马云、马明哲、马化腾三马联手，众安财险开启网络金融新时代
wujiai
|“监管部门对新公司的模式比较看好，认为获批的可能性很大。”平安保险一位高管10月9日对本报记者表示。他认为，新公司将是一家正规的保险公司，虚拟财产险只是其业务领域之一，不会存在监管上的困难。不过，平安保险这位高管并不否认，新公司确实给保险行业带来了翻天覆地的变化。
三匹马的角色
该公司注册资本10亿元，注册地为上海。股权结构上，阿里巴巴持股19.9%，中国平安持股15%，腾讯持股15%，携程持股5%，其余股份由几家互联网科技公司持有。这家互联网保险公司尚未诞生，却因股东身份特殊而引起轰动；互联网和金融领域的三巨头“碰面”，“三马”模式或将掀起互联网金融浪潮。在他们眼中，未来全社会80%的商业活动都会在线上进行，而企业当下的策略就是抢地盘。“没有人率先行动，是大家聚在一起讨论互联网趋势的一个想法。”上述平安管理层表示。他透露三马卖保险，今年马明哲制定了平安集团的新战略，就是“合理增长、优化结构、布局未来”。投资众安财险属于布局未来的范畴，是一种资源整合。 这种整合不仅仅是对内部资源的整合，还包括通过合作对外部资源进行大的整合。
事实上，在电商公司的参与下，以互联网平台为基础的众安财险与平安金融集团4A（随时随地、以任何方式提供所有产品）服务理念以及“多种产品、一站式服务”最佳客户体验的实现非常契合。
接近马明哲的人士坦言，众安财险只是中国平安涉足虚拟经济、互联网金融的一小步，如果进展顺利，接下来还可以加大投入，滚动发展。
上述接近中国平安的高层人士也表示，虽然众安财险在申请过程中与普通财险公司无异，但新公司在获客、采购方式，甚至市场交易方式等方面都将发生巨大变化，而所有交易模式都离不开阿里云的技术支持。他透露，“支付宝”将是阿里巴巴合作的核心平台。
投中集团高级分析师冯珀认为，新公司商业模式需要关注两个方面。“在渠道层面，‘三马’的合作必然会对现有的保险产品线上销售渠道产生较大冲击，有可能改变现有的线上销售格局。而凭借腾讯、阿里庞大的用户基础，此次合作也极有可能对传统线下渠道产生冲击。”
此外，在产品层面，冯坡认为，与“三马”合作的保险公司或将把虚拟财产险作为主打产品。尽管部分保险公司在虚拟财产险领域已具备一定常识，但互联网公司的实际参与，有望带动这一新产品类型的市场需求大幅增长。
冯珀分析称，阿里巴巴本身拥有大量个人和企业用户，有望成为新险种的客户群体，而天猫和支付宝也将是主要的销售渠道。
具体来说，为了响应阿里集团的利益诉求，此前阿里巴巴已经调整了新的“七剑”（七大事业群）架构，也就是将原来的六大子公司调整为淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际事业部、阿里小企业事业部、阿里云等七大事业群。从中可以看出阿里巴巴的策略是打通各个业务模块，构建CBBS（消费者、渠道商、制造商、提供商）电商生态。在这个生态中，中小企业金融服务将是重要的支撑体系。目前阿里巴巴集团的信贷业务已经发展到一定程度，未来保险业务也将是阿里巴巴金融体系的重要组成部分。
“马云入手保险公司，更多的是从服务整个阿里巴巴集团电商产业链的角度，最终目的是服务集团战略，而不是简单地开拓新业务。”冯珀说。
平安集团作为专业保险公司，在新公司中或将扮演更多技术支持的角色，并将借助新公司与阿里巴巴、腾讯等公司共同拓展线上销售渠道，从而为现有业务带来新的增长点。
冯泼认为，腾讯在新型保险公司中并不占主导地位，保险业务对其电商模块的支持或许并非腾讯主要考虑。考虑到腾讯目前在社交网络领域的大力发展，腾讯此举更多是为了增加服务种类、增强用户粘性，力争覆盖用户娱乐、生活、商务、理财等各方面的服务。
趋势？
虽然阿里巴巴也面临发展困境，如其B2B业务面临发展瓶颈，其C2C业务深陷假货泥潭，频频受到舆论批评；其B2C业务受制于价格战，利润水平短期内难以大幅提升，但它似乎有“瞧不起”线下实体的资本。
马云在2008年一次内部讲话??中说，他觉得淘宝太可怕了，它第一年营业收入8个亿，第二年80个亿，第三年160个亿，第四年430个亿，今年1000个亿，明年2000个亿。事实是，4年后，也就是2011年，淘宝的销售额就达到1万亿元。阿里巴巴集团首席参谋长曾鸣今年6月表示，他相信4年后，淘宝将超越沃尔玛，达到年销售额3万亿元。
如今，阿里巴巴正在逐步实现马云当年的想法，那就是成为全球最大的电子商务服务商。
实体金融蜂拥进入电商，似乎印证了马云“未来所有的公司都是电商公司”的预言。如建行成立善融商务、交通银行入驻淘宝、9家保险公司入驻淘宝保险频道、太平控股成立“太平电商有限公司”等，纷纷进军电商领域。
中国电子商务研究中心研究员、主任曹磊认为，“三马”的合作可谓天时地利人和。回顾最早的电商产品，从图书音像制品、生活用品到大家电、奢侈品、金融相关产品；线上销售正处于从实体产品向虚拟产品转变的过程中。可以证明，电商产品的销售金额在不断增加，使用周期也在不断延长。“用户教育的普及、支付工具的完善、信任的提升都是推动‘三马’合作的因素；包括很多金融机构都有线上融资中心等等。这些现象都体现了商品销售从线下转向线上的趋势。”曹磊说。
不仅仅是保险行业，一部分市场正在从线下走向线上，线下需求在萎缩，线上需求在扩大。显然，洞悉这一趋势的“三马”已经抢占先机，打开抢占市场先机的态势。