0 首付购车新政落地西安，市场反响如何？10 店有 4 家支持

近日西安信用卡办理，中国人民银行、金融监管局联合发布《关于调整汽车贷款有关政策的通知》：自用传统动力汽车和自用新能源汽车贷款最高比例由金融机构自主确定，最高贷款比例可达100%。

0首付成为现实。

新政策传导至西安，市场反应如何？

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支持0首付：10家门店中4家

笔者在一周的时间里走访了10家不同类型汽车品牌的4S店，发现0首付的推广程度还是存在较大差异。

以“BBA”豪华车品牌为例，“现在店里所有车型都已经0首付，最高可以在15%左右。0首付购车非常普及，主流区间在0-10%，但对信用资质要求相对严格，比如没有逾期的信用卡、房贷、网贷或者金融机构的小额贷款等。”一位宝马4S店销售人员说。

据了解，以宝马3系为例，选择0首付的买家基本占到一半以上，贷款银行一般都是农行、工商银行等大型银行，具体贷款额度以批准客户信用调查的银行为准，贷前评估由银行完成，大概1天左右即可提车。

此外，宝马mini全系还可0首付销售，这一政策至今仍在执行。一般公众号或投资经理选择0首付交易，99%都能通过资格审核。一位宝马专卖店销售人员称，“我入职以来，只出现过一次特殊情况，原因是早年信用卡逾期1000元。”

▲图：宝马mini“0首付”报价

奔驰4S店工作人员表示：目前A级、C级、GLB、GLC等车型都支持0首付，但多数客户还是选择支付20%。租赁公司大多选择0首付，因为可以直接折算成现金，而多数客户会向银行申请贷款，主要为平安、中信、招商银行等。

上汽奥迪客户经理表示：“因为4月10日晚政策才刚刚公布，时间短，目前还没有0首付的案例。”目前支持0首付的机构是江苏金融租赁有限公司，12期贷款利率0.29%，24期贷款利率3.75%，可以覆盖店内所有车型，因为相比银行，汽车金融机构资质审核相对宽松。还有一种购车方式，首付7成，两年0利息，成交率较高。

此外，比亚迪销售人员表示：“店内所有车型都支持0首付，但由于资质要求很高，成交量较低。经过商讨后，客户一般都会听从建议，选择支付10%-15%的首付。”以比亚迪热销车型宋加DM-i为例，其标准车价为2634元，0首付，60期月供，利息为28240元，首付27800元（首付15%，首付包含保险和挂牌费），贷款，月供2656元。

“只要有身份证、驾驶证，就可以0首付买车，具体评估细节厂家会核对。”日产销售人员表示，日产全系车型均可0首付购买，每月0首付售车比例大概在10个人里有两三成，因为大部分客户还是选择申请20%-30%的首付比例，如果首付比例能达到50%左右，还可以申请免息。

另一方面，包括沃尔沃、特斯拉、蔚来、理想等品牌目前均不支持零首付，上述车店销售人员均表示：“短期内不会有”。

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消失的金融服务费：是“变相”征收吗？

那么，曾经热销的小米su7怎么样呢？

理财棒棒糖从小米门店工作人员处了解到，目前暂无0首付产品政策，但如果在2024年6月30日前订购小米SU7，可享受年费率低至2.5%、最低首付15%、最长分期60期的优惠财务计划。以小米SU7标准版为例，最低首付仅需3.24万元，月供不足3500元。

▲图：小米su7专卖店客流

此外，店员还推荐了小米汽车官方金融服务品牌——小米汽车金融服务，其分期利率低、期限灵活、方案多样、价格统一等优势，可以满足客户不同的贷款方案需求。客户经理也会全程提供支持，流程线上化，投入材料少，简洁高效，审批速度快。最重要的是，小米汽车金融服务不收取任何分期费用。