香水品牌创立背后的故事：从小丑到真爱至上
wujiai
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今天回想起来，感觉一切都很完美。
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前几天偶然和前合伙人见面，时代变了，大家之间的怨恨也少了，大家都在股市混了这么多年，再见面再去争论谁答应了谁做错了什么，已经没有意义了。
谈及往事，她脱口而出：“天哪，我们以前一起工作太开心了！”
那一刻，我感到无比的安慰，就像我最喜欢的电影《真爱至上》里，马克终于在街头得到了茱丽叶的吻。尽管这是一段没有结果甚至未知的恋情，但他对自己说：“够了，够了。”
今天，我想向你们讲述我创立香水品牌的故事。
尽管因为种种原因，我当年创立的香水品牌未能成为家喻户晓的一线品牌，但只要时光流逝之后，大家依然对那段时光感到开心，那就足够了。
直到今天，我还可以很自信的告诉大家，LANDO这个香水品牌是一个非常好的品牌。甚至我以前的同事去其他公司的时候，还可以向对方展示我们的产品：
什么是品质？
品质需要一个足够有钱的人花真金白银去创造它。
我不是调香师，也没有香水工厂，但请相信我，当我在 LANDO 工作时，我已经足够富有了。
我可以找到最好的调香师，我可以找到最好的香水供应商，我可以找到最好的香水工厂。我做到了。
就像现在很多成衣品牌，版型可以抄，但是能找到那些品牌的设计师吗？但是我可以！
LANDO邀请的调香师是：，世界上最好的调香师。纯粹是私人关系。
也许你不认识这个人，但是每个喜欢香水的人一定知道他做的香水：
Anna Sui 的美人鱼？Jo 的无花果和黑醋栗？ 的皇家橡树、流浪世界、黑玫瑰皮革？ 的珍珠乌木？
在做LANDO的时候，让我最有成就感的一件事，就是和一帮业内朋友在一起的时候，他们会皱着眉头说“你做的香水总是有太多大品牌的影子”。
我笑着回答：“你们不看一下品牌介绍吗？难不成我们用的同一个调香师？”
然后说说香水。我说一句可能得罪人的话，中国除了“沉香”之外，没有其他好香水，这是事实。虽然可能得罪人，但世界上最好的香水一定是在丝绸之路，在印度，在阿拉伯，世界上最好的香水公司一定是在英国，因为他们曾经拥有印度。
LANDO的香精供应商是英国CPL集团，他们也是LANDO的香精供应商，因为现在掌控这个品牌的犹太家族其实是英国人。
制香领域，我们找到了中国第一家上市制香企业，即荟香坊的母公司欧庙集团，该公司成立于1920年。
大概 10 年前，我花了很多精力把这些人、事、物聚集在一起，创立了 LANDO。但今天这个品牌并不受欢迎，所以我肯定做错了什么。
1、今天想想安娜苏香水怎么样，LANDO错过了“国货”浪潮，真可惜。因为那时候我们的想法是把品牌拓展到海外，走向世界，想把产品卖到英国的哈罗德百货、巴黎的老佛爷百货，但当时大家都在想：“我们用Made in China征服了世界，下一步就是中国品牌征服世界，对吧？”结果，当年深陷“国货”的冠夏、温县都崛起了，而LANDO却没有。
太可笑了，为了方便发往海外，我们甚至找了很贵的透明吸管，把香水的中文名印在了标签的背面……
2、还有一个致命的错误是，我们找了很多权威媒体来代言，包括时尚集团、康泰纳仕，还有一些艺人，比如王嘉尔、龚俊等。
但其他品牌找李佳琪推广呢？简单来说，我们花了较高的营销预算，但销量并不亮眼。
3、当这些路铺好之后，我们就必须要走向高端，但问题是，到了2022年，品牌的高端化发展已经开始受到质疑。
但相比很多只搞营销、搞商标，其他都交给工厂的品牌，在那种非常低成本的运作下，我们每公斤香水要订货10多万美元，再加上调香师每个配方的报价2万美元……最终，我们的工厂成本是市场平均水平的十倍以上。
