战略定位咨询：企业竞争中的关键，品牌背后的巨大推手

战略定位咨询近年来已成长为企业战略层面最重要的咨询项目。君智、诚美等战略定位咨询公司旨在帮助企业在外部市场竞争中确立优势定位，将企业内部因素作为战略核心引入，并在此基础上评估、改进和规划运营活动，使企业实现最优运营，取得更佳绩效，建立可持续的竞争优势。

从案例中我们可以看到战略定位如何落地于企业，并帮助企业获得更大的发展优势。

2009年，百雀羚被王老吉案吸引，找到了成美品牌定位团队。当时百雀羚的产品主要分为两大类，一类是百雀羚经典蓝色系列，零售价在10元左右，年销售额在1.5亿元左右；另一类是2008年新研发的百雀羚草本系列，单价较高，年销售额不足5000万。

经过几轮沟通，成美的品牌定位团队和百雀羚决定为“百雀羚本草系列”寻找一个定位。在后续的调研中，成美的品牌定位团队重点解决了两个问题。第一个问题是：本草是潮流，还是时尚？第二个问题是：如果说有定位机会，那么最早推出本草概念的香溢本草是否占据了这个位置？

成美品牌定位团队用了一个半月的时间提交了《百雀羚草本护肤定位报告》，给出了肯定的答案：报告指出草本护肤是一个定位，并确定了百雀羚的品牌定位是“天然无刺激化妆品”，百雀羚的品牌定位口号是“百雀羚草本护肤，天然无刺激”。但香溢本草在全国范围内并不占据这个定位，只在沿海几个省份的部分城市拥有强大的心智资源。

百雀羚品牌定位报告出炉后，成美咨询为百雀羚企业战略实施提出建议并督导执行。百雀羚集团全面采纳成美品牌定位团队的定位报告，投入1亿元电视广告开始推广。很快，业绩迅速增长，2016年百雀羚护肤品年销售额达145亿元成美定位，位居中国大陆化妆品单品牌销售额第一，超越玉兰油、巴黎欧莱雅。2022年，百雀羚跃居“全球最具价值美妆榜”前14名。

战略定位要真正在企业中落地，需要将外部视角与企业自身情况相结合，也需要咨询公司有丰富的实践经验。中国市场现在发展迅速，在产品同质化、竞争激烈的市场环境下，需要像程美这样实干的人，帮助更多中国品牌崛起。