香港房地产大亨，香港地产商人

他第一次涉足房地产是用现金购买了李家使馆大楼，朝鲜战争结束后，拥有丰富资产的霍英东先生不再需要冒着生命危险去赚钱。他正在计划自己要做什么生意，要投资什么项目来赚更多的钱。 1950年前后，大量资本流入香港，人口迅速增加，房地产业的崛起和崛起成为必然。霍英东审时度势，决定将全部资产投资房地产，承办大生意。当时，傅英东的一些亲友反对他的决定。香港的房地产市场一直由英国支持的财团主导，中国人很难涉足。但霍寅敦一意孤行，坚信自己能在香港房地产市场开辟出一条新路。 1953年，霍英东创办霍兴业堂房地产有限公司。其股东为霍英东及其妻子卢燕妮。注册资本465万元。

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霍英东想在房地产行业展现自己的才华，但除了当时他比较擅长的交通业务外，他是一个业余爱好者，对其他业务知之甚少。我不知道如何开设银行账户。我喜欢把所有的资金都留在家里，或者买金条塞进墙缝里。当初买楼的时候，我用重金从李明泽手里买下了李家的使馆大楼。李明泽看到霍英东拿着一大袋现金，非常惊讶，然后好心地教霍英东如何开银行账户，并介绍给汇丰银行，霍英东就安全转账了，我们能够收到一笔贷款150万元。

购地、兴建楼宇、制作第一本售楼书继霍显业堂之后，霍仁东先生成立力信地产公司，专门从事楼宇建造及买卖楼宇。霍英东的第二个重大举措是于1953年底购买九龙油麻地永暑大厦公屋，由四方街至东关街。这块土地面积超过100,000 平方英尺，归香港主要犹太商业大亨之一卡杜里(Kadouri) 所有。卡杜里家族经营山顶缆车和中国光电公司，拥有丰富的财力，是香港犹太人的“第一家庭”。当时，霍英东只是房地产行业的新手，对那些大商人并不了解。两家公司仅通过信件进行沟通，并各自派出自己的律师来处理买卖过程。当时的地价很低，每尺才20多元，所以花了几十万块钱买下了四方街的土地，霍英东想在那里盖一栋楼，但建成后，建筑不想。他们计划用它来收取租金，但想将其出售给公众。因为我们计算出租使馆大楼需要支付的金额，除去利息和其他费用，至少需要七到八年才能收回，所以不划算。当时，租赁楼宇是香港房地产行业最常见的方式。 20 世纪50 年代之前，建筑物销售以整栋建筑物为基础。一个公司拥有一整栋大楼，没有大量的资金是很难购买的，而且即使有资金购买大楼，转售也是极其困难的。因此，只有大的、有实力的公司才会参与建筑物的买卖，个人很少参与。一家大公司拥有一栋大楼后，要么出售整栋大楼，自用，要么出租给其他人。这种商业方式无法加快现金周转、赚取巨额利润，也无法解决香港房屋短缺的问题。

