无锡光大工贸物流章伯渔：无锡不锈钢市场的崛起与发展

20世纪90年代初，国内经济蓬勃发展，不锈钢需求量迅速增长。在无锡市政府的大力支持和加大力度发展无锡不锈钢产业的号召下，无锡不锈钢市场凭借交通便利、政策支持等优势迅速壮大。经过十多年的发展，无锡目前已成为华东地区最大的不锈钢集散地，其作为全国不锈钢交易中心的地位也日渐显现。

1. 市场概况

目前整个无锡不锈钢市场主要由四大板块组成：

1、南方市场。

无锡南方不锈钢市场前身为华东不锈钢市场，位于无锡市312国道旁最大的广南立交旁，南邻无锡高新技术开发区，西接无锡市区，北连太湖大道，东临锡山开发区、沪宁高速公路。市场自1998年创办以来，在众多国内外不锈钢企业和同行的关心支持下，经过几年的滚动投入，不断发展壮大，已基本形成前店后厂、仓储的总体布局，成为华东地区集不锈钢生产、加工、流通、贸易、信息为一体的多功能市场。市场现占地400亩，建筑面积20万平方米，其中商贸交易厅5万平方米，加工车间5万平方米，仓库面积10万平方米。 2002年，无锡南方不锈钢市场被中国物流与采购联合会确定为全国首批14家推进流通现代化重点批发市场之一。2003年底南方不锈钢市场不锈钢板材销售量达100万吨，年销售额达60亿元。除经营各类进口板材外，已成为张家港浦项、宁波宝新、太原钢铁集团、台湾冶联钢铁等一批国内知名不锈钢生产企业的主要代理和供应商。销售渠道通过南方不锈钢市场辐射到全国各地，南方不锈钢市场已引进近300家不锈钢经销公司和10余家不锈钢加工生产企业，市场各项加工配套功能正在逐步完善。 目前，不锈钢开平、磨边、线切割、油磨、分条、折边等不锈钢加工企业纷纷入驻市场，成为全国具有一定影响力的不锈钢集散地。南方不锈钢经过近8年的快速发展，从小到大逐渐成长为“代言人”。刚诞生时，只有100亩地，10余户经营户；借助天时、地利、人和的优势，迅速扩大规模，如今已聚集300余家经营户。因交易量占全国1/3，被誉为不锈钢市场的“晴雨表”。目前，南方不锈钢市场已形成以不锈钢板、卷为主的流通市场。

2、大明不锈钢市场。

无锡大明不锈钢市场是由无锡当地政府规划、无锡大明物流有限公司投资兴建的大型专业不锈钢市场，位于锡山区东北塘立交经贸区，沪宁高速与锡澄高速交汇处，距火车站仅3公里，交通极其便利。无锡大明不锈钢市场占地面积10万平方米，总投资1.2亿元，其中一期占地面积4.5万平方米，投资5200万元。目前已有40余家专业不锈钢生产加工、经销企业入驻市场。市场依据现代物流理念，设有仓储、加工中心、餐饮住宿中心，并设有市场网站及信息杂志。 此外，两家运输公司和中国银行的入驻，基本完善了市场的物流体系，建成了集不锈钢贸易、信息、仓储、加工、配送服务为一体的软硬件服务齐全的现代化专业市场。无锡不锈钢市场自2001年10月底开业以来，基本步入正轨，月销售量在1.5万吨左右。无锡不锈钢市场优越的区位条件和齐全的配套设施，受到国内外同行的密切关注，也得到了无锡各级政府的高度重视和支持。

3.江海不锈钢型材市场

众所周知，南方市场、大明市场以经??营板材、卷材为主。由无锡当地政府部门批准规划、崇安区广益镇黄泥头村出资兴建的新型不锈钢专业型材市场江海不锈钢型材市场也日渐壮大。江海不锈钢型材市场位于无锡市通江大道与江海东路（旧312国道）交叉口南侧。市场总规划面积6.5万平方米，一期占地2.5万平方米，拥有标准商铺300余间。合理的道路设计、舒适的经营环境、便捷的交通、优惠的价格政策，市场开业伊始就吸引了大批商户迅速入驻。 短短几个月，已有近百家企业入驻，市场初具规模，形成了以不锈钢装饰管材、配件、伸缩门及加工业务为主，不锈钢板材、其他不锈钢型材为辅的特色业态。按照规划，特色经营不锈钢型材及配件、伸缩门及加工业务将是江海市场未来发展的明确方向。市场最终将发展成为占地面积6.5万平方米，拥有标准商铺800个，入驻企业约200家的专业不锈钢型材市场，预计年不锈钢材料交易量可达8万吨，年成交额将达到15亿元，成为无锡不锈钢物流市场的重要组成部分。江海不锈钢型材市场的建立中国不锈钢市场网，正符合无锡不锈钢市场功能齐全建设的需要。 在无锡??其他各大市场以经营不锈钢板材、加工为主的环境下，经营不锈钢型材、配件、伸缩门及不锈钢加工业务的江海市场将成为无锡不锈钢市场的有效补充和重要组成部分。

4. 东方钢城

东方钢城是无锡市新建的集不锈钢板材、型材、管件交易、仓储加工、金融服务、展厅、酒店为一体的综合交易平台，位于锡北物流园区北环路旁，东接锡张路，西接白衢港、通江大道，交通十分便利。总占地面积600亩，总投资8亿元，总建筑面积38万平方米。专业市场分为交易展厅、行政办公、商业交易区、仓储配套区、不锈钢加工区七个板块，可容纳1200余家商户入市。一期占地150亩，总建筑面积8万平方米，拥有商铺380间，仓库2.5万平方米（开平加工车间8000平方米）。 是集不锈钢板材、型材、配件为一体的专业市场，其目标是力争把东方钢城打造成全国规模最大、现代化程度最高、特色最鲜明的不锈钢交易航母。

