科创板开户大战：20 多家券商制作宣传海报，12 家已上线预约功能
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|从上周末开始，一些券商加大了开户宣传力度，国泰君安、中信建投、银河证券、平安证券、中泰证券等20多家券商纷纷制作宣传海报，发起“春季攻势”。
随着科创板规则落地，各券商正加快推进科创板开户工作。据《证券时报》记者不完全统计，自3月5日起，已有12家券商上线科创板开户网络预约功能。其他券商也在加快准备。
一位权威人士向证券时报记者表示，科创板账户本质上就是A股账户，是所有券商必备的基本功能。目前，各券商科创板开户功能开发主要集中在线下（券商对接客户），距离完成线上（券商对接中国证券登记结算公司）还有很长的路要走。
他还表示，目前券商可以接受客户预约开户，但只是做文书记录，不能做网上身份识别，毕竟规则才刚刚明确，系统对接还需要时间，距离科创板开市还有一段时间，目前券商可以对客户进行适当性调查，了解客户情况。
多家券商加快推出科创板网上预约开户服务
科创板规则于上周五晚间实施，为抢占先机，多家券商以最快速度上线科创板开户网络预约功能。据《证券时报》记者不完全统计，自3月5日起，中信证券、国泰君安、华泰证券、兴业证券、中泰证券、平安证券、东方财富证券、国金证券、海通证券、光大证券、东兴证券、华宝证券等券商均已上线科创板开户网络预约功能。此外，安信证券、国信证券等也在积极推进。
据记者了解，华泰证券早已行动起来，自3月份起设立专职岗位，为投资者提供科创板咨询服务。
国泰君安：科创板网上预约将于中午启动
国泰君安科创板网上预约开通功能于3月5日中午上线，只需打开“君鸿APP”首页“科创板预约”或在专属预约页面输入身份证、手机号、开户地点、营业部等基本信息，即可一键预约。
符合科创板开户标准的国泰君安君鸿APP预约用户，将受邀在国泰君安线上平台或线下营业厅VTM机上完成视频见证、知识问卷、风险评估、电子签名、签订协议等系统流程，参与科创板投资。对于尚未开立上海股东账户的投资者，预约后账户经理将及时跟进，协助开立账户并办理开通科创板相关权限的手续。
华泰证券：预约专属客服经理为您解答科创板业务咨询
3月5日晚间，投资者可通过华泰证券站乐财富通APP、站乐财富通H5等渠道相应页面预约科创板开户，投资者只需在相应页面输入手机号等基本信息，即可一键完成相关预约。
成功预约的投资者将由专属客服经理联系，在投资者适当性管理规定的前提下，为客户提供科创板业务咨询等服务。华泰证券还将整合优势资源，为客户提供智能、便捷的交易服务，以及科创板研究、政策解读等服务。
兴业证券：预约功能在APP和公众微信同步上线
为加快布局科创板，提升客户服务水平，兴业证券还于3月5日晚间在优利宝APP及官方微信平台上线科创板预约功能，支持客户提交科创板预约申请，客户可提交相关审核材料，待后续相关工作准备就绪后，会有专门的服务人员联系客户完成后续业务办理程序。
中泰证券：支持投资教育工作
中泰证券还于3月5日在中泰齐富通APP上线科创板开户预约服务，有意向开立科创板账户的用户只需在“中泰齐富通”首页的“科创板预约”页面输入姓名、手机号，即可一键预约开户。
对于符合条件的中泰证券客户，在科创板许可开通系统正式上线后，将通知客户尽快办理科创板业务；对于有意向但尚未满足条件的用户，相关工作人员将及时跟进，协助办理开户等服务，同时为客户提供投资者教育。中泰启富通APP、中泰证券官方微信公众号也会不定期更新最新的科创板知识点，整理客户关心的问题。据了解，中泰证券科创板交易相关系统也在有序测试中，确保科创板正式开通后，各系统率先上线。
