三马联合举荐欧亚平任众安在线董事长，互联网保险新突破

本报去年9月曾报道过股权结构。领头羊为阿里巴巴，持股19.9%，为最大单一股东；中国平安和腾讯为第二大股东，持股比例各为5%。据本报记者近日进一步采访了解到，除了这三大股东外，另有6家中小股东“浮出水面”，分别是：携程、有福控股、日信网络科技、日信互联网、嘉德信投资、元强投资，主要为网络科技或投资类公司。对于股东角色分配，业内人士认为，阿里巴巴是中国最大的电商平台，拥有大量企业和个人客户，不仅可以成为财险的买家，其信用水平和交易记录也可以成为“众安在线”开发新产品的载体；中国平安擅长保险产品开发、精算、理赔，庞大的销售和理赔团队可以成为“众安在线”的有力保障； 腾讯拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道，为“众安在线”未来的发展和推广铺平了道路；其余中小股东在网络技术方面也拥有一定的资源和人才优势。更让业界瞩目的是，这家新公司突破了国内保险行业现有的营销模式。根据众安在线内部的规划，除了注册地在上海外，公司将不设分支机构，将完全通过互联网进行销售和理赔。在产品开发上，也将避开传统车险业务，专注于责任险和保证险两大非车险专业险种。

“股东们希望新公司有所创新，不仅在销售渠道上，在产品开发上也要有所创新。”知情人士称，比如，市场潜力大、专业性高的各类责任险，以及履约保函、信用保函等保证险。据记者采访了解，国内专注于这些专业险种的保险公司并不多，虽然很难像车险那样做大规模，但这些非车险产品的含金量（利润、价值）很高。 “三马”推荐神秘富商出任董事长 虽然“三马”的名气在中国商界响当当，但在这次互联网金融创新的联合试水中，他们却愿意退居幕后。据本报报道，“众安在线”的拟任董事长是一位名叫“欧亚平”的神秘富商，他是“众安在线”中小股东之一的出资人代表。据知情人士透露，欧亚平出任董事长是“三马”联名推荐的。 欧亚平为人低调，很少在媒体曝光，曾登上胡润富豪榜，被国内投资界视为有胆识、有独到投资眼光、具有传奇色彩的商人。公开资料显示，他出生于湖南长沙，曾在南京担任大学教师，在家乡做过外贸经理。他的第一桶金来自90年代初在香港从事石油贸易，随后在深圳投资房地产和金融投资，曾任招商银行董事，目前持有百事达控股、伟哥控股、香港煤气等多家香港上市公司的股份。近年来，他的事业逐渐转向内地资本市场。

除了欧亚平，众安在线股东还从行业内挖走了一位职业经理人担任总经理。据知情人士透露，拟任总经理的尹海曾任华泰财险市场总监。一位业内人士向记者透露，近年来让华泰财险品牌知名度大增的“退货运费险”（与淘宝合作推出）就是由此人牵头。至于其余领导团队，知情人士透露尚未最终确定。欧亚平和尹海的任职资格还有待保监会进一步核准。值得一提的是，由于众安在线未来将主攻责任险和保证险两大非车险产品，涉及专业性强，对众安在线的专业团队能力和人才建设都是一种挑战。各路资本蜂拥进入金融行业，展开销售大战。 “三马联盟”是各路资本蜂拥进入互联网金融的典型案例，体现了传统销售渠道遇到瓶颈时，多数行业亟待突围的局面。以中国保险业为例，目前正处于销售“寒冬”，其面临的瓶颈主要为产品同质化、渠道同质化，产品缺乏竞争力和吸引力。对于中国平安而言，一方面可以通过这家新公司探索金融营销革命，突破产品和渠道同质化瓶颈；另一方面借助此次合作三马卖保险，未来可以共享阿里、腾讯数亿级客户资源，大大拓宽潜在客户群体。同样，阿里巴巴、腾讯、携程等也可以对中国平安的金融客户进行“二次开发”。

中国平安旗下有多家子公司，包括银行、证券、信托、基金、寿险、养老险、健康险等，这些都可以转化为线上客户。但并不是所有金融机构都能走上“三马联盟”的合作路径，由于资金约束、资源错配等原因，目前大部分保险公司尚不具备与互联网巨头进行股权合作的条件。但在消费者观念和消费结构不断变化，传统保险销售渠道日益薄弱的背景下，保险公司纷纷使出不同的“杀手锏”参与到这场互联网金融革命中来，“e时代”金融销售大战即将到来。从目前的战况来看，已有数十家保险公司开展线上销售，推出线上商城，同时频频向淘宝等互联网平台示好，通过代理合作寻找保费增长的突破口。就在去年年底，一家名不见经传的中小保险公司通过淘宝创下了“三天破亿”的销售纪录，让业界惊叹不已。保险业掀起了一场互联网创新革命。 与其说这是基于市场转型判断的战略选择，不如说是基于对保险产品供给与普通消费者需求关系的深刻理解。正如某保险公司总裁在内部会议上所说：“我们未来的潜在客户在哪里？答案是：线上。我们要随着80后、90后消费**惯而改变。”