这种传统的物业管理方式在香港流行了很多年，因为建筑物的所有权和责任问题无法解决，而当时政府只有在出售土地后才承认建筑物的所有权。您成为所有者，我们向您收取土地价格和土地税。如果建筑物分契出售，这个问题当时无法通过法律解决。直到20世纪50年代初，香港的一些房地产开发商才开始意识到这种经营方式的局限性，并希望探索新的房地产销售方式。他们想出的新方法是将建筑合同切成“层”，就像切月饼一样，然后层层出售建筑物。不过，当时香港还没有“分层租赁”的先例。当时，大律师罗盛盛认为该法律是可取的，并且与现行法律并不矛盾，只是需要复杂的申请程序。由此，罗先生成功解决了该物业出售的法律问题。房地产开发商多层出售该建筑后，更多的人开始参观该建筑，但买家仍仅限于富裕家庭。当时大楼每层的造价总计约2万港元，一般工薪阶层的月薪约200港元，所以一次能负担得起2万港元的人并不多。 20 世纪50 年代初市场尚未十分活跃。当傅英东筹划在油麻地四方街兴建大厦时，他决定分层出售所有大厦。当时，租房一般最高要交7000元的费用，每月的房租也要200多元。但同等面积的一层房屋价格一般在14000元至20000元之间。这意味着，有能力支付额外费用的租户可以通过支付与额外费用相同的金额来购买自己的建筑物，而如果将两者进行比较，不言而喻，购买建筑物比租赁要好得多。 -有效的。楼宇分档次出售，现金周转快，回收快。霍英东曾经经营过一家杂货店，出售剩余物资，从事海上贸易三年。这三种经历其实都是在产品分销行业的。这或许就是霍英东如此注重产品分销的原因。他一踏入房地产行业，就形成了领先于当时其他房地产开发商的产品意识，将建筑视为产品，千方百计加速建筑进入市场。提高资金周转率，缩短投资回收期。为了快速卖掉四方街的大楼，傅英东在筹备初期就想出了一种广告方式。其想法是制作并印刷一本包含详细房产状况、价格、交付日期等的房产小册子，并广泛分发。致所有买家。印刷销售小册子在当时是一项开创性的举措。 “当你拥有土地并想要建造一座建筑物时，重要的是是否有人会买它。房子不像一双胶鞋那样的产品模型。建筑物在高度、结构、面积等方面有所不同，材料也不同，所以需要一份手册。”必须提前准备并打印，以便买家了解建筑物的状况。而且，当时香港的房地产经纪人并不像现在那么活跃，带人看楼的经纪人大多是“失意的房地产推销员”。每天来回10次，几十次，今天老公来看，第二天老婆来看，没完没了，每天都跟人走来走去，来回骨头。于是他们就向客人发怒，要求更多的问题，并用一句话咒骂他们。有这样的感觉，霍仁东决定制作一份售楼手册，向潜在买家宣传该房产，以便他的两个姻亲可以将其带回家仔细讨论。霍氏集团至今仍保存着霍英东设计的第一本售楼说明书：《九龙油麻地四方街新楼售楼说明书》。

这本16开本近20页，文字详细讲解了该建筑的地形环境、建筑材料、地层价格、订购方式等，以及每栋建筑的选址、透视、平面图等信息。横截面图。包含有关游戏中心建筑物、地层、平面图等的信息。当时，霍英东亲自指导房地产销售手册的印刷，从数据收集到排版。在印刷之夜，我坐在印刷机旁边，自己印刷，修改材料，并观看工人印刷。因为时间非常紧迫，第二天就必须向公众发放。于是，这种教学方式深入人心，对推销建筑起到了很大的作用，房地产开发商也纷纷效仿，逐渐成为房地产开发商推销建筑不可缺少的方法。

出售期房的发明香港房地产业正经历前所未有的繁荣房地产业是一个竞争激烈的行业，建设周期长、资金投入大、利率高。如果你建了一栋楼但卖不出去，或者卖不出去，你别无选择，只能“跳楼”。因此，为了生存，就需要创新。在四方街建楼时，傅英东提出了印刷售房小册子的新办法，同时也发明了另一种推销楼房、加快资金周转的新办法：“期房销售”。出售期房的灵感来自于霍英东多年的商业经验。对于开工厂的人来说，不可能生产大量现成的产品并等待买家上门，所以他们通常是接到订单后才生产产品。一旦收到订单和付款，工厂就可以开始生产并保证销售。房地产也是如此，简单来说就是房地产的产业化。在新楼正式动工之前，首先向买方收取一部分定金，剩余部分像租金一样分期支付，一旦新楼竣工，买方的钱就被全额收回，买方给了钱，我付钱。拥有您的财产并成为所有者。对于开发商霍英东来说，“期房出售”将加快楼盘的销售速度，加快资金回收速度，并在收取买家支付的定金后才能开始施工。 - 可以规避投资风险并确保。霍寅东开发的楼盘供应源源不断，得益于霍寅东“出售楼花”和出版“售楼说明书”两种新方式。当一种产品出现在报纸上时，它通常会在收到订单后一天内就销售一空。

短短一年多的时间，霍英东在四方街遗址上修建了100多栋建筑，总计600多层，面积超过50万平方英尺，蔚为壮观。因此，四方街一带成为香港最早、规模最大的住宅区之一。由此，霍英东的资产大幅增加，成为房地产行业的新贵。按每层1万元的收入计算，霍银东光是四方街地盘就赚了600万元以上，而且投资很少，基本都是靠买家的定金把楼盖起来的。霍英东涉足房地产行业，一场小小的官司后，他就赚得盆满钵满，受到同事的尊重。