电商 C2C 时代末期：皇冠级店铺的供应链改革与品牌打造之路
wujiai
|电子商务C2C时代的终结
电子商务C2C时代的终结
C2C进入激烈竞争，流量利益开始被淘宝夺回，在马太效应的影响下，小卖家的利润越来越低。大卖家掌握了游戏规则（规则之一就是在杭州开店招服务员，可惜好景不长，服务员被解雇或入狱），他们不仅开始打造自己的品牌，销量也节节攀升，C2C端，皇冠级店铺占据了淘宝平台80%的销量。
在积累了足够的经验和资本后，这些皇冠级店铺做的第一件事就是改革供应链，跳过总经销商，直接对接工厂，然后组建自己的营销团队，打造专属品牌，设计专属款式。
不同于传统的总经销商，他们的销售渠道一直停留在线上，没有开拓线下，所以被消费者戏称为线上品牌。此时线下的区域经销商和卖场/超市发现他们的货卖不动了，于是一批批的实体店开始倒闭清仓。
C2C时代已经结束，年轻一代消费者几乎已经**惯了网络购物。无论哪个行业，只要达到了养成**惯的目标，就该开始改善用户体验了。因此，下一个时代：B2C。
电子商务 B2C 的早期阶段
电子商务 B2C 的早期阶段
由于C2C时代存在很多痼疾，比如商品不匹配、假货冒牌、商品同质化严重等，再加上京东的觊觎，淘宝压力很大。于是阿里巴巴开始实施天猫计划，推出天猫B2C购物平台，把大部分C2C资源转移到天猫。于是，天猫和京东联手开启了电商B2C时代。这个时代，供应链有两个重要的变化：
1、总经销商意识到找他们拿货的下级经销商和淘宝店主越来越少，很多店家开始绕过他们直接找工厂，如果不转型就会被时代淘汰，于是他们也大批转型做网商，反过来学**那些成功的网商品牌，创立多个品牌线，进驻天猫、京东。
品牌商（品牌商=拥有知名商标的总经销商，为简单起见未在图中显示）的核心价值在于商标知识产权，因此一旦假冒品牌被淘汰，他们不用担心有人能绕过他们联系工厂，但他们担心越来越多的线上品牌会冲击自己的品牌，所以他们不得不入驻天猫/京东。但为了避免影响线下销售渠道，他们通常会以原价销售新款或以折扣价在线上销售库存。
2、大量皇冠店开始转型B2C，开设天猫、京东店，没有特色的淘宝店开始被阿里巴巴抛弃，抽取大部分流量来扶持天猫店。
因为这次转型破坏了马云当初的承诺，这些被抛弃的淘宝店主甚至联合起来在杭州抗议，但后来被警方驱散。最终只有少数几家C2C高评分皇冠店和专业店能够存活下来，稍有实力的商家都开始转型做B店。
我个人认为，淘宝转型是必然的，即使淘宝不转B2C，其他公司也会以B2C进入电商市场，最终打败淘宝，就像淘宝打败eBay一样。最后，“穷”淘宝卖家还是会失业，但可以多活两年。总之，天猫和京东正在一起步入B2C的黄金时代。这个黄金时代，又会有什么变化呢？
我们的时代
我们的时代
首先我们来介绍两个概念
唯品会及其他：指依赖其他品牌做供应链的垂直电商，除了卖库存的唯品会，还有卖母婴的红孩子、卖鞋的乐淘、卖红酒的酒仙等等。
凡客诚品等：指凡客诚品等拥有自有品牌，直接联系工厂（生产商）自建供应链的垂直电商。除了重生的凡客诚品，还有女装品牌裂帛、钻石品牌钻石小鸟、鲜花品牌、手工艺电商哇喔、棉服品牌丹生网等等。
需要注意的是，垂直电商并不是B2C中期才出现的产物，C2C后期也开始搭建B2C平台，但垂直电商的集中爆发期是在B2C时期，为了叙述方便杭州钻石小鸟实体店，我将他们放在一个时期讲。
这个时代，除了一些快消品类和食品类目，线下门店就只剩下少数几个大品牌店了，所以我把这幅图里传统供应链的痕迹彻底抹去了。电商经过多年的发展，早已过了“有梦想就能赚钱”的时代，这个时代，只有公司运营的大卖家才能生存下来。
诚信的会借助天猫/京东这样的大树，不诚信的就只能自己走自己的路，所以这个时代垂直电商那么多，大家熟知的就有几十家，更别提那些还没出名或者已经倒闭的了。
至于很多人说垂直电商是伪命题，我这里暂时不评论，以后可能会单独开一个帖子分析这个问题，接下来我会讨论一个目前正在验证的新型电商模式作为本文的结尾。
电商新模式：C2M供应链模式
C2M模式供应链
上图是这两年发展起来的一种新的电商模式：C2M，即客户到工厂，直接去掉中间商，让工厂和消费者近距离接触。C2M电商平台、预售电商平台、众筹电商平台等都属于这种模式。
我在C2C早期就提到过，工厂对订单是有最低数量的要求的，所以一般的淘宝店没有实力直接对接工厂，更别说只买一件商品的消费者了。但像比须商城、京东众筹这样的平台，可以先在平台上聚集足够的订单，然后再拿着订单去找工厂生产。
用户需要等待更长时间才能收到货，但由于省去了中间商，价格比传统B2C模式要低很多，相当于用户直接以工厂价购买商品，这种模式能否发展，取决于消费者如何看待它。