接下来让我彻底放弃的是，投资人背后捅了我一刀。2021年左右，我跟国内一线的投资公司谈了一年多。2022年，那一年非常非常艰难，因为我们有几个月不能工作。我每个月的工资几十万，更别说房租和制作成本了……那笔300多万的融资，基本是救命钱，但投资人突然翻脸，对我说：
“我们现在不投资，我给你300万，你把LANDO卖给我好吗？”
我靠！我疯了你知道吗？任何品牌都会花几千万买这种配置。你花三百万买它，疯了吧？
结果他们还让我当时的男朋友来劝我，说“他们投的300万是公司的钱，不是你的钱，但是他们收购花了300万，这笔钱就进了你的口袋，对吧？”
我气愤极了，我这辈子从来没有这么反感过愚蠢的行为，我投入了近十年的时间、精力、青春、资源，最后竟然这么轻易就被人收买了！说白了就是给你一笔钱，让你滚蛋！！！他们这样对我，说客还是我交往了几年的男朋友！我上辈子到底干了什么啊！！
我气得决定不做这个牌子了，但就算赔钱我也不会卖的。十年后，如果我再赚钱，我会重新做，不会让那些混蛋得逞！该死！
不管怎样，LANDO 的终结就是如此。
为了讲述这个故事，我去了仓库，查看了我们当时生产的香水。最新的一款是 2003 年初生产的，只剩下大约一百瓶了。耳听为虚，我想向你们展示我所定义的优质香水：
我挑选了两款目前非常喜欢的香水送给你们：
有一款叫做“JOKER”，同样是受到电影《小丑》的启发，是中性香，喜欢木质和药香调的你一定要试试！
它的前调是一罐中药的味道，就像走进一家中药店一样，真的能闻到那股苦涩的味道。
以前我不喜欢这款，但直到现在，每次我难过时，我都会拿出来喷一喷。你所有的悲伤、忧愁、痛苦和眼泪都在它的前调里。闻着它，你会平静下来。
中调是水一般的，像一场倾盆大雨，像一个人冲进雨中，尖叫，咒骂，发泄！
但这不是重点，重点是最后，药味和雨味散去之后，你会闻到一丝丁香花香，就像是废墟里绽放的一朵小花。
穿上之后，整体给人的感觉就是她是一个不喜欢陌生人的人，经历很多，处理事情特别有本事，但是骨子里又带着一点点温柔的香水味。
不过，我们品牌经理当年写的这段话，还是挺有感触的，我给你们看一下：
接下来是我在 上使用的，它与 Joker 非常相配：
西湖区天气先晴后雨。
其实如果你用过Jo 就会知道，它是一款比较简单的香水，类似青柠、罗勒、鱼和柑橘的味道，减去了水果味，加了一些百合味。整体香味也比较线性，前中后调区别不大，但很好闻。
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很适合年轻人，在西湖的雨季，你的年轻爱人，穿着长衫，手捧一束荷花和睡莲，向你走来，你吻他，嘴里有淡淡的橙子味。
每次闻到它，我都感到很开心。而且它更适合一个人在安静工作的时候使用！简单又干净。
而且这款香水非常适合中式服装，特别是旗袍！
此时我突然觉得，LANDO虽然让我损失了很多年，但那段时光依然很幸福，年轻时做这样的事，不算浪费生命。
至于价格，199就可以了，用来分享的，我记得之前是50ml 499元吧？？
不过哈哈，它和市面上所有这个价位的香水都不一样，虽然便宜，但还是希望大家认真对待，这真的是好东西：
1. 香水75%都是酒精，便宜的香水喷出来都是酒精味，LANDO没有，别说我放了两年，就算我放了十年，你闻到酒精味了，就直接退货吧。
2、其次，它的香味不刺鼻，而是很柔和，有品质的香水可以舒缓心灵，LANDO 就可以做到这一点。
3. 好的香水会让你在独处安静时有一种被包裹的感觉。你会觉得自己坐在一朵充满香气的云朵里。它给你的不仅仅是嗅觉，还有一种像穿了羊绒衫一样被包裹在皮肤上的感觉。
等你收到之后，你可以验证一下我说的是否属实。
这个价格其实还不够成本，我真的希望用我做出的香水让大家看到品质，看到什么才是真正的好东西：
小丑，链接：
西湖区链接：