营的爱丽，一个是爱茉莉太平洋直营的Etude House。
事情变得越来越复杂，在总代理权到期后，艾莉的中国总代理创立了一个名为“艾莉公主屋”的品牌，并在今年5月的上海美博会上亮相。
Etude House是“爱茉莉太平洋集团五大国际品牌中唯一的彩妆品牌”，其官网显示，在韩国有600家门店，在全球15个国家有200家门店，在中国官网上可以找到40家Etude House实体店。
7. 悦诗风吟：最受中国人喜爱的韩国品牌
如果问中国年轻消费者最喜欢的韩国品牌是什么，最常见的答案可能就是悦诗风吟。2015年百度搜索指数排行榜上，悦诗风吟成为搜索次数最多的彩妆品牌，超过科颜氏和雅诗兰黛。在618年中大促期间，天猫还公布了最受粉丝喜爱的日韩品牌，悦诗风吟位列第一。
悦诗风吟已成为中国市场单品牌店的样板，如其位于上海南京路的全球旗舰店，以场景感丰富、新鲜、好玩、生活化等特点在业界享有盛誉，被视为未来化妆品实体零售的一大方向。据我们了解，2015年悦诗风吟在中国市场单品牌店数量达200家，营业额超过10亿元，A级单店年销售额超过800万元。
大家可能不知道，这个典型的韩国品牌已经是第二次进入中国了。2004年，悦诗风吟首次以百货专柜的形式进入中国市场，但两年后却撤回了所有专柜。不少业内人士认为，悦诗风吟的失败除了自身的市场策略问题，还有“进入时机错误”的问题。
六年后的2012年，悦诗风吟卷土重来，以单品牌店形式回归中国市场，并将品牌定价由高端调整至较低端，形象代言人均为韩国帅哥，包装十分清新，店内环境舒适自然......
所以，你看到了 今天所取得的成就。
8. The Face Shop：韩国第一大单一品牌店
LG生活健康旗下的菲诗小铺（The Face Shop）近几年在中国市场的表现不如悦诗风吟，如果说悦诗风吟是班级里的班长，那么菲诗小铺则更像是学**委员，成绩优异却一事无成。
究其原因，虽然悦诗风吟是中国市场韩国单品店第一名，但菲诗小铺以单品店形式进入中国市场更早，且在韩国的销量也略胜悦诗风吟。
数据显示，2015年，The Face Shop以6291亿韩元（折合人民币35.36亿元）的销售额继续位居韩国单品牌店排行榜首位；以5921亿韩元（折合人民币33.28亿元）位居第二。
官方数据显示，截至2015年11月底，The Face Shop在全球35个国家拥有超过3000家门店，其中韩国1208家，海外市场1792家，中国、东南亚、美洲为其重点海外市场。
据了解，菲诗小铺2006年进入中国，一度业绩优异，但因双重代理机制（菲诗小铺此前在中国有两家总代理）、渠道走私、假冒伪劣等问题，业绩下滑。2013年9月，菲诗小铺结束双重代理机制，并于2014年1月全面收回中国大陆经营权，并提出在中国开设1000家单品牌店的目标。
截至今年3月，The Face Shop在中国拥有357家门店，但大部分为代理商加盟店，直营店仅有67家。从4月起，The Face Shop正着力在中国推广第五代门店，以与悦诗风吟形成差异化。
试想一下，如果The Face Shop没有代理权问题，这家韩国单品店王会不会已经成为中国市场韩国单品店第一？仅此而已！
9. Whoo：进军中国高端市场
如上文所述，韩国中高端品牌在中国百货渠道的市场份额正在不断提升，爱茉莉太平洋旗下的兰芝几乎已经跻身中国百货渠道前五大品牌，韩国第二大化妆品公司LG生活健康又怎能坐视不管呢？
2006年进入中国市场后，并不太受欢迎，直到王太后彭丽媛喜欢用该品牌的消息不胫而走。有数据显示，2014年侯氏在中国大陆零售额突破5亿元，同比增长超过100%（大陆143%、台湾25%、香港257%）。
据韩国关税厅公布的数据，2015年韩国免税店品牌销量中美即面膜哪款好用，现代品牌排名第一，雪花秀排名第二，可见中国人去韩国购买现代还是很热衷的。
三天前，LG生活健康正式发布了2016年第二季度财报。今年�**肽辏琇G生活健康的业绩再创新高，很大程度上得益于中国市场和奢侈品牌。
财报显示，LG生活健康第二季度营收主要增长点来自于包括厚和须美37°在内的奢侈化妆品业务，销售额同比增长56%。
其中，第二季度侯氏品牌销售额同比增长66%至3155亿韩元，约合18.5亿元人民币。当然，LG生活健康认为侯氏品牌增长的主要动力来自于中国市场。据了解，截至今年6月底，侯氏在中国百货商场的专柜数量已达140家。
你知道吗，在中国市场，如果单个橱柜月销量低于20万，就会被关门？为了面子。
10. ：中国最畅销的韩国面膜
在中国市场线上渠道，哪个韩国品牌的面膜卖得最好？
(原)隶属于韩国L&P公司！
中国的联想投资在2014年投资了该公司，当时该公司盈利1000万美元。2016年，其利润很可能飙升至9000万美元，相当于5亿多元人民币。
不仅是韩国最畅销的面膜品牌之一，也是中国很多年轻女性消费者，特别是海外购物者青睐的面膜品牌。
君联资本负责人透露，美迪惠尔面膜80%的销量都卖给了中国人。另外，根据网络零售市场研究机构韦恩咨询对淘宝、天猫、京东等16家电商网站的数据监测，2015年美迪惠尔以3.3亿多的销售额位列网络面膜零售市场第三名，仅次于御泥坊和明治。
2015年L&P针对中国消费者开设了中文官网，中文官网所有产品与韩国官网同步，全部从韩国直邮发货到您家。
有些人可能对还感到陌生，由于两个品牌的包装十分相似，中国消费者分不清Leads和的关系，更搞不清楚Calex和Leads的关系，误以为Leads就是原来的Calex，而其实就是Calex。
这其中的关系其实很复杂，根据百度百科介绍，L&P 在 2009 年开发了 Calex 面膜，随后与三星 L&S（丽姿的母公司）签署了为期三年的合作协议，允许母公司在韩国国内及海外销售 Calex 面膜。在合作期间，三星 L&S 与三星 L&S 合并，随后推出了包装与 Calex 类似的丽姿面膜。
2012年，L&P将改名为，你问为什么改名？听说韩国面膜品牌改名、改包装都是常有的事，品冠君为何将其与微商联系起来……
在给品冠君老婆普及了些科学知识之后，老婆决定不去韩国了，用省下的机票钱去买一些韩国的好东西……
品冠君隐约感觉，最长的路，就是老婆的套路。