互联网券商发展机遇与挑战：从 2014 年里程碑到未来重塑

从以往的数据来看，中国在每一次牛市之后，整体的交易量都会上升到一个较高的水平。所以对于证券公司来说，这是最好的时代。2015年以来，中国资本市场瞬息万变，随着利率市场化、人民币国际化、国企改革、注册制改革、传统金融“互联网+”，证券公司迎来了前所未有的发展机遇。政府大力推动“互联网+”，也加速了互联网+证券的磨合过程。传统证券公司被颠覆，更美好的互联网证券正在被重塑。

作为互联网+证券的行业试水，2014年可以说是互联网证券公司里程碑式的重要一年。在这一年中，证券行业与互联网公司展开了多维度的合作，其中不乏精彩案例。一方面，先吃螃蟹者获得了巨额的用户数据导流，但另一方面也暴露出粗暴导流的弊端，未来无法实现精准化管理和服务。

但此后，互联网公司与证券公司混业经营全面拉开帷幕，互联网+证券模式逐渐成为行业共识，众多证券公司纷纷抓住机遇，加入互联网证券潮流。

近期，腾讯整合旗下包括腾讯QQ、腾讯新闻、腾讯视频等在内的社交媒体及主流媒体全部流量，推出腾讯企点服务，致力于通过数据标签对流量进行筛选、分类，最终实现追溯记录来源和去向。东北证券抓住机遇，融入潮流，积极与腾讯企点开展跨界合作。东北证券相关负责人介绍，作为传统证券机构，东北证券拥有多年专业运营经验，熟悉证券市场及股市行情，拥有丰富的电子化积累的数据资产东北证券网站，专业性、风控实力是东北证券的企业优势。互联网公司拥有最新的社群信息和庞大的用户数据，传统金融机构的获客基础在于牌照，在“互联网+”时代，全面铺设引流渠道，吸引新客户。互联网+证券，依托互联网公司的用户基础，证券机构的获客成本会更低，效率和精准度会更高。

东北证券与腾讯起点的合作，是否会终结机械式的流量引流模式，成为互联网+的升级版？我们不妨拭目以待。从官方公布的信息来看，相比其他券商与门户网站在流量方面的合作，腾讯起点与东北证券的合作更加深入、更加紧密，真正实现了技术对接。借助腾讯起点，通过大数据技术挖掘互联网用户与金融用户的交集，完善补全用户信息，获得更精准的数据标签，实现精准客户营销。随着用户分散度高、一人三号的火爆，未来互联网券商的关注点将从客户交易量转向客户资产，而抢夺资产的关键在于用户的分类与管理。

互联网时代，用户至上，证券公司“互联网+”转型势在必行。互联网与金融的深度融合，将推动传统经营理念、业务模式、运营模式的改革与完善，对证券公司来说也是机遇。互联网+证券，一切才刚刚开始。