就目前的无锡不锈钢市场而言，正是这些具备板块效应和规模优势的市场共同构筑了无锡这个在整个中国不锈钢行业中具有影响力的市场。未来，它们将进一步发挥在国内外不锈钢行业的影响力，借助无锡实施特大城市规划带来的发展机遇，吸引国内外知名钢铁企业和经销商入驻，共同打造华东地区最大的全国性专业不锈钢流通市场。

2. 流通分析

整个无锡不锈钢市场经过多方努力，目前不锈钢材料年销售量在150万吨，销售额近500亿元，其中热轧占55%，冷轧占45%，涉及的钢种有200系约占10%，316占10%，321占5%，400系占10%，特殊钢种（如310S、309、317L、双相钢等）约占8%，除此之外，主要是传统的300系。

无锡不锈钢市场优势突出，包括规模优势、交通优势、物流优势、配套优势、政策优势、人文优势等等，正是这些得天独厚的优势，使得无锡成为了整个华东地区乃至全中国的不锈钢营销中心。

但与我国整个钢材流通行业的现状和特点一样，无锡不锈钢市场仍然存在不少问题，面临严峻挑战。一是流通形态呈现“两头小、中间大”的格局。所谓“两头小”，一方面，由钢厂直供终端用户的销售方式占比很小，只占总销售额的20%左右；另一方面，为钢企提供个性化服务、通过加工中心向终端客户供货的销售方式还未脱离初级阶段，通过各类贸易机构销售的钢材占总销售额的60%~70%。二是流通机构以中小企业为主，这些企业功能单一、行为重复、数量众多，流通企业在经营方式、服务对象上大同小异，没有本质区别。三是商流与物流的割裂，导致社会流通成本居高不下。 近年来，我国市场钢材价格大幅上涨，隐性生产成本、物流成本的上涨，以中小企业为主的钢材流通企业，很少考虑商流、物流的问题，往往被动接受流通成本的上涨，并转嫁给终端消费者。四是缺乏风险对冲机制，整个流通体系经常处于高风险状态。随着经济的发展，我国在很多方面已经与国际接轨，期货市场为现货供应商和生产厂家提供了对冲机制，但钢材期货市场至今尚未恢复元气。钢材价格的大起大落，使整个流通行业都处于高风险状态，不是单个企业能够抵御和化解的。五是钢材流通行业定价机制以供应商为主导。目前，我国钢铁行业集中度与世界各国相比还比较低，但与国内其他行业相比还是比较高的。 因此，钢铁生产企业在定价上处于主导地位，经销商和众多中小用户缺乏话语权。

为此，无锡的不锈钢市场也在积极演变。

（1）定位为以流通为主营业务的不锈钢集散地，此前采购渠道仅限于广东市场，且多为进口资源，经过几年的演变和国内不锈钢产业链的不断完善，已逐步演变为以国内资源为主、进口资源为辅的格局。

（2）随着国内不锈钢产业的快速发展和国产化进程的加快，改变了单一的资源流通模式，形成了流通与加工相互补充的新格局。

3.软件配置

在不断完善硬件的基础上，加强软件支撑已经成为整个无锡不锈钢行业的共识。目前我们秉承“以客户为中心”的服务目标，主要从以下几个方面加强管理：

首先，要树立全方位的服务理念，尽可能提供优质、快捷的一站式服务。

二是不断加强市场内部管理，完善和规范市场各项规章制度，建立健全考核机制，强化考核责任，为入市商户提供安全、文明的营商环境。

三是依据现代市场理念，设立销售中心、加工中心、信息网络中心，实行智能化管理。销售中心要宽广，不仅面向国内市场，而且要面向国际市场；广泛运用信息技术，加速传统市场向现代市场的转变，建立中心网站和电子显示屏，提升市场地位，增强市场竞争力。

四是引入银行、法律、技术质量等咨询机构，为入市企业提供服务。随着现代商业的快速发展，批发、流通企业需要大规模的资金占用和快速的周转，因此银行的资金支持至关重要。银行一方面希望扩大存贷款规模，增加现金结算和自身效益，另一方面要防范不良贷款，控制资金风险。为此，市场与银行经过充分了解、协商，做出了许多新的尝试，如南方市场与无锡市商业银行联合推出仓单质押贷款，经过两年的探索实践，双方都取得了显著的经济效益和社会效益，为市场的快速发展提供了有力的保障。

市场经济有其自身的客观发展规律，只有充分认识这些规律并抓住机遇，适时发展壮大自己，才能获得成功。无锡的不锈钢行业就是在这样的学**中成长起来的。虽然整个无锡不锈钢市场充满竞争和风险，但我们都清醒地认识到，有竞争才有发展，有发展才能求得自我完善，只有在完善的过程中才能更好地提升自己的竞争力。通过这样的良性循环和主动的学**和改进，始终以客户需求作为自我发展的导向，共同努力把无锡的不锈钢市场做大做强，成为全国的不锈钢集散基地。那么，无锡不锈钢市场的每一家企业都能赢得更多更好的发展空间。

以上就是对无锡不锈钢市场现状的简单介绍和分析，由于时间仓促，准备不足，可能存在一些偏差和不足，欢迎大家批评指正，谢谢！