国潮正兴！周大福凭黄金饰品成为全球第十大奢侈品公司
wujiai
|你也许猜不到，答案就是周大福。
德勤咨询发布的《2021年度奢侈品全球权力报告》显示，香港周大福珠宝集团以总销售额约458.62亿元人民币成为全球第十大奢侈品公司，并且是榜单上唯一的中国集团。
其他�**衿笠祷拱芬住ね恰⒎业纤舻姆ü鶯VMH集团、古驰母公司开云集团、雅诗兰黛集团、卡地亚所属的瑞士历峰集团、爱马仕国际集团、香奈儿有限公司。
香港周大福珠宝集团已成为全球第十大奢侈品公司。/视觉中国
过往数据显示，周大福的黄金产品贡献了其近70%的营业收入，且这一比例还在逐年增加，且其大部分消费者来自中国内地。
也就是说，周大福仅仅凭借着黄金珠宝就跻身了这个大品牌云集的榜单，成为明星中的另类。
国人对黄金的喜爱，不仅带动了金价上涨，也带动了股价上涨，周大福在经历2020年的经营低迷后，股价从5元反弹至如今的16元，三年涨了三倍。
周大福高速发展的背后，黄金珠宝的消费群体正在悄然发生变化，越来越多的90后走进金店，称重、看颜色、比对金价，他们对这一流程如同祖母辈般熟悉。
周大福的店面装修越来越潮流了。/视觉中国
曾经被年轻消费者调侃的“大金链子”，如今“真的火了”。
没有人能抗拒黄金
由于黄金特殊的硬货币属性，历史上一直受到人类的喜爱。
中国人自古以来就喜欢用黄金制作精美的装饰品，尤其喜爱黄金首饰。黄金在节日、葬礼和婚礼中扮演着重要的角色。
金耳环、金手镯、金项链、金戒指、金吊坠被称为“结婚五金”，是一些地区结婚的必备品。/图片来源：网络
在广东、福建等地，新娘结婚时往往会佩戴大量金饰。这不仅是炫耀家族财富的一种方式，也蕴含着亲朋好友对新婚夫妇的祝福。泉州新娘佩戴10公斤黄金、顺德新娘佩戴50个金手镯等新闻屡见不鲜，足见老一辈对黄金的尊重。
黄金首饰并非女人的专利，在东北，大金链子曾是每个男人都想拥有的时尚单品，似乎只有黄金的璀璨，才能衬托出东北男人桀骜不驯的气质。
2013年，国际金价暴跌，意外引发中国消费者的购买热潮。
据青岛晨报2013年12月报道，当地金店在淡季不仅库存告罄，而且天刚亮就得排队去厂家拿货，不然根本拿不到货，很多顾客不看款式就抢购，市场一度出现“金价越跌，买的人越多”的现象。
“中国大妈抢购金店、震惊华尔街”一度成为广为流传的趣闻，但事实上，抢购黄金首饰对国际金价影响不大。/图片来源网络
但Z世代的消费者并不喜欢这种暴露的财富，无论是大金链还是金手镯，早已成为时代的记忆，在年轻人眼中，“土气”的黄金是爷爷奶奶的专属。
但谁能想到，这些原本鄙视黄金的年轻人，一旦走进金店，就能把一家老金店打造成一家引领全球的时尚奢侈品集团。
世界黄金协会发布的《2021年中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，75.59%的金店消费者年龄在25岁至35岁之间；18-24岁人群购买黄金珠宝的意愿由2016年的16%提升至2021年的59%。
中国黄金北京旗舰店经理叶斌：“我们的销量比去年增长了60%。”/视频截图
2021年，周大福、周生生、老凤祥、谢瑞林等知名黄金珠宝品牌均出现了不同程度的增长。中国黄金北京旗舰店经理叶斌在接受央视记者采访时提到，该店2022年初黄金销量同比增长60%。
消费观念突变，水晶、钻石兴起的浪漫史如今被解读为营销骗局，曾经风靡一时的施华洛世奇、潘多拉被残忍抛弃，以“爱一人一生”为卖点的DR钻戒也受到年轻人热议。
如今，只有保值、高端、明码标价的黄金才能满足年轻人追求时尚与节俭的双重需求。
虽然购买黄金首饰和投资黄金是完全不同的事情，但消费者仍然愿意相信黄金首饰更有价值。/
再加上更加年轻化的设计让其颜值大大提升，可回收的特点更是打消了人们的顾虑，如今的黄金首饰几乎可以适应所有场合、所有年龄层。
比人类历史更悠久的黄金，是真正“永恒”和“存续”的。
网红周大福，年纪越来越小
黄金消费热潮为众多品牌提供了机遇，周生生、周大生、六福珠宝等大品牌都迎来了黄金的春天，但周大福却遥遥领先于它们。
2022年1月18日，胡润研究院发布《2022胡润中国珠宝品牌榜》，根据企业规模、品牌战略、销售渠道三个维度对品牌进行评分，周大福以满分高居榜首，远超其他品牌。
《2022胡润中国珠宝品牌榜》前10名。/胡润报告
周大福创立于1929年，至今已有90余年历史，近两年，这个“老”品牌似乎成功与Z世代融合，越来越年轻化。
