三马卖保险：马云、马化腾、马明哲的物联网金融创新之路

去年4月桃花盛开之时，阿里巴巴马云、腾讯马化腾、中国平安马明哲在桃花源里结下兄弟之约，递交了物联网金融创新结晶——“众安在线财险公司”的筹建申请。

卖保险的秋山祥子人物介绍

马云，男，出生于浙江杭州，祖籍浙江省嵊州市（原嵊县）古来镇。中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝、支付宝创始人。2014年10月27日，福布斯中国发布的2014中国富豪榜，阿里巴巴的马云以195亿美元的净资产位居榜首。

马化腾，男，广东省潮阳县人。1971年10月29日出生。腾讯公司主要创始人之一，现任腾讯控股董事局主席兼首席执行官。2012年福布斯中国富豪榜，以403.2亿元身家排名第四。

马明哲，中国平安保险（集团）股份有限公司董事长兼首席执行官，1955年12月出生，经济学博士，第十届、第十一届全国政协委员，中南财经大学货币银行学博士。2012中国上市公司薪酬榜，马明哲以税前薪酬988万位列第二。

Sanma 保险销售角色分工

阿里巴巴是技术和渠道的主要贡献者，众安在线的所有交易模式都离不开阿里云的技术支持，而“支付宝”预计是阿里巴巴参与合作的核心平台。

腾讯在三方组建的新公司中并不占据主导地位，其在金融领域的实践经验和人才储备最弱，其最大优势在于用户资源，但不可能对新公司完全开放，其参与更多是为了覆盖用户娱乐、生活、商业、理财等多个方面的服务。

在“三马”合资公司的筹备中，马明哲最为高调和积极，因为平安是产品提供方，而在当前保费增长乏力的情况下，众安在线重点布局的虚拟财产险是一个能给主营业务带来巨大增量的新市场。

三马保险成立详情

众安在线注册地在上海，注册资本为10亿元人民币。阿里巴巴集团持股19.9%三马卖保险，成为其第一大股东。腾讯控股和中国平安各持股15%，携程持股5%。其余股东多为互联网科技公司和投资公司，包括友福控股、日信网络科技、日信互联网、嘉德信投资、元强投资等。其拟任总经理为原华泰财险市场总监尹海。

众安在线获批成立，是保监会推动保险业改革的重要举措之一。与传统保险机构不同，众安在线不设分支机构，将从事网络安全、电子商务、网购消费维权、社交网络等互联网相关财产保险业务。

殷海负责的“退货运费险”（与淘宝合作推出）近年来让华泰财险的品牌知名度大大提升，预计众安在线将深耕意外险、责任险领域，并拓展“退货运费险”等方面的业务。

众安在线作为一家财险公司，将像传统保险公司一样，设立独立的精算部门、理赔部门、销售部门，未来的公司架构和模式不会是简单的“网络卖险”或“线上销售”，不会对现有的网络卖险市场造成冲击。

众安在线定位“服务互联网”，不会仅仅通过互联网销售现有的保险产品。“通过产品创新，我们将为互联网运营者和参与者提供一系列整体解决方案，化解和管理互联网经济各类风险，为互联网行业平稳、安全、高效运行提供保障和服务。”该人士表示。

众安在线的目标客户包括所有互联网经济参与者，如互联网平台、互联网服务供应商、电子商务商家、网络购物消费者、社交网络参与者以及其他公司和个人客户。

秋刀鱼卖保险的前景

马云卖保险的三家公司前景光明，看似能解决三家公司的短板，淘宝和腾讯获得保险牌照，平安获得大数据和互联网营销经验。虽然有报道说众安在线“不会帮平安卖保险”，但它是一家独立的财险公司，而不是保险销售公司。那么这里就出现了一系列的问题，众安在线如何和马明哲的平安财险共存？众安在线如何和马云的淘宝保险共存？又如何和入驻淘宝保险的公司共存？这似乎是一个悖论。

据淘宝透露，一些外部的保险公司可能不愿意进行创新尝试，这些尝试很累、很难，而且利润可能不高，但用户有需求，会把重点放在众安在线上。一些可能亏钱的项目，众安在线可能会先去探索。众安在线真的只是马云三人的练兵场、实验基地吗？据马明哲透露，平安的对手不是传统金融公司，而是现代科技公司。过去一年，马云的支付宝进军金融业进展顺利，马化腾的财付通也站稳了脚跟，最近马明哲也迅速完成了平安支付的初步布局。腾讯和淘宝互掐，这是马云三人过去一年联盟关系最大的变化，互联网上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。众安在线的筹备阶段会持续多久？真正上线之后，马云三人会有什么样的思路，会给予多少支持？这些都是问号。

众安在线，从一年前被极度看好，到现在看来，似乎不那么好了。