温州棉商：从致富梦想的跨越到棉花市场的阵痛
wujiai
|很多温州商人白手起家，没有资产，没有资源，但是懂得利用别人的钱来实现自己的梦想。在这种理念的指导下，温州商人很快实现了致富梦想，实现了从贫穷到富有的飞跃。要知道，很多人一辈子也达不到这个高度。
在辽阔的新疆，还有一批温州先锋活跃在阿克苏、喀什、库尔勒等地，他们是温州棉商。但2021/22棉年，纯白的棉花深深刺痛了他们的心。短短5天，80%的温州棉商亏损，今年不赚钱已成定局，很多人辛苦多年的钱全部赔光。
一直生意兴隆的温州商人，为何会衰落？有人指责他们“囤积棉花，炒作棉花，罪有应得”，也有人说他们“投机过度，不懂得节制”。我是一个棉花从业者，跟温州棉商比较亲近，能感受到他们的悲欢离合。
说实话，棉花市场的涨跌是悲剧的直接导演。温州棉商大多集中在南疆，他们喜欢抱团，最先进来的是南疆，然后慢慢蔓延到南疆。今年南疆的棉花上市比北疆晚，10月初刚上市的时候，收购价就冲到8元多一公斤，比往年正常收购价高了两元。然后过几天就飙升到10元一公斤，不时有人在市场上贴出11.5元、12.5元的收购单。棉花上市的时候，籽棉价格一直在飙升，温州棉商见势不对，9元多一点就开始介入，但站到10元的时候，他们还是很谨慎，他们所在的棉厂大多只采购往年的一半，甚至只有三分之一。 今年温州棉商的收割速度比往年慢，一直在互相询问，等着看能收多少。好在收购后期价格有所回落，这也是由于南疆棉花收割进度缓慢，导致收购价格有所下降，最后一些温州棉商也参与收购廉价的地里棉。
总体来看，今年温州棉商对籽棉成本的控制比北疆棉商要好，采收时也比“老大哥”更谨慎、更胆怯，今年本该是无敌的，但谋事在人，成事在天，他们最终在新的金融模式下失败了。
“我们知道，今年棉花期货没有无风险套期保值的机会。2021年10月15日涨停板22855，商会大哥通知我们‘涨停板了，就该套期保值了’。我们算了一下，之前9元收的棉籽，不管现在12元、13元的报价，如果以22855的平均成本价交割，都不会亏钱。但完美主义害死我了，我执意在23000元套期保值。结果，22960元的夜市价成了今年最后一首歌。几个人梯队分布，完成了一些订单，但数量不多。当晚郑棉高开低走，一度触及21130。此后一个多月，都在21500上下波动。幸好，此时棉籽收购如此疯狂，但价格仍然很高。”
“加工完成后，期货公司、现货公司和纺织厂都来询价，但价格上总谈不拢，尽管我们知道他们买入的价格比期货高。期货价格远低于成本，所以不可能套期保值。”
时光飞逝，转眼就五月了。
“棉花市场还没怎么动静，今年银行挺支持，也没催我们还贷，但利息成本每天都在涨，只好卖。我看到很多棉企用后价模式等新金融模式，都卖得不错，还清了贷款。我也想试试。我们有些直接以21200-21800元卖现货，有些答应后价模式加价400-500元，等价格涨了再结账，这样也不错。”
“现货2.1万出头卖出去是亏的，而且亏的还不少，就想着期货补上，不考虑赚钱，只保本。做空的人没货，怎么交割？我拿着到9月份，我要货，他还得给我涨价！”
大部分温州棉商在卖出现货后，并没有立刻买入期货。“听说这个办法叫成本优化，风险不大，比拿着现货还省成本。”少数心急的温州棉商在21150补货，大部分都是在价格跌到20500附近时才介入，当时大家都认为价格最多也就到19800，前期的低点应该还能撑住。
雪崩
2022年6月16日周四，郑州棉花跌破19500，全国降价后成交量10多万吨，共计2万手，第二天就听说有人要跳楼自杀。
2022年6月20日星期一，是美国实施所谓“涉疆法案”的日子，对涉棉企业来说是最黑暗的一天。“我们老乡都是受JGJ公司委托做后期定价的，价格打到1.9万温州期货，就砍了，全砍了，真的惨了。我们不怪谁，合同是认真的，我们真的没钱了，我们温州人老实，认了，这不怪谁！”朋友M总唠叨，“2.5万的成本，1.9万的收盘，谁都受不了。亏一两千块钱很正常，亏五六千块钱，而且面积又大，是不是太过分了？！这真是要命，肯定是某个环节出了问题，再这样下去，可能真的有人自杀。” 当时已经过了午夜，我非常困，但是听了朋友伤心的指责，我却怎么也睡不着。
第二天听说奎屯有两人自杀，听说是一对夫妻，不知道后来怎么样了？
市场是残酷的，合同是严肃的。
对此，一位我尊敬的老师表示：“我在长期的商业交往和企业实践中发现，很多实体企业在生产过程中，把50%的精力投入到成本控制上，在营销过程中，把20%的精力投入到价格博弈上，而只用不到30%的精力去研究市场趋势。
俗话说，“小错可能导致大错误。”如果你看错了方向会怎么样？
所以，我们要高度重视对市场趋势的分析判断和据此做出的决策，看对了方向，就不会亏钱；看错了方向，就会亏钱。
当然，执行力也很重要，就算你看对了，如果犹豫不决，错失机会，那就白费了。”
我分析，温州棉商的成功，是他们血液里的气质，他们的失败，也源于这种气质——“敢于冒险、争强好胜、永不服输的品质”。
今天听说国家要收储棉花，出售储备棉，这也是应对美国“涉疆法案”实施的一个好办法，至少我还没见过比这个更好的办法。进口棉花收储用于下游纺织，是为了解决纺织服装出口企业的棉花需求，保持纺织服装出口的稳定。收储新疆棉花，可以解决部分银行质押棉花的坏账，保证明年新棉的顺利收购，也减少了今年棉花的市场供应，有利于稳定棉价。
此外，温州棉商加强对期货、金融的研究和投入，一是自我培训，二是聘请顾问，进入金融圈的同学们，既学了技术，服务了行业，又增加了收入买房。