锤子科技寻求接盘，华为或考虑其 OS 对自研手机系统的影响

近日，在锤子科技CEO罗永浩放弃法定代表人职务、锤子科技管理层集体退出董事会后，媒体再次曝出锤子科技正在寻求收购，并已与百度、华为、阿里巴巴等公司接洽。不过，锤子科技方面并未透露具体收购计划。与前两家未能达成协议，与阿里巴巴在价格上陷入僵局。此前，业内曾有传言称360手机与锤子科技正在洽谈合并事宜，但随后双方均予以否认。

寻找买家

据第一财经了解，针对收购锤子科技的传闻，华为方面向记者透露，华为消费者BG高层表示，此前曾与罗永浩进行过接触，但目前还没有具体的收购计划。

最近，华为开始瞄准开发自己的手机操作系统。华为或许会考虑锤子科技的操作系统是否对其计划有利。8月20日，锤子科技在夏季新品发布会上推出了操作系统“TNT”。该系统另一个内置于OS中的PC桌面系统，可以实现从手机小屏幕到桌面大屏幕的操作过渡。同时罗永浩表示锤子10位高管退出，将启动自研OS的计划半年之内。系统不是基于系统写的，而是从底层代码写的。

一位接近阿里巴巴的匿名人士称，阿里巴巴也曾接触过锤子科技，但具体的收购方案还在商讨中。“罗永浩提出放弃锤子科技，把员工全部抽走，但阿里巴巴对锤子科技的评估之后，后者的债务状况不容乐观。”

锤子科技CEO罗永浩

据一位曾在阿里巴巴工作过的业内人士透露，阿里巴巴过去也曾考虑与锤子科技进一步合作，但现在谈及收购的可能性较小。

两年前，阿里YunOS和锤子科技“很接近”，当时的消息是锤子科技的手机将搭载YunOS定制版OS系统。2015年12月10日，罗永浩亮相阿里YunOS发布会； 2016年4月6日，罗永浩与马云共同出席杭州梦想小镇活动；2016年5月，出席阿里云合作伙伴大会；2016年6月27日，北京市工商行政管理局网站显示，锤子科技锤子科技已将其股权进行质押，质押人为罗永浩，质权人为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，质押股权数量为.76万股。此外，锤子科技的企业类型也由有限责任公司变更为股份有限公司。一家股份制公司。

“阿里当时也考虑过收购，但现在看来可能性不大。一方面阿里YunOS已经调整，这个部门取消了；其次，如果阿里的资源向硬件厂商倾斜，那如何与“寻找其他合伙人是个问题；第三，对于阿里来说，锤子科技最大的价值在于罗永浩本人，如果罗永浩离开，锤子科技的价值就会大打折扣。”上述人士说。

另有消息称，锤子科技与百度、华为尚未达成协议，与阿里巴巴的谈判也因价格问题陷入停滞。至于百度和腾讯，它们多年前都试图进入手机行业，但最终放弃了。因基因问题而半途而废。百度正与锤子科技洽谈收购事宜，不排除其有意在手机行业再试水。

不久前，业内曾有传言称360手机与锤子科技正在洽谈合并，收购金额为8亿，但这一消息随后被周鸿祎否认。锤子科技相关人士也对媒体表示，这是“完全的假新闻。”而对于罗永浩追逐百度、阿里、华为入股，锤子科技官方并未对此事做出回应。

陷入资金链危机

事实上，在锤子科技被曝寻找买家之前，该公司就不断陷入负面新闻。

据了解，锤子科技自11月初开始裁员，裁员范围涵盖研发、供应链、市场等多个部门。一位内部人士透露，“第一波主要是研发和供应链，其次是市场，第三波是裁员”。裁员潮也已经开始，最终只留下40%的员工。”不过，大部分被裁员工都拿到了N+1的补偿。

锤子科技也与供应商存在纠纷。11月20日，酷派旗下东莞宇龙通讯科技有限公司向深圳法院提起诉讼，指控北京锤子科技股份有限公司“未向供应商支付货款”。后者向酷派采购手机零部件，涉案金额1000余万元，但货物发货后，有一半货款未支付，涉案金额达400-500万元。

此外，12月10日，锤子科技官网上所有在售手机均显示“到货通知”——即产品缺货，无法下单。对此，客服人员回应称，备用库存销售一空，公司正常运营。但据接近锤子科技的人士透露，由于锤子手机出货量小，无法从供应商那里获得优惠价格。“这次资金确实很难筹集，账款又拖欠，所以我们无法运送该产品。”

12月11日，锤子科技旗下锤子科技股份有限公司发生重大人事变动，徐晗、唐岩、吴永明等9名高管被免去董事职务。被免职的9人中，大部分被免职的是退出的是锤子科技早期投资人和创始团队成员，法人代表由罗永浩变更为温鸿禧，据悉温鸿禧曾是罗永浩在“老罗英语”的同事。