此外，中信证券、东富证券、平安证券、光大证券、国泰君安证券、东兴证券、华宝证券等均已推出科创板账户预约开户页面。
中信证券
東富證券
平安证券
光大证券
国金证券
东兴证券
华宝证券
海通证券：线下网点先行准备，3月6日起开放线上预约
海通证券各营业部第一时间做好准备，全面开放科创板预约受理。客户可持身份证件到营业部现场预约开户，完成风险评估、适当性匹配、双备案、签署相关协议及材料、资格审核等，资格审核通过后即可预约开户。科创板网上预约受理也将于3月6日上线。
此外，安信证券相关负责人向记者表示，公司正加紧研发，由于细则还未出台，市场交易需同时探索和开发。国信证券则表示正在推进，预计本周内完成并上线。
但需要注意的是，预约开户与实际开立科创板账户是不同的，真正开立科创板账户，还需等待交易所进一步明确开户细节并做好系统准备。
除了紧急做好开户准备外，一些券商还成立了专门的工作小组，为科创板做准备，如中信证券就专门成立了科创板业务准备小组。
中国证券报记者了解到，6+2规则出台后，中信建投证券研究发展部立即组织电话会议对科创板IPO制度、估值体系进行解读，经纪业务管理委员会随后将研究成果转化为二级市场投资者更容易理解的各项规则解读；
同时，我们积极筹备科创板开业，已成立科创板业务筹备小组，包括投资者教育、账户开立维护、市场策划、投顾服务、产品介绍、风险控制等；筹备开展政策解读、投资者教育、业务合作等一系列活动。
中信建投证券相关负责人告诉记者，一旦开户权限正式开放，用户将可以享受到最好的投资交易和咨询服务。
券商开户大战七大看点
上证指数早已站上3000点大关，两市成交额连续多日突破万亿元。券商的春天已经到来，有券商直言“冲锋的号角已经吹响”。市场看涨情绪持续高涨，不少券商使出浑身解数开户、吸引客户。
昨日，国泰君安、中信建投、银河证券、平安证券、中泰证券等20多家券商制作宣传海报，发起“春季攻势”。
其中，国泰君安君弘的宣传页上显示“上证指数突破3000点，一个账户在手，牛气冲天！”，然后直入主题，“君弘快速开户，闪电下单，开户送Level-2”；银河证券的宣传页则是“智慧陪伴财富飙升3000点”、“中国银河证券全国493家营业部为您服务”。
平安证券的宣传页面写着“收复3000！A股蓄势待发！股市新征程已到来，邀您一起抢占先机。”下面还有更多信息，“足不出户开通平安，2019年3月1日至3月31日，扫码1万元即享2.5元，开户低佣金。”平安证券的五大特色服务则用较小的字体附上，“融资融券年利率5.88%起、7*24小时银证转账”等等。
中国证券报记者整理出了券商“春季攻势”的七大亮点：
亮点一：线上线下联动——银河证券
近两年，互联网金融成为证券公司主攻方向，随着市场的突然火爆，各大证券公司纷纷从开户入口开始布局，线上线下联动成为各证券公司的标配。
以银河证券为例，线上营销持续加强，开展4年多的“银河帮你”轮盘开户活动近期日均开户量增长4至5倍，在满足客户7X24小时开户需求的基础上，上周单日证券开户峰值已突破1万户。
记者了解到，在积极开展线上营销的同时，银河证券借助493家营业网点位居券商网点数量第一的优势，全力拓展线下营销渠道，在公司财富管理总部举办的“开门红”活动中，通过“新年祝福”等活动有效提升客户体验。
亮点二：互联网投顾发展势头强劲——兴业证券、中信建投