在“种草平台”小红书上，周大福成为了当之无愧的热品，关于周大福的注记数量超过50万条，不仅超过其他各大黄金珠宝品牌，甚至超过了知名珠宝品牌卡地亚、金饰等。
周大福在小红书上很受欢迎。/DT财经
2022年1月，周大福总经理陈世昌在接受英国《金融时报》采访时表示，2021年4月至9月，Z世代和千禧一代贡献了周大福“传承”系列销售额的56%以上。
这一切得益于周大福在设计和营销方面的努力。
为迎合新一代消费者的口味，周大福自创设计更具时尚感的子品牌“”，推出一系列潮流且富有设计感的产品，并频繁进行跨界合作，有“联名狂魔”之称。
2022年1月18日，周杰伦生日，周大福发布与（周杰伦创立的潮流品牌）联名系列，这是两位杰伦的“梦幻合作”。
数日后，周大福又推出与奥特曼合作的“追光系列”，向网友呼吁：“请永远相信光明”。
此前，周大福合作过的品牌和IP包括故宫博物院、大英博物馆、Hello Kitty、名侦探柯南、迪士尼、可口可乐、长荣咖啡、不二家……年轻人迫不及待地想与自己喜欢的一切“牵手”。
周大福与大英博物馆及的联名产品。/图片来源：周大福官方旗舰店
也难怪这些联名产品的造型确实不错，每对“黄金CP”的设计都得到了大众的认可。
黄金首饰的工艺也在努力跟上潮流周大福网络旗舰店，以周大福为代表的黄金品牌终于意识到Z世代消费者最在意的不是黄金的重量、纯度，而是“潮流至上、颜值至上”，于是5G金、3D金、古金、珐琅金等工艺应运而生。
此外，为适应直播带货趋势及消费者网购**惯，周大福开始聚焦电商平台，推出针对性的低价产品系列。
如今，周大福已建立起全面的产品线，黄金产品售价从300元至5万元不等，并不断向三线及以下新城拓展，几乎覆盖了各阶层、各年龄段的消费者。
再加上盲盒、快闪店等一系列有趣的促销方式，周大福仿佛在向可口可乐学**，第一金品牌的气质初现。
周大福盲盒活动奖品。/来源：官方微博截图
为何选择周大福？
两家公司都销售黄金，为何周大福脱颖而出？
首先感谢周大福一直以来的良好声誉。
很多人都听说过“周大福9999金”，它的背后有着一段家喻户晓的品牌故事。
上世纪六十年代，当其他金店都在卖劣质品，把纯度95%的金饰当成99%的黄金出售时，周大福却逆潮流而动，以纯度99.99%的黄金出售，并盖上999金印。结果，人们发现，周大福的黄金在当铺能换300元，而其他店铺只能换270-280元。周大福的黄金制品由此与行业黄金质量标准划上了等号。
不管这段历史是否真实，但传开之后，“周大福”三个字便成了品质的黄金保证，被竞争对手一再模仿。
同样销售黄金的周大福因与周大福相似而广受欢迎。/
足够独特和令人信服的故事，以及黄金的客观稀缺性，让周大福品牌拥有了成为社会货币的潜质和高价卖出的资本。
毕竟，对于社会货币来说，体面比性价比更重要。正如人们开玩笑说的：高价从来不是奢侈品的缺点，穷才是我的缺点。
同样的黄金，周大福的克价和人工成本总是高于其他品牌。/小红书截图
目前，卖黄金的周大福并没有停下赚钱的脚步，仍在中国内地下沉市场疯狂扩张。
财报显示，周大福珠宝集团目前拥有5000多家零售店，其中90%位于中国大陆，新增零售店半数位于三线及以下城市。2022年，周大福预计将在中国大陆继续新增1000家分店，到2025年将达到7000家分店。
然而在过去的一年里，很多品牌尝到了盲目扩张的苦果，尤其是那些处于热门行业的品牌。
周大福咄咄逼人的步伐、高昂的营销开支以及不断缩水的利润率，难免引发投资者的担忧；而对于消费者而言，其高昂的价格以及各门店服务参差不齐等问题也备受诟病。
过去周大福直营店与加盟店的比例是7:3，未来计划加盟店占比达到70%。/视觉中国
而且，黄金珠宝的火爆与其保值标签密不可分，但消费市场的黄金与投资意义上的黄金完全不同，周大福本质上是一种巩固人们阶层认同的文化符号。
就像钻石的神话被打破一样，一旦日趋理性的消费者发现黄金只不过是又一个营销噱头，他们是否会再次抛弃以周大福为代表的品牌溢价极高的黄金首饰？
面对容易对旧事物感到厌倦、容易对新事物产生兴趣的Z世代，90岁的周大福依然需要淡然处之，珍惜每时每刻。
参考：
[1] 曾经嘲笑大金链子的年轻人开始疯狂囤积黄金 | That NG
[2] 这一代年轻人把周大福“买”成了蓝筹股 | 巴伦周刊
[3] 周大福成网红，年轻人为何爱买黄金？ | DT财经