图片来自天眼查

对此，第一手机产业研究院院长孙燕彪表示，锤子科技能走到今天这一步，是多方面原因的。锤子科技后期投入大量精力的激光电视、TNT工作站等未能带来实际营收，反而引发了布局过度、研发投入过大、投入产出比不平衡等问题。目前锤子科技各条业务线都在流血。一方面，锤子的出路是一方面寻求愿意接手的投资者，另一方面切断亏损业务，回收资金。

事实上，从2012年锤子科技创立至今，罗永浩已经完成四轮融资，2012年3月获900万元天使融资；2013年5月获7000万元A轮融资；2014年4月2013年，获得1.8亿元B轮融资；2015年6月，获得过亿元C轮融资。

此外，2016年6月乐视贾跃亭向锤子科技借款1亿元，2017年8月锤子科技又获得成都市政府10亿元新一轮融资，但上述6轮融资均未涉及锤子科技的股权。对于连年亏损的锤子科技来说只是九牛一毛，罗永浩曾感叹自己不是一个能为公司找到钱的成功人士。

公开数据显示，2012年至2016年，锤子科技处于持续亏损状态：2016年9月，锤子科技的投资方成都尼比鲁科技提交的招股说明书显示，2015年公司亏损4.62亿元苏宁云商集团2016年年报显示，锤子科技2016年营收8.09亿元，净亏损4.28亿元。

据财经网报道，今年5月份，锤子科技账户上可用资金仅剩5000万元，截至今年三季度，锤子科技已亏损1亿元。

近年来，整个手机行业都进入了下行空间，像锤子这样的小个体更是无力扭转局势。此外，作为一家资本驱动型企业，锤子科技在行业衰退过程中势必更加被动。寒冬。对于罗永浩来说，锤子科技目前的处境“岌岌可危”。如果债务无法解决，罗永浩很可能因资金链问题被列为“失信人”，个人资产将被冻结，甚至公司可能破产。

跌宕起伏背后的反思

锤子科技于2012年5月28日在北京成立，注册资本310万。2014年5月20日，罗永浩在北京正式发布锤子T1，并于7月开始出货销售。据悉，锤子T1 T1首日付费订单量突破5万台，2014年全年销量突破25万台。

《纽约时报》2015年2月9日刊文称，罗永浩的成功表明了中国消费市场的转变。年轻的中国消费者在智能手机中寻求“酷”的元素。为了满足这一需求，新一代中国公司诸如锤子科技这样的新兴企业，意识到卖手机就是卖个性。

锤子坚果Pro手机

IDC 分析师 Brian Ma 表示：“ 对待消费者的方式发生了很大变化。正是屏幕背后的社交媒体互动建立了狂热粉丝的忠诚度。”分析师表示，一些软件和硬件锤子手机的设计比大公司更好，并且认为罗永浩的声誉对公司的成功也至关重要。

当时锤子科技副总裁李建业在接受采访时提到，对于拥有1060万粉丝的罗永浩来说，每一条微博都是一条广告。“消费者支持公司，某种程度上是因为他们认为罗永浩是一个自由的思想者，一个自由的思考者。”感觉 （??）。”

《华尔街日报》指出，罗永浩称T1是“东半球最好的智能手机”，拥有“最好的屏幕”和“最快的量产CPU”。此外，罗永浩还投入了大量精力该手机的设计和包装由该集团设计，前苹果设计师罗伯特·布伦纳（ ）也是该集团的员工。手机的包装使用的材料由纸张供应商詹姆斯提供。

然而，纵观锤子科技手机产品的发展历程，从2014年发布 T1，到2017年备受关注的坚果系列手机，锤子科技始终未能在产品核心竞争力上取得突破。市场，似乎长期受到市场争议和质疑。

据《财经》报道，锤子科技近四年来共推出七款手机，总销量不超过300万台，这个数字在手机行业几乎可以忽略不计。根据旭日大数据的数据显示，锤子科技的出货量2018年第一季度小米出货量仅为57万台，与华为、小米同期的几千万台出货量相比差距很大。

孙燕彪表示，“锤子科技最大的问题是没有找到好的定位，产品本身不够强，同时没有及时调整营销方向。”锤子科技前期的营销非常成功，抓住了消费者的胃口，获得了较高的关注度。锤子科技的消费群体中，有一部分是罗永浩的粉丝，但后期的产品没有及时跟上，粉丝转化率没有达到预期。主要原因是产品力不够，创新性有待提高。”

数智高级分析师范凯表示：“坚果手机带有非常深刻的罗永浩个人印记，其在市场上的策略是采取单点突破的方式，推出卖点鲜明的产品进行推广。”赛迪顾问经济研究中心主任李彦宏指出，罗永浩对设计要求极高，喜欢坚果手机的人被贴上了“罗永浩粉丝”、“为设计感买单”、“购买力低下”等标签。人，注定是一个小众群体。

另有分析称，在坚果取得一定反响后，罗永浩“意外”选择进军高端机型。售价3000元以上的R1手机战略定位备受争议。目前，中国手机市场已经进入“大品牌有话语权+小品牌并存”的时代，市场并不排斥小品牌，随着小米、华米、OV等厂商集体进军高端市场，坚果手机手机没有明显的优势。