据兴业银行财富管理总部统计，2019年2月以来，该公司周开户数环比增长50%，周有效账户数大幅提升。
针对今年的市场变化，财富管理总部相关负责人介绍，自2019年年初以来，公司通过专业化的经纪服务，推出“春市”系列活动，增加交易客户数和股票基金交易量，交易客户数同比增长80%，交易量也超过市场增速；同时，兴业证券还积极开展线上投顾签约活动，反响热烈，组织开展各类专项活动，提升新客户成效西部证券网上交易客户端，盘活存量交易客户；应对市场回暖，公司开展“春市活动”和“双向融资专项活动”，限时推出“特色交易终端门槛降低活动”和“猜股指活动”，拓展新客户，盘活存量客户。
线上投顾也是中信建投的一大亮点，近期该公司开户数量增长近一倍。据了解，中信建投总部近日发文启动“开户日-三箭”活动，要求各分支机构进一步提高开户效率。各营业部充分发挥渠道优势和公司投顾优势，以“新客户福利活动”形式，深入社区，拓渠道、推服务等，树立服务至上的理念，即“找好投顾，就找中信建投”。
同时，公司在服务方面推出投顾产品及市场折扣回馈客户，如新客户学**产品优惠、投顾产品72折等，客户参与投顾需求的积极性也大幅提升，投顾合同及签约客户数量成倍增长，部分投顾产品需求量增长十倍以上，开户效率大幅提升。
亮点三：延长开户时间-申万宏源
申万宏源领导在晨会上立即动员全体员工，延长开户服务时间，现开户时间为每周7天，每天上午8点30分至晚上10点。
银河证券满足客户7*24小时开户需求，持续发力线上营销，开展4年多的“银河帮你”轮盘开户活动近期日均开户量增长4至5倍，上周单日证券开户峰值突破1万户。
亮点四：品牌效应 - 中信证券
记者了解到，券商龙头中信证券部分网点开户数较节前增长了两三倍。其中一个比较有意思的现象是，“员工带进来的开户数，还没有投资者主动上门开户的开户数多”。有证券业内人士认为，中信证券在开户引流方面的一大优势，是品牌效应。
一位营业部工作人员向《证券时报》记者分享了自己的经历，“有些新客户会在网上搜索券商排名，专门去开立中信证券的账户。我还遇到过一位投资者，他家楼下就有一家小券商营业部，却选择去较远的中信营业部开户。”
记者了解到，中信证券部分营业部正在持续进行一些促销宣传活动，间接起到吸引开户的作用。
亮点五：24小时客户服务中心——中泰证券、西部证券
节后股市连涨三日，市场回暖，中泰证券已启动春季开户活动推广，为新开户准备了开户指南及服务。股指站上2900点后，开户量逐日攀升。考虑到新客户对行情、选股的迫切需求，中泰齐富通APP上最受欢迎的工具产品和投顾服务为新开户准备，为新开户准备了二级加持、超级波浪、资本动能、专家组合、专家股诊等免费试用活动，获得客户一致好评。
中泰证券近300家营业网点齐心协力，扩大客户规模，掀起全员开户热潮。近期客服中心增加人员，24小时值班，随时解答客户开户疑问。在市场助力和全公司共同努力下，日均开户量较前期增长4倍。
面对日益增长的开户趋势，西部证券95582客户中心坚持7*24小时服务机制，从营业部抽调骨干人员进行集中培训，扩大客服团队人员储备，缓解开户高峰期接听电话压力。
同时，为应对开户高峰带来的运维压力，西部证券信息技术部、互联网金融部实时监控公司官网、APP运行状况，及时对系统进行扩充和维护，实现了“开户无�**突逖榧选钡哪勘辍�
亮点六：开户大礼包——中泰证券、中信建投、上海证券
