2024 年 3 月 28 日第 409 期：苏州梵鑫雨念化妆品公司旗下香水香氛品牌「拂若里」完成数千万元 Pre-A 轮融资

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36氪获悉，苏州梵馨雨年化妆品有限公司旗下香水香精品牌“芙若莉”近日宣布完成数千万元Pre-A轮融资，由长赛基金独家投资。

“芙若莉”的起源，是一个十三岁女孩拿到人生第一瓶香水时的感动，是东方哲学的领悟，更是多次成功创业所获得的力量与自信。品牌创始人杨洁如向36氪讲述了创办“芙若莉”的初衷和自身能力的积累，并介绍了这个以菜鸟身份加入赛道的东方哲学香水香精品牌。

创业路上不忘“国货香水”初心

在英国读硕士期间，杨洁如机缘巧合之下成为“中国第一代海外代购”，专攻世界顶级奢侈品牌。五年间，她的代购生意已拥有数万名代理商，那时的她已实现“财富自由”。回归家庭生活几年后，她又“出山”追求事业成功，参与头部品牌的创业项目。

“让我感触更深的还是海外代购的经历，那段时间，我深刻理解了海外顶级奢侈品牌的产品和营销逻辑，以及香水、香氛品牌消费者的购物心理。”那段时间，杨洁如与奢侈品牌消费者进行了深入交流，以海外顶级奢侈品牌为案例进行调研，对此，她感到十分得心应手。

杨洁如说，“我和香水的缘分，来自于我十三岁那年，哥哥给我买的人生第一瓶香水。我记得很清楚，是安娜苏的许愿仙子，它的瓶子设计充满少女的幻想，它的香味支撑起我这个年纪的美好幻想。我立刻就爱上了香水这个品类，成为了这个赛道的忠实用户。”

但杨洁如发现，自己几十年来深入研究、收藏的香水几乎都是海外品牌，对国产香水印象不多。“我希望有一瓶能代表中国文化、东方哲学的香水。”

近年来，有了诸多成功经验的杨洁如开始真正独立创立自己的品牌——保健品品牌“日用医生”和滋补品牌“研九馆”。通过这两个品牌的成功，她摸清了如何创业，如何从零开始完成一个品牌的运作，也收获了一支成熟、值得信赖的创业团队。在这个过程中，她也“交了一些学费”，所以她更清楚如何创业。更重要的是，这段经历让她更细腻地了解女性消费者的需求，尤其是新一代消费者的喜好。

“中国人的文化自信逐渐成为消费者关注的话题，人们越来越青睐基于中国文化、东方思维的产品。”杨洁如说，“时机已到，国产香水绝非伪命题。我要做一款适合新一代消费者的香水！用东方哲学去孕育新的品牌。”

终于，在十三岁那年，“许愿精灵”开启了新的愿望成真之旅。她想，或许这个新品牌的香水，交到年轻人手中，会成为年轻人的启蒙香水，就像她少女时收到的那瓶安娜苏一样，将香水独有的想象力与治愈力带给新一代消费者。

“我一直都是跨赛道选手，从采购到食品、美妆、保健品，一直在不同方面磨练、积累能力。2024年，我之前的事业都获得了比较好的回报，所以想在未来几十年的事业生涯中，在自己真正喜欢的赛道和品类上，打造出一个黑马品牌。”杨洁如对自己的新事业“芙若莉”充满信心，她相信，未来带有东方哲学背景的香水一定能走出海外，让世界看到东方的全新境界。

抓住香水香精品类增长节点，切入市场

“我做海外代购的时候发现，香水在所有奢侈品中，属于文化价值、身份价值的金字塔，很多奢侈品都通过香水来与顾客沟通、体验情感。”如今，时代的发展、经济环境的变化让杨洁如坚信，消费者对香水有了新的追求和定义，国产香水有机会快速成长。

