振东制药业绩亮眼，2020 年目标同比增长 30%，展露出新的加速度
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|在这之中，振东制药正展现出新的加速度。
撰稿人：魏晓
制作人 | 工业家
业绩目标是同比增长30%，这是振东医药对2020鼠年赋予的新愿景。
就在日前，振东制药公布了2019年业绩报告。公司实现营业收入43.56亿元，较上年同期增长27.38%；营业利润2.08亿元，较上年同期增长347.68%；利润总额2.09亿元，较上年同期增长339.48%；归属于上市公司股东的净利润1.59亿元，较上年同期增长207.87%。
傲人的数据背后，是实力的自信。据了解，截至目前，振东医药拥有三大营销中心，以北京复方苦参、比卡鲁胺营销为中心的医院市场、以北京康源朗迪钙为中心的OTC市场、以太原医贸为中心的第三终端市场，目前覆盖全国25个省份5000余家等级医院、40万家药店及第三终端。
事实是，这是一个潜力巨大的市场，按照《中医药发展“十三五”规划》提出的中药产业发展目标，到2020年，中药企业营收占整体行业的比重将由29.26%提升至33.26%。
在这之中，振东制药正展现出新的加速度。
疫情之下的硬核力量
“同比增长30%”的背后是硬核实力的展现，而疫情是明显的试金石。
据了解，公司目前已有以朗迪钙为主的滋补品线、以复方苦参为主的肿瘤线、以比卡鲁胺为主的泌尿线，并新增了以气智通络胶囊为主的心脑血管线、以胶体果胶铋为主的消化系统线、以米诺地尔为主的皮肤科线。公司电商团队运营2年，专攻公司主打产品，今年团队已扩充至200人。
同时，经过多年的经营，中药材公司已初具规模，目前拥有党参、黄芪、连翘、苦参等多种道地药材的种植/野生栽培基地80万亩，随着国家对中药材、中成药的重视，中药材种植产能将逐步快速释放。
这些硬核实力，体现在疫情期间一份亮丽的成绩单上。
疫情发生后，振东制药迅速制定应对预案，取消休假，立即投入生产救援物资。截至2月20日，振东集团已向全国27个省520家医院和卫生机构捐赠复方苦参、中药抗病毒颗粒、藿香正气胶囊、银翘解毒胶囊、防风通圣丸、中药消毒洗手液等疫情防控药品和物资共计3319.4万元。
值得注意的是，作为振东制药的“拳头”产品：复方苦参曾在2003年抗击非典中立下赫赫战功，凭借“保护多器官衰竭及抗肺纤维化”功效，被指定为治疗非典的八大中成药之一。
毫无疑问，作为抗病毒领域经验丰富的“老将”，振东医药的驰援来得“恰逢其时”，目前复方苦参注射液已投入到本次疫情的临床救治中。
同时，据振东医药介绍，公司正围绕产品苦参进行二次开发，用于新型冠状病毒治疗相关研究，已获得山西省科技厅立项，并与湖南省安全评价研究中心、中国中医科学院中药研究所等机构开展合作研究。
一个细节是，此次疫情期间，振东制药旗下各公司一线生产人员取消春节假期，加班加点生产复方苦参、中药抗病毒颗粒、中药饮片等疫情防控药品。
“公司产品复方苦参具有清热利湿、凉血解毒、止痛等功效，具有抗炎、抗渗出、抗纤维化等作用，对新型冠状病毒具有一定的预防和治疗作用，目前已投入临床研究。”振东制药方面表示，“另外，藿香正气胶囊已入选第六版新型冠状病毒治疗方案，公司藿香正气胶囊已全部捐赠武汉等疫情重灾区，目前正在加班生产。”
数据显示，振东医药404个产品中，中药产品占128个。该公司表示，“近年来，公司中药产品在深入研究、二次开发的基础上，努力发挥中药优势。”
“未来我国人口老龄化进程加快，健康服务业蓬勃发展，民众对中医药服务需求日益旺盛，传承发展用好中医药是基本要求。”振东制药在接受采访时表示。
专业、专注，振东制药在疫情期间表现突出。
未来目标
这是一个可以大步迈进的蓝海市场。
根据《“健康中国2030”规划纲要》数据，2020年我国健康产业总规模预计将突破8万亿元，2030年突破16万亿元。其中，2020年我国中医药市场规模预计将达到5806亿元，复合增长率为8.2%振东制药，将继续快于GDP增速，行业未来前景看好。
行业变革同步推进，本质上，智能制造在行业转型升级中意义重大。“利用现代科技手段，解构中药的系统性、复杂性，明确产品安全性、有效性、质量可控性的内涵，是振东药业提升中药质量的抓手之一，也是打造行业竞争优势的有利点。”振东药业董事长李安平说。
在肯定蓝海产业的同时，李安平表示，对于振东制药来说，随着社会大众对中医药关注度的不断提高，公司应加强国内外合作研究，实现产业转型升级，实施灵活多样的营销模式，为发展提供强劲动力。
事实上，振东药业是该领域的先行者，不仅在中药市场表现优异，在大众健康产品领域也表现不俗，领跑我国钙制剂市场，而朗迪钙则是该公司的又一款“明星产品”。
该款钙产品于2009年在中国上市，为各年龄段人群提供充足、合理的补钙，可用于儿童、孕妇及哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等补钙，有助于预防和治疗骨质疏松症。
2017年，联迪钙片成为临床医生处方最多的补钙产品，此后连续三年保持医院钙制剂第一的位置。同时，凭借差异化的全国钙片定位和精准高效的品牌推广执行力，这款钙片在OTC市场也独树一帜，可以说在医院内外都取得了巨大的成功。
2018年朗迪钙业终端销售突破37亿，2019年再创佳绩，销售再创39亿新高，继续保持国内钙制剂销售第一，成为国内钙制剂领域的领军者。
销售额逐年攀升，是内外部因素共同作用的结果。从外部来看，联迪钙业不断创新营销模式，随着药品新电商零售、社交媒体的兴起，联迪钙业开始注重跨界营销、社群营销。
例如，去年大热电影《吹哨人》上映后，联迪钙业在微博、朋友圈等社交媒体上推出联名话题，利用话题引流电商流量，同时在朋友圈发布海报引发裂变式传播，打造“电影X品牌”的经典营销案例。
去年12月，兰迪钙业以网络销售力0.74的高分成功入选“年度互联网影响力OTC化学药电商业绩品牌”榜单，该奖项是医药行业极具业绩价值的年度奖项。
不难看出，一定程度上，经历了疫情考验的振东医药已然拥有了充足的底气和资本，在大健康领域的布局也愈发成熟。
同时据了解，对于未来业绩发展，振东医药表示，公司将继续围绕二次开发、深度研究、一致性评价及创新药研发等重点领域，稳步推进研发创新。未来3-5年，随着公司产品线的丰富、新技术平台的产业化以及市场推广的深入，业绩增速或将进一步快速提升。
不骄不躁，目光要远大，这样，“业绩目标同比增长30%”这个小目标，就越来越值得期待了。
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