在4日发布的宣传页面中，多家券商表示将赠送“开户大礼包”。中泰证券齐富通针对新开户客户，准备了中泰齐富通APP上最受欢迎的工具产品和投顾服务，如二级加持、超级浪潮、资本动能、人才组合、专家股诊等，进行免费试用活动。中泰证券近300家网点齐心协力，扩大客户覆盖面，掀起全员开户热潮。近期客服中心增加人员，24小时待命，随时解答客户开户疑问。目前，日均开户量较前期增长4倍。
中信证券2019年1月份组织“开门红活动”，强化新开户客户扶持政策，以服务促开户营销，在增加开户数量的同时，更注重提升开户质量，并向客户送上大礼包，如：新客户专享5.18%收益率“固收宝”报价回购业务；新客户免费体验千元投顾服务大礼包；新客户免费体验行情等三大福利活动。
上证2019年开户福利有：新客户专享6.66%理财、6666嗨币福利嗨币专区（嗨币用于在智E通参加活动、兑换商品）、万分2.5元专属佣金、基金智投、基金智选、智能搜股等8大智能工具，多种理财选择，超快交易、闪买闪卖、批量撤单等贴心功能。
亮点七：举办千人投资讲座——东海证券
上周六（3月2日），东海证券在洛阳举行了投资者大会，数千名精选客户出席。与会专家认为，从国内政策转向、外部不利因素缓解来看，这至少是中级反弹，可能转为牛市。东海证券副总裁王毅军对《中国证券报》表示，春节后市场出现反弹，东海证券客户开户数较以往增长了一倍，较最低点增长了三倍。
上周，东海证券也发布动员令，召开经纪业务部会议，动员员工抢抓市场机遇，开展各项营销活动；在系统方面，也召开运营管理部、信息技术部会议，确保开户系统、市场交易系统、中央系统的稳定保障，加强人员配置，落实应急措施。
股票开户佣金率创历史新低
券商开户之争并非只是说说而已，记者发现，多家券商股票开户佣金率均创历史新低，部分券商融资融券年利率低至5.88%，或更注重专业服务。
据中国证券业协会数据，2018年行业平均净佣金率为3.76‰。《证券时报》记者近日走访券商营业部发现，不少券商开户佣金率低至2.5‰。而据记者最新了解，几家大型券商对新开户客户的佣金率更是低至2‰。
一位大型券商营业部人士告诉记者，“其实0.02%的低佣金率并不是最近行情好的时候才实行的，早在去年五、六月份，整体行情不好的时候，就有不少券商主动下调至0.02%了。”
这只是部分券商给予普通投资者的佣金率水平，对于一些资金量较大的客户，佣金率可能低至千分之一点五，被视为“零佣金开户”。
此外，作为交易所加杠杆的有效手段，近期不少券商的融资融券开户数量也有所增加。某券商营业部人士表示，近期融资融券开户数量较节前增长约30%。某大型券商券商业务人士告诉记者，受融资成本限制，业内融资融券年利率相差不大。根据资金量、交易频率等因素，不少券商的融资融券费率维持在7-8.25%之间，部分券商融资融券费率低至5.88%。
平安证券的融资融券费率低至5.88%，在业内是出了名的。一位券商人士告诉记者，由于平安体系内部是混合业务模式，融资融券费率一直很低。“据我了解，证券体系就算不赚钱，也会把客户挖走，后期再把保险卖给客户，把钱赚回来。”
北方一家大型券商营业部人士告诉记者，其营业部近期新增了大批融资融券客户，虽然利率水平与行业持平，但后续服务更加专业合理，平均来看，其融资融券投资者全年仅用三分之二的时间进行融资交易，平均利率可降至6%以上。
“我们的投资顾问会对客户的融资行为给出参考建议，至于今年的市场行情，我们会建议客户选择合适的融资时机，但也会指出，如果市场总估值超过40倍，就不要再融资了。同时，我们也不鼓励新开通融资融券业务的客户立刻融资，一开始只用少量资金，等比较熟悉或者有一定盈利后再酌情增加杠杆，这样会鼓励客户理性操作，尽量避免客户亏损，平均下来，融资融券利率会更低。”上述人士说。