杨洁如认为，2020年之前，国产香水香精赛道增速较为缓慢，2020年之后，香水香精品牌逐渐在市场中崭露头角。2023年，随着消费场景的回归，香水香精市场进入“爬坡”阶段，未来几年或将呈现欣欣向荣的趋势。因此，年中杨洁如启动了香水香精品牌“富若莉”的创立计划。同时，近期国内多家知名香水香精品牌均已完成新一轮融资，这也意味着资本市场开始关注这一赛道，正是发力的好时机。

另一方面，随着国际知名奢侈品牌香水的推广，不少经典香水被年轻消费者定义为“街头气味”。年轻消费者不再愿意接受固有概念的标签，更加追求自我，寻求更加个性化的表达。此外，香水的使用范围和场景不断增多，也为新国货品牌创造了腾飞空间。

考虑到目前全球经济形势，消费者更愿意回到舒适区，拥抱自我，从而出现“消费降级”。“无论是我们产品的含义，还是品质和定价，都更符合当前的市场趋势。”

与奇华顿联手

东方产品理念结合国际香水技术

“芙若莉”以“拂面入内”为品牌定位，是一个东方哲学香水香氛品牌，追溯数千年东方哲学，汲取人与自然、生命关系的智慧，创造出契合当代语境的中国文化香氛体验，连接身心、沟通世界。

首发的“年系列”香水，萃取自“金木水火土”五行的古老智慧，将“五行”转化为“五种念头”，将念头的力量注入不同状态的自我。比如“炽烈年”花果香型香水代表火的行动力，永不停歇的好奇与探索，永不褪色的希望与热情，永不退缩的坦然面对与坚持，勇敢者享天下先。“野蛮年”木质香型香水代表树木的生命力，既要野蛮生长，争夺阳光，无限贴近天空，又要向下扎根，经受风雨，风调雨顺时不迷失，做长者，生生不息。此外安娜苏香水怎么样，还有代表专注的“执着”，代表放松的“换位思考”，代表安稳感的“放空心”。

“念·系列”香水

36氪获悉，“芙若莉”首款“年系列”香水“赤年”和“蛮年”于3月10日在全平台上线，用行动与活力为品牌打开市场。

“思绪系列”香水的“燃烧的思绪”

定价方面，“念系列”香水每瓶30ml售价将在100至300元之间。杨洁如表示，希望自己的产品能够同时具备嗅觉、美学和情感的价值，价格又不会让消费者负担过重。

“思想系列”香水的“野蛮思想”

“芙若莉”的目标客户是品位高雅的中产阶级和高级白领阶层，这是杨洁如和她的团队最熟悉的客户群体，也更有信心做好。而让她信心倍增的还有一个因素，那就是她在品牌策划过程中结识的合作伙伴——杭州香明，这是一家集研发、生产、销售为一体的多元化香氛产品生产企业和科研创新公司。“他们有32年的海外OEM经验，积累了丰富的行业经验，是奇华顿在中国唯一的战略合作伙伴，这让“芙若莉”得以与奇华顿这家全球顶级公司达成战略合作，获得全球调香合作的强大产品背景。”杨洁如认为，“在国内整个赛道还处于起步阶段的时候，我们的供应链积累了丰富的行业经验，准备好了各项资质，拥有稀缺的香氛资源和基于神经科学技术获得的情感香氛专利，这让我们的起点很高，就像站在巨人的肩膀上做产品一样。”

有了强大的供应链背景，产品规划上自然有更多想象空间。据介绍，“芙若莉”首条产品线为高品质疗愈香水系列，今年年中将拓展至艺术家居香薰产品，未来还计划探索“香氛+”品类，如香薰沐浴、香薰喷雾、香薰个护等。

“我们希望触及国货品牌的天花板，但也会追求扎实内容带来的号召力和影响力。”杨洁如告诉36氪，「福若利」的基本目标是2024年实现1亿元销售额，三年内达到5亿元左右。她期待与产业链上下游的优秀企业、投资机构、投资者进行深入交流，在品类增长的良好机遇中共赢。